电商代运营
By 进淘

怎么找电商代运营公司

伴随着互联网技术+定义的盛行,四千多万家和传统化公司要面对转型发展,代运营销售市场拥有 十分极大的前景。历经了7-8年的时间磨练,将来代运营领域或将产生越来越多十几亿、几十亿,乃至上百亿元的独角兽企业。 如何选择可靠代运营代运营公司? 针对如何选择可靠的代运营代运营公司,公司的心理状态一定要放正,代运营公司并不是全能的。公司根据代运营可以减少经济成本,迅速提高实践经验。事半功倍,控制成本。但在挑选代运营公司时一定要重视专业能力及其公司的整体实力。并融合公司成立时间、经营规模、运营案例、业界口碑全方位考虑。最好要挑选大的可靠的代运营公司。 获得流量的成本越来越高怎么办? 京东天猫等服务平台愈来愈完善,市场竞争愈来愈激烈,用户流量是比较有限的,便会产生羊群效应。服务平台以便营业收入便会增加用户流量的收费标准,用户流量货币化导致中小型商家赚不到钱,而大的商家却越来越大,用户流量也愈来愈贵。根据dsp平台,自媒体联盟,网红营销等方式吸引外界用户流量,用內容和社交媒体吸引住用户流量。并根据大数据分析,使用相关工具来进行唤醒所感兴趣用户。还可以使用智能产品或直营方式来控制成本。另外伴随着用户需求增加,一家代运营公司难以满足客户需求的所有要求。于是也会出现做电商得和做直播的代运营公司联合起来整合自己手上的资源来发展。 代运营代运营公司的新切入点 代运营已经完成多样化发展趋势。在京东商城开发者平台发家之后,又将业务流程拓宽到京东平台的京东众筹、海外购及其京东到家和京东云消费市场。开展全业务布局,将业务拓展到天猫商城代运营,手机端代运营,也有考拉海购等跨境电子商务代运营。开启了运营模式的升級,把代运营服务项目发展趋势成人性化、订制化,能够网上交易的合作方式。依据不一样顾客,给出针对性的解决方案、运营推广方案、电商业务半托管等服务项目。 技术专业细分化使代运营服务项目更技术专业,并且用方式方法来服务项目代运营。使用软件提高工作效率,完成精准推送,才可以把销售量做出去。专业可靠的电商代运营公司不但了解所有主流电商平台的玩法规则,还掌握社交软件的游戏玩法,那样便会给商家产生更大的收益及其源源不绝的用户流量。也根据众筹项目招来了很多的用户流量。并与网络红人,IP受权产生生态型产业发展的经营。完成相互引流方法,共同成长。比单一代运营的发展要快许多。对于不一样顾客开展的订制化人性化服务,可用于全类目,全领域,使店铺在代运营公司手里运营的效果奏效更快。 进淘电商

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直通车营销雷达升级,定制专属推广方案

直通车营销雷达功能利用直通车海量的数据支撑及算法能力,为商家给出宝贝推广及优化建议,全方面增强直通车投放效果。营销雷达功能在直通车首页、计划页和单元页都有展现,提供个性化建议后可让一键采纳,对直通车营销雷达有需求的商家,继续往下了解。 一、营销雷达核心功能 二、营销雷达功能入口 1、直通车首页:直通车-首页-第二屏-实时数据汇总下方。 2、直通车计划页:直通车-推广-计划数据模块下方。 3、直通车单元页:直通车-推广-点击推广计划-点击推广单元-进入单元详情页 三、单元页建议升级 本次升级的单元建议基于广告单元历史数据、区分单元所处阶段(冷启动/成熟期)提供个性化建议,全面助力商家发掘广告优化关键点。 四、常见问题 1、为什么在后台没有看到营销雷达的建议呢? 升级版营销雷达工具页暂未上线,只有部分商家能够在工具页看到旧版营销雷达。 2、为什么我在没有看到推荐全店托管的功能呢? 营销雷达分发的产品功能需满足商家已开通该功能权限,目前全店托管是邀请制开放,暂不接受主动申请。

