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如何利用直通车智能推广计划优化店铺?

商家常常因为不懂测款、安放关键词,导致店铺运营效果不好,还花费了很多钱,直通车智能推广计划凭借其简单快速有效的设置方式,让商家不用过多干预管理,那么商家在使用智能推广过程中,怎样才能更好优化店铺,提高盈利。 一、了解直通车智能推广原理 智能推广是基于关键词的推广,但并不需要运营人员主动设置关键词。系统会自动更具关键词和产品的属性关联,主动推荐合适的关键词推广合适的商品。一般商家都是在给商品加了关键词之后,再通过分析数据得出关键词的质量高低,直通车智能推广能直接根据后台的质量得分,为商家匹配相关性最好的词。 二、智能推广布局规划 1、设置多个智能计划 商家都知道测款对于上架新品来说多重要,把一批新款放到智能推广计划中做测试,能够帮店铺找到好款,提升了运营的工作效率。 智能主打款计划提升主款流量:把店铺里流量价值高的主款统一放在多个智能主款计划里,实现推广效能最大化。 智能引流款计划带来更多流量:除了主推款的推广,店里也有不少款式是引流很强而流量价值稍弱的,可以选出表现好的引流款放入引流计划中。 2、留意PC端/移动端出价 一个智能计划里只有一个统一出价,设置多个智能计划是便于管理分析,测款过程中需要注意PC端和移动端统一出价。不过现在PC端和移动端的流量差距太大,流量大多移动端,PC端已经不是为了引流,实际推广中,可以将PC端的出价降为五分钱。 3、观察投放关键词效果 智能计划除了选款和设置出价外,还有分析投放关键词的效果报表,在直通车后台有【智能推广报告】,选择相应的计划,可以将每一个投放关键词的展现量、点击率、平均花费等详细信息做一个排名提供参考。 若是不想要系统推荐的关键词,可以选中这些无用词,点击【屏蔽所选关键词】,即可屏蔽掉,避免无效花费 直通车智能推广计划操作简单,商家可尝试使用从而优化店铺。

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直通车+超级推荐一系列玩法,快速提高店铺销售额!

