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By 进淘

广州代运营:超级推荐点击率不高?两大关键点优化调整

很多淘宝商家常常表示自己使用超级推荐的时候,点击一直都不好,这样的推广效果肯定不达标。其实想要提升超级推荐的点击率,最核心在于创意主图的点击率,如果点击率效果不好,即使人群再精准,流量再稳定,也很难达到转化,所以首先就要对创意设计进行优化,这样才能进一步发展。 其次是商品标签的设置优化,在设置超级推荐的时候,常常会有两种玩法,一是单个宝贝单个计划,而是单个计划多个宝贝。如果单个宝贝优化不好,不仅仅影响的是这个宝贝,还会影响计划权重和账户权重。下面给大家具体讲解下这两点要如何操作。 一、超级推荐创意的设置和优化 1、建议设置创意主图时,选择2:3主图的长图创意会比1:1的图片来说,点击率提升的幅度会特别的高,细心的朋友会发现哪怕是图片样式相同,点击的效果都会不一致。 2、如果店铺有优惠活动的情况下,也可以选择“创意添加权益展现”,增加商品的转化和点击效果。如果实在没有好的创意和点子,可以可以沿用系统给到的匹配推荐,并重点持续优化创意的点击效果,找到适合的优化方向和策略,这样才能有稳定的点击率,实现计划增长。 3、那么创意的反馈效果要怎么查看呢?如果是单个计划多个宝贝的情况下,可以进行数据赛马,为了计划权重,在单个计划中择优录取,把受欢迎的宝贝,更注重进行投放,而效果不好可以考虑换计划投放或者删除。可以从以下三个方向进行优化。 定向:如果展现量低,点击效果差,可以适当提升出价,再观察点击效果; 资源位:如果展现量低,点击效果差,可以适当提升效果表现好的人群溢价,再观察点击效果; 创意:持续优化展现量最高的主图。 二、超级推荐标签的设置和优化 我们在做超级推荐前首先要明白超级推荐本身只是推荐流量,还是得靠商品找到符合我们产品的人群,通过商品标签将用户的购物行为划分开来,选择更精准的人群,所以商品标签是非常关键的一点。我们可以通过【生意参谋】-【流量】-【访客】,来分析适合我们的商品标签。 因为爆款和非爆款大多都存在固定标签了,所以我们主要还是针对新品打标,如果商品没有标签,系统是很难分配流量给你,所以要根据产品在不同的阶段去进行不同的事物和操作。新品打标有以下方法: 有标签的商品很容易让超级推荐有展现,展现越多也会有购买意图的关键词推荐,这时候再从这些关键词中择优选择。商品的流量就会越来越精准了。 当超级推荐能够帮你持续拿到精准粉丝流量后,就能获得更好的投入产出比。 文章来源于进淘网络

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拼多多代运营:搜索/场景推广哪个好?插图
By 进淘

拼多多代运营:搜索/场景推广哪个好?

拼多多商家在运营店铺的过程中,总是会觉得店铺和商品流量太少了,所以就会利用付费推广的方式,给店铺争取更多曝光量,不过商家注意要让新上架的商品有一定的销量和评价,再开始付费推广。那么接下来是用多多搜索还是多多场景哪个推广方式,效果会更好一些,这里给大家根据商品的场景给出一些小建议。 1、多多搜索和多多推广的原理及优劣势对比 多多搜索:多多搜索的核心原理是“人找货”,所以优点是流量更加精准,成交转化相对来说比较容易。缺点就是点击花费比较贵,曝光率对比多多场景来说并不高。 多多场景:多多场景的核心原理是“货找人”,优点是点击扣费比较便宜,曝光量巨大,能够帮助商品得到更多展现,将权重和点击收藏量提升起来。缺点就是流量不精准,成交转化比较困难。 2、商品新上架做多多搜索还是多多场景? 看完推广的原理,很多拼多多商家以为让商品得到大量的曝光量就能让商品得到转化,所以大多会选择多多场景。但其实多多搜索更加适合新品的推广,平台系统给商品的流量很大程度上取决于多多搜索推广的关键词,一般系统开始只能知道新品的类目,但不清楚具体的关键词和属性,所以要通过多多搜索精准商品的流量。后续再做点击花费更低的多多场景时,流量才能变得精准,相当于二次转化。 3、商品主要做多多搜索还是多多场景? 不管商家选择多多搜索还是多多场景,都有各自的侧重点,所以商家可以根据自己的需求,和商品的类目进行选择适合自己的。 商家可以先分析商品关键词数据,若是核心词热度非常高,并且相关度高的词都没什么热度,简单来说就是爆款、受众广或应季商品,可以主要使用多多场景。比如“豆瓣酱”这个关键词,相关程度高的关键词的热度都不是特别高,大多低于2000的搜索热度,所以主要用多多场景是比较合适的。因为这类商品的流量已经比较精准在几个关键词身上,其他相关词的流量并不高,所以商家一定要分析流量来源,再思考使用什么推广工具,让推广效果最大化。 文章来源于进淘网络

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