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提升搜索权重?我优化好关键且容易忽略的东西

大家好,继续和大家聊聊店铺。 最近有一些商家和我反馈到,产品可以,但店铺没有流量和转化,对于这种情况,要清楚,没有好的流量表现,也是曝光问题,产品好,更是后续优势,还是要去提升流量。 想要快速把店铺及产品推起来,快速的提升流量,并达成目标,就要优化好最关键且容易忽略的东西,给自己的操作加分,持续增加权重。 今天主要以权重角度,来分享不同的权重提升技巧,增加权重,提升流量和数据,也是直接影响店铺提升的关键。 提升搜索权重: 搜索权重足够高,才会更好的带动起数据的提升。你的权重比竞争对手高,那么也能占据更有利的地位。很多时候店铺欠缺的是搜索权重,并不是欠缺获流的机会。 1. 产品优化: 搜索权重会受到多方面的影响,这也离不开产品的基础优化,要知道万丈高楼平地起,很多时候基础优化做不好,那么实际上也是给后面留麻烦,会直接影响到后续操作的效果,所以因为一些基础事项而影响到最后的盈利就没有必要了。所以就像宝贝发布,宝贝标题和产品介绍这些基础环节没有到位,那么对于搜索权重的提升也是增加难度的。 2. 收藏: 收藏同样也是人气排名的重要因素,对收藏关注重视起来,也会帮助店铺获得更多的机会。收藏可以提高产品人气,精准挖掘一些潜在客户,去帮助打开转化。所以商家在平时就要多多留意并促进买家用户的收藏,关注店铺,注意好浏览和访客,保证店铺产品的正常收藏情况,因为对于人群标签重视,符合店铺标签的买家对店铺有高关注度,对于店铺角度来说,也会往好的方向去发展,数据提升,并高度精准。 3. 宝贝搜索排名: 提高宝贝的搜索排名,当宝贝搜索排名处于较高且合适的位置,那么展现也会很大程度的提升,接着宝贝也就有获取更多点击量的机会,进而提升搜索权重。所以对于店铺优化操作来说,要及时考虑到这一因素,让搜索权重和宝贝得到更好的直接提升。 4. 宝贝关键词: 宝贝关键词也和搜索权重相关,买家根据关键词搜索达成一系列的行为,关键词的选择,以及前期的规划布局,围绕的核心词等等,都是以关键词质量分权重和搜索权重为主去做的提升目的,这样去做提升会更快速。另外在操作优化时,要根据宝贝特征来优化宝贝的关键词,去提升关键词质量分,快速上分提权重。 5. 买家定位: 在平台的一切行为目的,操作目的,买卖关系中,都是以人为本,也就是在买货和卖货的过程中,买家参与是不可或缺的。所以对于这样的情况,就要做好买家定位,了解买家对产品的需求,买家的搜索习惯等等,明确好买家定位后,可以通过宝贝相关的设置来加强买家特征的描述,进而在买家搜索产品时,找到自己的产品利于点击。 另外就是站在转化的角度,搜索权重的提升,也要伴随着转化率的达标,在同行平均及以上,买家定位模糊,影响到人群的匹配和精准,转化率相比差,也得不到好的排名,更难获取大量的免费流量。 6. 成交: 首先还是那个店铺价值的问题,店铺成交量高,也具有一定的卖货能力,而平台也是会重点扶持这样能卖货的店铺,有更多的流量资源去分配到,提升权重。 想要提升成交量,那么就要从多方面出发,店铺内功优化,SEO优化,通过付费渠道比如直通车,超级推荐,智钻来引流操作,从流量和转化层面来提升成交。销量上涨,销量权重提升,也是优势,但不要盲目错误的操作,触而未及的影响是最头疼的。 要快速提高权重,先了解快速上分技巧,提高质量分: 首先建立好计划,前期注意关键词布局,筛选10个左右的长尾词,结合类目调整,长尾词便于上分操作,以少量精准长尾词为主,再去带动大词布局。正常站内投放,其次,出价调整关键词卡位到首页,前提要测试好推广图,这样利于后边调整。等到质量分上涨,开始适当调价,保持到次首页,稳定好质量分在同一个节奏点。节奏点就是以质量分明显提升为起始,去保证质量分和出价的调整,逐步提高权重,针对更强的获流能力去提升。 那么一些商家会问,直通车权重掉了,如何拉升权重? 遇到这种问题的时候,其实还是和直通车操作紧贴的,对于直通车权重掉的厉害,基本上都是基于操作,无论市场或产品有怎样的变化,没有及时的去把控和稳定,这是操作的问题,那么就只能看着权重往下掉。 