在很多商家忙着操作夏款时,部分头部商家,已经开始着手操作秋款,主要成交其实还是在夏款上,秋款只不过是提前推广做基础,搞权重,以免夏款没有竞争力之后,秋款链接刚开始弄,竞争力薄弱,拿不到排名,转化也上不去。 无论是操作什么产品,流量和转化都是我们永远的核心话题,直通车作为推广引流,调整进店人群的工具,达到搜索流量指标。超级推荐为产品拉新,快速爆发猜你喜欢流量。钻展是收割利器,促进老客户多次复购。 每样推广工具看似相同,都属于付费推广,但是又能达到不同的目的,很多朋友都在怪疫情影响了市场,往年是多么风光,今年又是多么凄凉,但是事实真是如此么? 为什么埋怨市场的永远都是中小卖家?难道是平台只想留住头部商家带来的利润?在质疑外界因素之前,请大家都深思一下。在春节前期头部商家忙着备货,在过年和疫情期间也在忙着发顺丰时,一些资金链薄弱,没有能力生产的商家,又因为不能及时供货,不能发快递,想过个好年,为即将到来的新年做安排。 这个时候又有谁考虑到头部商家是怎么搞起来的,我操作的店铺,每年无休操作,初期发快递的限制都差不多,除了武汉之外,大家起跑线几乎一样,只要有着一点提升的机会,肯定可以甩开同行,拉开距离,定然是要把握住,才能逐渐从提升中,脱离中小卖家的身份,跻身于头部商家的位置,但是很多人看着是着急,并没有为这些做过改变。 尤其是618大促期间,更是有很多商家,来找我交流店铺没流量的问题,一问之下无非就是活动报了没推广,或者是干脆没报活动,试问你连活动都懒得搞,推广也懒得弄,平台就不能犯懒不给你流量么? 活动前没准备好,活动后大盘普遍下降,在想着去做准备,试问你真的有力挽狂澜的能力么?话都说到这个份上了,相信每个人心里都有一番衡量。 我能给到大家的,就是帮着一些真正想提升,不抱着一点侥幸,想脚踏实地,认真做店铺的朋友,去分析店铺问题,分享一些玩法。 话不多说,接下来就开始分享文章,今天主要分享的内容是《直通车+超级推荐》的一系列玩法! 前期直通车都需要进行哪些测试,又能带来什么效果? 1、测图,测款:每款产品单独放到一个计划里,以免款式之间的数据互相影响计划权重,尤其是测图,测款期间,重点观察点击率,收藏加购的数据,保证测试周期在3-7天左右,积累真实数据,日限额的设置可以根据自身实力来设置,但是每天不要低于200的推广费用,不然基本上是没效果。 2、测关键词:初期选词筛选20个左右,让这些词尽可能排在靠前位置,避免一些竞争大的词,不然PPC会比较高,测关键词时不要开人群,3-5天累计的时间,去做卡位找到合适排名。 有些类目的关键词很少,再加上不会选词,通常一款产品最多只能留下20-30左右的词量,遇到这种情况有两种方式,一种是增加选词方式,换一些选词渠道,第二种是出价稍微高一些,时间折扣把控好,每天观察数据,把一些词适当提高出价,每次调整幅度在五毛至一块之间。 这样可以快速提高质量分,真正达到降低PPC的作用,而不是乱调整,出价低了,排名也靠后了。 3、测出价:关键词出价可以高一些,时间折扣设置在20%-50%左右,可以卡到合适位置,但是系统最终判定的出价,主要还是在折扣上。 4、测试人群:等自然搜索的流量处于上升趋势时,在去测试人群,溢价设置要考虑关键词的出价,关键词出价太高是针对搜索关键词的人群,人群设置高了,是针对部分人群展现这个关键词,所以刚开始溢价比例稍微低一些就可以。 超级推荐低价引流技巧,提升猜你喜欢流量 超推主要覆盖的流量是猜你喜欢,微淘,直播等等,可以针对部分人群做圈定,做拉新以及二次营销,通过精准人群标签把产品展示给新粉丝,提高店铺的收藏加购,为店铺获取更多关注,达到拉新作用。 一般开超级推荐,主要是作为辅助引流工具,在创建计划时,要结合直通车的操作,超级推荐主要是拉新为主,把每个产品单独放一个计划里。 1、关注点击率:拉新为目的,一定要关注进店访客数量,否则就失去了拉新的初衷,确保人群的选择覆盖率广泛,配合着拉新,增加收藏加购,来达到最终转化目的。 2、关注推广产品:超推跟直通车的流程有很多共通之处,推产品时要选数据比较好的某个,或者几个产品,加上合理的推广可以持续带来转化和流量。 3、关注出价:超推的出价要比直通车低一些,差着1分钱,都有很大差距,所以出价可以稍微低一些,时间折扣设置在30%-80%左右,主要是针对单款产品做引流,来提升进店访客的作用,可以提升单款产品的权重。 4、关注人群:因为超推主要是作为直通车的辅助,所以在人群这块,溢价就不用太高,人群选好后,设置溢价比例也可以低一些,可以增加买家粘性,提升猜你喜欢流量,达到多次复购,把新买家变成老买家的目的。 文章总结部分 推广渠道的选择,要结合店铺真实情况,根据后台数据做推广和优化,推广方式是起到互相配合的作用,任何一个单独的付费推广,都有着优点和缺点,可以彼此互相配合,操作重心也不一样。 及时关注行业数据,店铺数据,及时做店铺上的调整,一个销量高的店铺,必然是经过无数次实践优化,才能提升到上一个层次,整天坐享其成,等着天上掉馅饼的几率太小,哪怕是同层级的店铺,都有着几家竞店,买家从来都是买自己最需要的,推广只是店铺中的一部分,优化占比是另一部分,每个流量端口都是突破店铺现状的最好入口。 文章来源于进淘网络

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虾皮直通车关键字广告排名与收费规则

虾皮的直通车简称关键字广告,开直通车能让你在shoppe手机app及网页版平台上放置广告来提供产品曝光率。若你开车不想花费高、取得更好的排名,下面的干货你绝对要了解的。 一、shopee广告排名 当有其他买家也购买相同关键字时。多个广告将会和您的商品出现在相同的结果页面。广告排名顺序会根据关键字质量评分和设定的单次点击价格排序。 广告排名顺序会受以下两个因素影响: 1.关键字质量评分:关键字的流行程度、您的商品和关键字的相关程度等。 2.单次点击价格:您愿意支付的单次点击价格。 综合:广告排名顺序:排名较好的商品将会优先出现在结果页面。 举例:排名第一的商品会出现在比排名第十的商品更前面的位置。 【关键词质量评分】 预测点击率:根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率; 广告线上表现:该商品、关键字在广告期间的实际点击率; 相关度:所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。 二、shopee广告收费 当卖家设置产品的关键字时,可以设置该关键字的单次点击价格(Bid price),并且可以同时设置该关键词的预算上限。当消费达到上限时,该关键字将自动暂停参与关键字广告。 费用仅产生于每次买家通过搜索此关键词并点击该产品。产品最终的收费(Click per Order, CPC)与产品在关键字单次点击价格相关。但是每次点击的实际收费不会高于该产品所设置的关键字单次点击价格(Bid关键字单次点击价格相关。但是每次点击的实际收费不会高于该产品所设置的关键字单次点击价格(Bidprice)。 如何优化关键词的CPC? 1.提升产品质量分: 通过优化产品,提高点击率; 通过调整关键词,提高产品与关键词的相关度 2.定期监控前端排名:根据前端排名优化关键词,调整单次点击价格。 上述就是shopee虾皮关键字广告规则介绍,包含了排名和收费,是商家最想了解的内容,希望分享出来对你们有用。