要想提升起直通车权重,挽回局面,主要从几方面来考虑: 点击和权重的关系,提升点击,抬高权重: 首先,做好主词,对展现高点击差的这类词,先着重观察质量分和词相关性,都没问题那么可以适当调整降低出价,更换匹配方式,再继续观察。要是质量分和相关性都不好,就不用把重心放在这了,对展现差点击差的词,分析是否由于出价导致,或词的问题,如果适合所处阶段,那么可以适当抬高出价,观察是否有更多的展现点击,如果根本不适合或调整后还是不好,那么就重点做好其他词的衔接。 另外,占据适合的位置,能够发挥出更好的效果,且量力而行。调整好出价,虽然有更优质的位置,但是要看你是否适合,不是什么都要去争抢头位的,重要的是在有效的投放内通过测试来找寻更适合的投放位置。 所以通过这样的方式来提升好点击,直通车权重下滑,也有点击方面的影响,想要持续提升权重,那么对价和主词的调整是必不可少的,明确好目标,根据目标执行计划,掌握更进一步的权重值。 流量及数据提升: 权重与流量,整体数据息息相关,所以当一些店铺有流量下滑,数据下滑的时候,首先针对的是操作,避免权重继续下滑,分析数据做好操作上的调整,保证权重和数据的递进。 很多时候一些商家对于宝贝的优化模糊不清,会遇到各种情况下,不清楚该不该调整,怕修改调整后影响权重,造成数据下降的情况。所以针对这样的情况,尤其是自然搜索很低的宝贝,可以适当进行优化操作。但前提要有明确的优化目的,不能来回反复的去尝试,做好相应的正确优化后,也能更好带动数据的提升。 一般自然搜索少,自然搜索持续下滑的时候,这样的情况下,也要注意宝贝标题是否需要调整,宝贝标题的搜索权重太低,这对于获取流量也是难事。 买家通过标题关键词找到宝贝,标题中的词布局要合理,词本身数据差,这也会影响到流量和转化。包括宝贝在活动前后的转化下降,访客下降,这时要对价格和详情等做好调整,注意流量本身的精准优化,来提升转化率。 对于竞店的分析,对流失店铺分析,销量卖点及详情等,做好针对的优化,优化产品卖点,这些都是为了拉升流量,拉升数据,才能反馈出高权重所带来的持续收获。 直通车影响搜索流量: 直通车能否提升搜索权重不基于直通车本身带来的流量,而是通过直通车来提升店铺及宝贝权重,权重上涨了,搜索流量才会有好的提升。而直通车流量本身不具备搜索权重,对店铺和宝贝是起到间接的影响,带动的访客做出店铺和宝贝的浏览、收藏、加购、转化等行为,再带来一些正向影响。 这些影响也是帮助店铺提升,比如赋予店铺和宝贝更多的人气,提升人气权重。带来宝贝额外的销量,提升销量权重。直通车人群高溢价老客户投放,吸引购买,拉升了回购。精准直通车流量会让系统更准确快速的给宝贝打上标签,稳固了标签权重,等等。 直通车通过提升店铺和宝贝的搜索权重,更容易去提升搜索流量。相反的,逐步带动的流量和销量提升,也会给权重增加分值。直通车数据好,提升了宝贝的收藏加购和转化率,从而改变搜索引擎的识别判定。所以,当你做好了操作,数据也会互相影响,也就有了良性循环的开始。 最后一个问题,对于部分商家来说,也是很头疼的问题。 当数据差的时候,要不要停掉直通车? 关于这个问题,首先,我不建议乱停乱做直通车,开直通车去操作,一定是带有操作目的的,如果不熟悉不了解,只是为了盲目跟从别人,这样的开车,也应该提前想清楚。开直通车是为了去优化店铺,提升流量和转化,当你开了直通车,也不要开开停停的,这样很影响权重,实际上也没什么意义。 直通车所带来的点击会影响搜索流量,搜索引擎会根据直通车带来的数据相应判定搜索权重,减少直通车的预算,也就会减少进店的访客,进而减少自然流量曝光。同时,直通车带来的人气和销量逐渐降低,搜索权重跟着降低,综合导致搜索流量急剧降低。 所以,不要随意的停掉或降低直通车预算,直通车受到影响,也会影响到搜索流量。治标要治本,我们需要的是优化直通车的数据,优化店铺的情况,而不是遇到问题就停掉。很多时候正是因为数据差,才要不断的去优化操作,正视问题才会得到解决。 最后,想和大家说,遇到问题不要想着逃避,更不能想着一劳永逸,做店铺需要长期发展,在该效率的时候就去效率操作,当你比别人又快又准的抓住机会,优势自然也就出来了,继续朝着更好的方向去提升。

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拼多多场景OCPX推广怎么玩?三步搞定!

拼多多oCPX是一种推广出价模式,基于商家设置的预期成交出价,能够跟多多场景一同使用,虽然之前介绍过很多关于拼多多oCPX的内容,但还是有很多新手商家不太会使用,这里给大家一些操作技巧,三步玩转oCPX推广。 一、oCPX推广两阶段 【第一阶段】 数据积累期,商家需要设置点击第一阶段的点击出价,并提前设置第二阶段的预期成交出价。在第一阶段中,系统会按照商家设置的点击出价进行智能投放,一般我们建议商家使用默认系统建议价格。 【第二阶段】 当该oCPX计划7天内完成10单成交,则系统自动进入第二阶段,按之前设定的预期成交出价进行自动投放。一段时间后当投放的数据达到稳定后,商家可根据实际店铺需求进行修改预期成交出价。 二、三步玩转oCPX推广 第一步:明确使用oCPX推广目的 自定义场景推广是直接设置一个基础出价,而oCPX推广的是以转化为目标设置出价,计费方式为点击计费。在自定义推广中分时折扣、资源位溢价、人群溢价、兴趣、地域、DMP都是可以调整,而oCPX推广则是由系统来优化配置。系统会自动选择有精准意向的人群,并推荐给你,人群的属性不用手动调整,还保证转化成本达成或低于商家的目标出价。 所以对于忙碌的商家,更建议开通oCPX计划,节省时间,只要把控好数据平稳期一定的流量曝光及成交出价便可。 第二步:oCPX不同阶段的操作 【第一阶段】 第一阶段为数据积累期,根据出价效果来进行调整,若是订单量积累缓慢,说明曝光过少、出价过低,可以同时提升点击出价和预估成交出价。若是出价成本超越预期,但是转化率、点击率、产品评价都不理想,商家可以针对商品详情页、创意图、标题进行优化,还可以使用一些店铺优惠券吸引用户。 若是平均成交花费符合预期,可以观察两天的数据,保持出价不变或继续提高点击出价,进入第二阶段。 【第二阶段】 第二阶段为正式投放期,若是订单量逐渐变少,曝光量下降导致产品权重低,可以通过提高预期成交价格,或用多多进宝、搜索推广等多渠道配合引流。 若是成本变高或波动,转化率、点击率都很低,商家可以通过优化创意图、标题、商品详情页稳定数据。若是平均成交发费与实际出价不匹配,可以以三天数据为依据,进行出价调整。 第三步:oCPX不同阶段的出价 【第一阶段】 如果计划正常的能出单量,那么这个系统建议价可以保持不变;或者商家想快速的累计数据进入第二阶段,那就提高系统建议价,一般在原来出价的基础上提升20%。有时在商家设定的日限额后提升出价会改不了数据,这个时候可以先把日限额提升再改出价,改完出价后把日限额降回原来。 【第二阶段】 商家可以根据“活动期冲量爆款计划”、“日常销售计划”、“ROI计划”中三个不同需求调整出价,合理的正确出价=每笔成交额(笔单价)/商家期望的ROI。 1、活动期冲量爆款计划 这个时候因为需求是打造爆款,在不考虑ROI的基础上,为大流量而生,把成交出价尽可能往上提,可以有一定的亏损,让订单量最大化,活动期间的点击率、流量、转化率都会提升,可以最快速度的提升商品排名。 2、日常销售计划:在保证商家不亏本的情况下去提升成交出价,提升曝光和订单量,从而稳固的提升商品的行业类目排名。 3、ROI计划:在商品推广进入平稳期之后,商家也没有说要靠这个单品去做爆款和大幅引流,那么可以逐渐优化成交出价来提升该计划的ROI,从而使该计划达到高效盈利的效果,让付费流量也能和自然流量形成双赢的状况。

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超级钻展新上线了哪些资源位?