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拼多多推广各项操作对店铺有什么影响?插图
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拼多多推广各项操作对店铺有什么影响?

拼多多商家为了店铺和商品能够有更多展现机会,大多会选择平台的推广工具进行营销,但是在推广过程中有各种操作,比如推广开开停停对权重的影响,调整自定义关键词的个数和出价会怎样,商家若是操作不当,反而会让权重下降,商家往下看哪些操作不建议做,哪些操作无影响。 1、店铺多产品使用推广,会影响权重吗? 答:不会,推广更多商品可以帮助商家更快地增加店铺流量与访客,帮助快速累积权重。 2、多多搜索和多多场景开开停停会对店铺或产品权重有影响吗? 答:不建议频繁开启和暂停推广计划,这样不利于推广投放效果的稳定,同时也不利于商品权重的积累。 3、使用多多搜索自定义计划,并且选择静态创意时,商品在搜索结果页的推广位置和自然位置能不能同时展现? 答:静态创意暂不支持同事展示,可使用智能创意,商品为推广首位时可与自然位同屏展示。 4、价格活动前后变化,对搜索投产直接影响很大,怎么办? 答:商品价格的调整会引起推广转化效果上的变化。活动结束后可能效果会产生波动,但一般2-3天之后会趋于平稳。 5、调整自定义关键词的个数和出价,会影响智能词包里的关键词吗? 答:不影响,智能词包中包含的关键词将与自定义关键词自动进行去重,同时将根据流量的预估转化率自动在出价上进行调整。 6、想增加销量,是在原有推广计划里增大日限额,还是增加推广计划的效果好? 答:效果都能够实现增加销量的效果。 7、oCPX在使用中修改计划名称有没有影响? 答:修改计划名称对推广计划没有影响。 8、店铺内只有一样产品有销量,选择全店推广的效果好,还是单品推广的效果好? 文章来源于进淘网络

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直通车权限自动开通,准入门槛介绍!

为了提高商家申请直通车权限开通的效率,从符合准入门槛后需手动申请开通的操作,变为了自动判断开通,系统T+1日会判断商家是否达到直通车权限准入门槛,并自动开通生效。往下了解直通车权限有什么开通门槛。 一、20个计划 1、准入门槛:直通车近30天消耗高于1500且近半年消耗高于3000。 2、旧版申请流程:商家通过万象申请,产品运营2-3个工作日开通。 二、30天转化周期 1、准入门槛:直通车近30天消耗高于1500且近半年消耗高于3000。 2、旧版申请流程:邮件给产品运营申请。 三、50个计划、市级别地域报表 1、准入门槛:直通车近30天消耗高于5W且近半年消耗高于15W。 2、旧版申请流程:商家通过万象申请,产品运营2-3个工作日开通。 四、单元8个创意 1、准入门槛: 1)直通车近30天消耗高于5W且近半年消耗高于15W。 2)店铺主营类日在这5个范围内:男装/女装/内衣/男鞋/女鞋类目。 2、旧版申请流程:产品运营定期批量开通。 五、智能创意长图 1、准入门槛:店铺主营类日在这3个范围内:男装/女装/内衣类日商家均可开通。 2、旧版申请流程:产品运营定期批量开通。

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淘宝小店每天拥有流量1W+,我用的方法是...