随着钻展升级为超级钻展,越来越多的资源位也陆续上新,比如站外资源位有微博、今日头条、支付宝、高德地图等等。为了丰富钻展推广,还增加了【天猫积分频道】互动资源位玩法。若你想要使用超级钻展推广,赶紧来了解下都有哪些站外资源未及互动资源位玩法。 一:超级钻展【积分任务】互动资源位 1、介绍 天猫积分频道广告位,超级钻展收割互动性资源位,按照CPA的方式进行竞价,帮品牌降低更大成本。 2、资源位入口 在“我的淘宝”顶部“会员中心”——“天猫积分”频道,在积分中心首屏以任务的方式展现。 3、积分任务创建 进入钻展后台,首页或新建计划都能看到“淘内互动推广”; 点进入计划设置,填写计划名称、设置日预算以及投放时间; 设置完毕后,点“下一步,设置推广单元”进入单元设置界面,填写对应的定向和出价,然后选择资源位和出价。 信息填写完毕后,上传创意,等待审核。审核通过后,即可开始投放。 二:超级钻展站外资源位 1、高德地图 2、支付宝小鸡橱窗 3、今日头条 4、微博 5、优酷暂停banner

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超级钻展推广要怎么出价及优化?

钻展完成全面升级后,正式更名为“超级钻展”,这无论是在结构、类型、计划等都有了变化。那想要完成有效推广,要从人群和出价入手,人群就是针对不同圈层人群指定不同的投放策略和创意,实现差异化营销诉求。那根据超级钻展推广选取资源位不同,自然出价不一,让我们一起来认识下全新的智能竞价。 一、超级钻展智能竞价方式 1、成本控制 系统为优化选定的营销目标进行智能出价,控制平均投放成本尽量小于您设置的期望控制金额。在竞价统中每次出价可能高于设置的预期控制金额,最终拿量能力强于出价控制。 2、预算控制 在计划预算控制范围内,系统根据您选定的营销目标进行智能出价,最大化您选定的营销目标。在竞价系统中每次出价不会高于设置的预期控制金额,最终拿量能力弱于成本控制。 3、出价控制 系统为优化您选定的营销目标进行智能出价、控制出价报价尽量不大于您设置的期望控制金额。比较容易被忽略,但在智能出价下预算控制是极为常用的方式,通过预算调控效果。 二、超级钻展智能竞价优化 1、以成本和出价为主 成本是每天/每周期金额进行均匀投放,适合中小卖家。那超级钻展出价时,建议以设置点击花费为主进行投放,控制金额更划算。 2、测试 若是建立超级钻展自定义计划,建议先进行测试人群圈选精准营销,可以在一个计划组下建立多个目标单元,确保计划开始时出价最有效。 3、打造品牌 想要依靠超级钻展打造品牌,建议预算控制,虽然流量较大,但花费也很大,用预算控制支出。 当然也能找到超级钻展计划组、计划等数据,通过编辑计划可以调整出价(当设置为自定义出价或为出价控制及成本控制时)。