手淘推荐流量的量级是巨大的,所以这块一直是店家的必争之地。 要是说你的操作一直跟不上市场的发展,那就注定无法赶超同行,无法在此处有一席之地,店铺也就很难有出头之日了。 这家小店现在一天有1W+的访客,能有2W+的销售额,用的方法就是当下最热门直通车+超级推荐组合来操作的。 现在流量碎片化已是趋势,搜索流量的多少又取决于类目流量的多少,以及你店铺产品权重的反馈,所以真心的建议各位中小卖家去尝试操作下超级推荐。 超级推荐需要你耐下性子逐步操作,不要做了两天就觉得这个不好用就立刻放弃了,多学习,稳布局,优化到实处,才能得到应有的效果。 要想让自家产品在手淘推荐流量的竞争中拔得头筹,就需要你先做好以下几点: 1、选对款 在产品的选择上,一定要首选那些点击率高、转化率高、收藏加购率高的“三高”产品,因为数据维度越好、越受目标人群欢迎的产品,越容易获得到手淘推荐流量。 2、树立起精准标签 现在千人千面推荐机制愈发成熟,所以要想获取到手淘推荐流量,最关键的一步就是要找到购买你产品的精准目标人群,以保证我们的产品被系统抓取后,是能正确的展示给产品的潜在买家的,再有后期操作上需要用超级推荐去进一步抢夺手淘推荐流量,要知道超级推荐这对于标签的要求更高,如果你的标签不精准,那做超级推荐就是在干鱼塘里抓鱼,是不会有好的效果反馈的。 3、重视点击率 点击率至少是行业平均水平的1.5倍。创意图的文案这要清晰简单、有突出卖点,能吸引买家眼球,激发出买家的点击欲望。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计,因为直通车与超级推荐的展示位置不同,在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。 4、严格监控店铺指标 比如:是否有扣分违规出现,店铺DSR是否在4.8以上,售后服务指标是否在平均值以下等等。店铺指标到位,越容易做起推荐流量不说,还能让推荐流量尽可能的稳定,少波动。 注意!!!干货来了!用超级推荐引爆手淘推荐流量: 1、测款测图打好基础 先说营销场景这,爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款,只不过新品推广这一场景,更针对于权重较低、流量较少以及上新比较频繁的店铺。 然后在计划内加入转化好、收藏高的潜力产品,可以多计划多产品的布局。投放时段设置和投放地域设置这,参考直通车数据来定。日限额可先设置100-200。 定向这,只打开智能定向,促进成交,人群出价这,建议出价这便宜就选择建议出价,建议出价这贵就出到建议出价的80%,可以打开智能调价,默认30%。 溢价资源位这,三个猜你喜欢都可以操作,但要分开操作,也就是一个计划里选择一个资源位,溢价这可以先30%。多资源位操作是为了尽可能多的让我们的产品触达到消费者。 长图创意一定要添加,这能使点击率更高,创意万花筒一定要开,智能创意这也要打钩。但要是测图的话,创意万花筒这块就要关闭了,然后添加四张图轮播。 2、撬动打爆手淘推荐流量 店铺产品基础情况不同,操作方法不一样。 ①产品基础较弱的:超级推荐这前期就要以拉新为主,后期再用自定义进行收割。 新品初做超级推荐,要是选择开启新品推广模式,虽说也是可以得到可观的流量的,但这流量精准度一般,导致最终的效果反馈上不容乐观。 所以对于基础较弱的产品来说,建议是用爆款拉新+自定义的模式来操作,这样可以快速通过冷启动期,圈定精准人群,获得优质手淘推荐流量。 多计划布局,扩大流量入口。要是流量大了但转化和投产的数据不好,投放地域这就可以去做精投。 密切关注数据变化,及时总结并分析数据情况,对点击率高、转化率高的计划,加大投放力度,定为重点操作对象。 数据量起来了之后,可以安排做自定义收割。 ②产品基础较好的:超级推荐这就要以重定向收割为主。 新建一个自定义计划,用于做收割促进成交。 然后添加高权重大流量爆款产品。投放时段设置和投放地域设置这,参考直通车数据来定。 日限额可先设置100-200。可结合反馈来的数据去做日限额的递增,这样点击量也会得到相应的递增,就很容易把流量撬动起来。 只投重定向人群,以保障人群投放的精准性。店铺人群要开,尤其是收藏加购成交人群,这是最精准的一块人群,但如果你这里圈定的人群太少,那你可以顺带打开喜欢我店铺的人群。宝贝人群可以只开要推的这款产品的,或者是你能保证某些款的人群与你这个款的人群是一模一样的,你开也行,但要优先选择你这款产品的重定向人群。优化目标选择促进成交,溢价比例这调到30%。 重定向人群,是对带有店铺标签的精准人群进行重定向,可以为产品快速打上基础的标签,筛选潜在以及优质老客,这块的转化较高。 然后以行业均价为参考基础去手动调整出价。资源位这也可以搞下,先溢价到30%,后期再跟进数据的变化情况去放大溢价比例。 创意图这,因为这时是在做产品的收割,人群范围是早已看过了解过我们产品的客户,所以图片文案这重点突出优惠和降价会比较合适。 3、重视后期的流量维护 要做流量的递增,也就是点击量的递增,日限额的递增,这样基本上一礼拜的就能把流量撬动拉升起来。 要观察数据的变化,点击率高、收藏加购率高、转化率高的计划要摘出来,大力投放重点培养。 要明确做拖价的必要性,因为初期为了快速通过冷启动期,为了抢到流量,都在高出价高溢价,所以后期就要有规划的去降低出价跟溢价,进一步拉升ROI。 好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