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教你怎么优化好拼多多的分时折扣功能

拼多多推出分时折扣功能是为了减轻商家因为推广出价问题劳力费心,更能利用分时折扣功能提升推广效果。不过分时折扣功能也不是任何时候都能够用得上的,要优化好关键词、人群定向、智能词包后,再来优化分时折扣。那么分时折扣到底要怎么优化呢?往下看看怎么操作吧。 一、分时折扣数据在哪看? 1、登录拼多多商家后台,【推广中心】-【推广报表】-【搜索推荐】中,可看昨日全天数据,今日可看目前已过时间段数据。 2、在【分级详情】-【推广计划】中,可选择要优化的推广计划。 3、在【分时详情】中,会显示每个时间段的时间,并下载。 二、优化分时折扣的步骤 1、当关键词、智能词包、精确匹配溢价、人群定向、流量拓展包、自动调价等已开通的工具,都形成稳定数据时,我们再利用分时折扣进一步优化。 2、修改溢价: 连续统计7天分时折扣时间段数据,对比同个时间段的数据,比如早上8点-9点数据,如点击率、转化率及ROI都比较优秀,那么这个时间段我们可以增加溢价,如提高至120%; 如点击率、转化率及ROI不一,这个时间段一天好一天不好,那么这个时间段我们可以先不改变溢价; 如点击率、转化率及ROI不一,这个时间段基本数据都不优秀,那么这个时间段我们可以降低溢价如,降至80%。 3、建议根据每个时段ROI,分时折扣优化时间也在最后,对于商家来说ROI是后期参考的主要对象。 举例说明:如下图根据计划整体数据参考ROI优化 1、如计划整体ROI为9.5,优化目标就为10; 2、红框时间点优于目标ROI,可提高溢价; 3、绿框ROI低于目标值,可降低溢价折扣投放。 以上就是优化拼多多分时折扣的内容,希望能帮助到商家。

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重点发力“手淘推荐流量”,用超级推荐强势拉升!

七月马上结束八月即将开始,现在这个时间点所付出的任何努力,可以说,都是为了双十一能有个大爆发在做铺垫,所以容不得你有半点松懈。 流量是店铺发展的源泉,现在平台流量碎片化已是趋势,搜索流量的多少又取决于类目流量的多少,以及你店铺产品权重的反馈,所以手淘推荐流量必定是店铺要重点发力的地方。 直通车和超级推荐的区别有哪些? 1、推广的主体有区别。直通车推的是单品,超级推荐除了可以推单品,还可以推图文、短视频、直播、淘积木商品卡片等等这些内容。 2、流量的渠道有区别。直通车是搜索式流量,超级推荐是推荐式流量。一个主动搜索、一个主动推荐加被动展现,是两种不同渠道的流量。 3、转化的周期有区别。直通车的转化周期相对短,超级推荐的转化周期相对长。 做店铺到底是用直通车还是用超级推荐?哪个更好些呢? 这里没有谁更好之分,你可以依据数据反馈效果去做二选一,也可以两个都握在手里,养权重拉流量齐头并进。 直通车这大家操作的应该都比较熟练了,若还有问题可以直接留言交流,在这就不多说了。 今天重点与各位聊下超级推荐的问题。 1、超级推荐可以说是贴合了现在买家的浏览习惯,通过投放定向精准人群为产品完成主动推送,在配合上优秀的图片获得大量的精准点击,从而高效取得效果的推广工具。 2、我们做超级推荐的目的是为了获得猜你喜欢流量,所以“没事逛着看看”的产品更适合拿出来重点做超级推荐这块。 这家男装店目前就是重点做的超级推荐,精准强化人群,拉升店铺流量,带动产品发展。 3、超级推荐这对于标签的要求很高,如果你的标签不精准,标签不够丰富,那做超级推荐就是在窄小的干鱼塘里抓鱼,是不会有什么好的效果反馈的。 所以标签要做深度和宽度,但也是要分一个先来后到的,我个人是建议先做深度再做宽度,这样循序渐进,最终爆款和流量都能双丰收。 既然玩的是标签、玩的是人群,那就先来全面了解下超级推荐的这几种定向人群: ①智能定向人群。是系统根据店铺访客属性等多项数据维度,为你智能匹配相应人群,流量大且使用标签最多,再加上超级推荐本身就是智能化工具,所以这块必须要玩。 ②重定向人群。对带有店铺标签的精准人群进行重定向,可以为产品快速打上基础的标签,筛选潜在以及优质老客,这块的转化较高。 ③拉新定向人群。从店铺、宝贝、关键词这三方面入手,去满足拉新的多维度要求,前期通过对重定向这块的操作,关键词定向的相关性高且数量较多,可以用来截胡竟店产品的流量、潜客拉新,这块流量大价格低,而且超级推荐本身也是有激发潜在用户需求的作用,所以拉新是很重要的一项操作。 ④DMP定向人群。他前期的作用是用来测试店铺用户,后期跟据标签以及对店铺人群的优化分析,来自定义组合标签流量包进行精准引流,同时可有效的刺激出转化和收藏加购。 4、超级推荐这,针对新主推款的操作方法是什么? ①建一个计划,营销场景这选择新品推广,优化目标选择促进点击率。 ②选择侧重人群。这块有三个选择,潜客、新客、老客户。因为此时产品处于新品推广时期,若是有精准老客户,自然这是首选人群,方便新品快速打标,但若是没有老客户就只能去选择潜客和新客了。 ③选择店铺核心人群。若是所推新品于爆款人群重叠度高的话,可勾选爆款商品活跃人群。还可以勾选店铺高活跃人群以及浏览收藏过相似店铺的人群。其他人群就看情况是否进行勾选了,但不管你怎么选,这核心人群必须要尽可能的精准,不然这操作就要偏离最初的轨道了。 ④投放时段、地域和日限额。投放时段和地域这,具体的可参考直通车数据来定。日限额可先设置100-300的,这块不固定,可依据需求来设置。 ⑤出价方式。建议出价这便宜就选择建议出价,建议出价这贵就出到建议出价的80%,可以打开智能调价默认30%,人群这溢价这可先默认溢价到30%,资源位也是一样可先溢价到30%。 ⑥创意。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计,因为直通车与超级推荐的展示位置不同,在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。长图创意一定要添加,这能使点击率更高,创意万花筒一定要开。 ⑦计划整体设置完,就要等产品入池了,一般来讲是需要2天左右。所以这个时间段没拿到什么展现也不要着急,先观察下,2-3天了还迟迟获得不到大量的展现,可以去全时段溢价到300%,观察展现量的数据变化,要是数据还没有起色,就去加大出价,加价的幅度可以是0.1、0.1的来。 5、超级推荐的营销场景有三个,如何能更好的去运用? 营销场景这,爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款,只不过新品推广这一场景,更针对于权重较低、流量较少以及上新比较频繁的店铺。自定义场景这也是我比较钟爱的一块,可操作性强,产品数据好就转到自定义直接拉大流量量级进行打爆。自定义场景的操作步骤如下: ①日限额这依据自己的能力和需求来设置,后期可看数据情况做日限额的递增。 ②投放时间这可在买家浏览转化高峰期时进行重点投放。投放地域这产业带和转化投产较低的地区可不做投放。 ③一个计划中可放入多个产品,这么操作可以减少冷启动时间,并扩大流量入口。 ④人群标签这依据操作需求来定。如果现在的操作需求是拉新,那就首选只能扩展人群,但要是人群标签精准度丰富度差就选购物意图定向。如果现在的操作需求是收割,可选择重定向人群或是DMP。 ⑤溢价资源位这,三个猜你喜欢都可以操作,但因为每个资源位的情况不同,所以溢价这的比例就要分个高低。 ⑥溢价资源位的具体情况分别是:猜你喜欢首页资源位,买家的心理是“逛着看看”,所以流量大,点击率高,但收藏加购数据一般,转化相对较低。猜你喜欢购物中资源位,买家的心理是“货比三家”,所以收藏加购数据较好,但点击率和转化率的波动较大,可在活动预热期的时候加大投放。猜你喜欢购物后资源位,买家的心理是“买了还想买”,所以可跨类目拉人群,流量大,人群较杂,收藏加购数据一般,点击率较低,但转化率数据相对较高。 ⑦最后再来个高点击率的图片稳住局面,这个计划就可以坐等数据起来了。 6、遇到超级推荐点击转化低这一问题,要怎么去思考? 常规的,需要提前测好创意,首页资源位先高溢价,好款加消耗等等。应注意: ①创意要好看更要有抓人眼球的文案。 ②前期主要调资源位的溢价和时间折扣这,出价少做调整。 ③点击还行,转化起不来的,就要看收藏加购数据了,收藏加购好的就去资源位调消耗,加购不好的就加新定向。 好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

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