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抖音巨量鲁班投放产品步骤与入驻流程

抖音巨量鲁班是一个投放竞价广告的平台,通过头条系资源投放广告,吸引目标用户购买,与买家直接交易。若你想在鲁班投放广告,下面的流程步骤能帮到你。 巨量鲁班投放商品需要以下几步: 搭建计划:可按照素材,定向分计划,合理分配预算;通过AVB测试, 探索适合的标题/创意/定向。 选择流量:抖音流量为主,大量有购买力的消费人群; 短视频流量,快节奏刺激转化,有效吸睛。 人群定向:先定向汽车类人群,对产品更有要求;,后续可逐渐放开定向,有效放开量级。 添加创意:合作平台下单制作素材,低成本、高效率;, 创意效果鲜明,突出展示产品质量&效用;, 程序化创意+衍生创意快速度过冷启动。 出价方式:采用OCPM投放,平衡转化成本的同时,尽可能多的获取新客;, 配合CPA投放,以下单为目标有效控本。 鲁班入驻流程: 1.登录商家后台一营销中心一广告投放-申请开通; 2.点击申请开通后,会有专业的销售人员联系,建议在销售同学的指导下进行广告投放。

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shopee虾皮台湾站的店长推荐如何创建?

shopee虾皮的店长推荐(热门精选)的作用在于热销商品带来更多流量,透过店长推荐专区,让卖场中的热销商品抓住买家的视线。 此工具适用于新加坡,马来,印尼,菲律宾,台湾,泰国,越南站点的所有卖家。 一、前台展示效果 手机APP商品页面(台湾站点称为“店长推荐”): 电脑版商品页面(台湾站点称为“店长推荐”):热门精选的热门精选会显示于商品详情页面中,一次最多可以显示8个商品。 二、创建虾皮热门精选(店长推荐)的流程 1:前往卖家中心>>点击【营销中心】; 2:点击【热门精选/店长推荐】; 3:点击【添加精选】 4:设置热门精选信息,设置名称,并添加商品,并且可以在右侧预览手机页面的显示。 1)精选名称:此名称为非公开,仅作为卖家参考用,最多输入24个字符。 2)添加商品:商品最少须选择4个,最多可选择8个商品,您可以调整商品的排列顺序或将商品移出热门精选。 3)预览:点选预览后,右边的预览画面会显示该热门精选呈现于手机App的样子。 5:按下储存后,您可以选择马上启用热门精选或稍后启用; 6:回到热门精选页面,您可以查看所有推荐热门精选; 1)状态:若开关为开启,将会同步在前台显示。若您要删除热门精选,需要先将状态设置为关闭。 2)详情:点选查看详情则会开启热门精选细节编辑页面。 3)预览:点选预览后,右边的预览画面会显示该热门精选呈现于手机App的样子。 7:完成后,将显示于手机App商品页面和网页页面; 1)若点击商品,会导向该商品页面。 2)商品名称仅会显示1行,若您的商品名称较长,则会显示「...」。 3)商品价格会显示折扣后的价格(如果商品价格不同,会显示最低价)。 三、常见问题 Q.我最多可以设置几个热门精选? 答:最多可以设置10个热门精选,但每次只能选择1个热门精选于前台显示。建议你可以预先设置好热门精选,并配合卖场不同的活动选择合适的推荐热门精选。 Q.一个热门精选最多能新增几个商品? 答:每个热门精选最多可新增8个商品,最少需选择4个商品,否则将无法成功储存热门精选 Q.热门精选设定完成后还可以修改吗? 答:可以的,你可以随时调整热门精选的显示状态,以及热门精选中商品的数量与排序 Q.商品售完后还会显示在热门精选吗? 答:当你的商品售完后,将会被隐藏。此外,若商品被下架,也将不会显示在热门精选中。若显示的有效商品少于4个,则会隐藏整个热门精选热门精选。 不知道此功能入口或不会设置的shopee商家,赶紧参考上述干货吧!

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