By 进淘

开个稳赚不赔的直通车,细化ROI优化技巧

大家好,继续和大家聊聊店铺。 最近有一些商家找我交流店铺,向我反馈了一些问题,比如店铺的流量和转化越来越少,开直通车也是亏本赔钱在开,投产太差,找不到思路和方法了。 遇到这类问题,数据发生下滑变动,投产差,那么要清楚是哪部分数据处于下滑趋势,数据波动的情况,数据影响等。清楚分析是方便后边的操作,但很多时候有的人看着店铺情况一脸茫然,乱搞一通,或是不管不顾。 现在这个阶段都在紧锣密鼓的调整,想要布局市场,稳定提升店铺,步步衔接,步步效率是必要的。状态差的店铺,这时候需要快速摆脱颓势,厚积底蕴,做进一步的数据提升。 今天主要围绕这类问题,分享些关键点,快推店铺,高投产优化,开个稳赚不赔的直通车,把数据提升起来。有什么不懂的,欢迎找我交流。 细化ROI优化核心: 点击率:好的点击率需要好的主图来对应,主图对权重也有提升的作用,一般店铺出现展现还行、点击差的情况,要首先关注主图部分,考虑好是否由于前期工作问题,产品人群的受众分析,买家痛点的针对等等。如果展现很少,可以针对出价调整,出价过低导致宝贝排名靠后,太过靠前又要考虑权重问题,要是权重太差,PPC较高,这样也不是好的结果。 账户权重是影响到流量和转化的,所以你的质量分权重是一定要拿到的,养关键词养分的过程也是前期阶段的关键操作,质量分起来,PPC也会跟着降低,这能很好的控制成本,当你的点击成本比同行低,这就是操作优势,持续下来,再精进点击率,获取更多的流量。 转化率:优质的转化率数据,是能够很好的支撑店铺盈利的,也是可以带动高投产的。说起转化率,和店铺多方面因素都是极为贴近的,比如宝贝价格、销量、款式、评价、图片、人群,以及数据化的相关指标,有足够的水准和要求,才能对转化率有正向的作用。 特别对于店铺来说,一些操作需要跟得上,但与此同时,你店铺的优化是需要同步执行的,这和来了流量又走了是同样的道理,当你店铺有足够的获流能力,能够逐步带来流量,这代表的是店铺有引进流量的能力。但有了流量,怎样去利用促进转化,却是另一回事。 所以像常说的内功优化需要妥当配合好,一些图片详情、晒图评价、买家秀,要有能够激发买家转化的高要求,做好整体优化,对宝贝权重也有帮助。当转化率逐步增高,实际也是综合优化的加权,数据好所带来的加权作用也是稳步增长的,那么实时权重的反馈就会提升你的转化率数据。 客单价:客单价对ROI数据也有一定影响,客单高,一般ROI也容易高,像家具客单高,所以正常能售卖一些,ROI就会较高。要提升ROI,可以根据宝贝做好关联销售,同类产品做好布局,这样实际对你的ROI数据,对利润空间都是有不错帮助的。 关键词: 对于关键词的操作要尽可能的全面和精准,因为关键词是重要的流量入口,关键词的差距,带来的数据效果也是天差地别的。全面体现在布局上,要考虑到整体的筛选,精准体现在关键词的精进上,精准关键词持续筛选。 另外,一些词在同类宝贝的数据好,但到了自己的计划和账户中却比较差,这一点就要考虑关键词对你账户的适宜性,账户权重太差,也匹配不了太多的流量。调整适合的精准词才能拿到大量的流量和转化。 其次,买家要购买宝贝,通过搜索关键词浏览宝贝,根据买家的浏览和购物习惯,一般会对靠前的产品更深的记住,不过通常越靠前则PPC越高,所以这时候就需要关键词卡位,卡到适合的位置来稳住宝贝的数据状态,关键是PPC和展现量,增加更多的数据。 对于卡位,有时候卡到一个合适的位置比靠前要更稳妥,不是越前越好,要结合你店铺和权重,卡到自己能够有不错数据且持续的位置,一味的靠前,不去在意自己店铺和链接的情况,那么当你综合竞争力要弱于周围店铺产品,销量各方面都不占优势,这样实际少了竞争优势,也就对自己店铺帮助很少,反而访客会跳失到其他店铺。 PPC: 要降低平均点击花费,根据PPC的计算公式来说,提高自己的质量分,可以达到降低PPC的目的,所以把质量分的相关操作做好,这样可以有效的控制PPC。质量分实际的分数和呈现给你的是不一样的,因为根据大数据计算,质量分10分后边还有很多位的小数,所以很多时候有的人优化到10分就不当回事了,认为质量分已经做的很足够了,这是错误的。 质量分需要长期持续的优化维护,因为你会发现,同样条件下,呈现的都是十分,但具体PPC和质量分权重是不同的,所以这一点要清楚,想要控制在合理的PPC,那么质量分要持续优化,这样才能方便后续操作。不然有些商家还在推着多款宝贝,开着车,却对基础的质量分不注重,这也是对做店铺的细节不注重。 一些人想着调整关键词出价或人群溢价来调整PPC,但不清楚思路,影响了排名位置,展现变差等,不及时分析数据不要随意降价,否则你的随意只会让点击费用不降反增,更影响了整体账户数据。 另外,PPC也不是越低越好,不然多数类目会出现拿不到展现和流量的情况,或者钱花不出去,或是钱能花出去,但排名靠后,点击率和转化率都比较差。所以要根据你账户的情况和实际情况来合理调整。 分时折扣: 不同类目产品的购买时段是有差别的,所以可以根据不同时段的买家购物习惯和作息习惯来相应设置。重点针对转化高的时段来投放,比如一般在上午和下午正常时段来设置,获取最好的数据,相对流量集中期,也是购物高峰期。在中午时间可以根据具体的数据来进行安排,晚上购物时段是高峰时段,可以增加折扣,集中获取流量。 一些商家会有这样的情况,低出价高溢价的曝光较少,高出价低溢价影响到推广费用的可控性,所以合理出价是最为妥当的,采集三五天的数据,根据转化好的时段来适当抬高溢价,转化差时段适当降低溢价,溢价结合转化情况,再次调整,分时折扣才能更符合操作的方向。 根据实际情况来安排好每个时段的调整,做到数据化运营,精细化运营,帮助流量和转化突破瓶颈,才能利于数据的拉升。 人群: 大的方面,人群利于平台的发展,也是现在平台极力打造的侧重点。小的方面,人群对应着购物体验、个性化需求,同时影响着流量和转化。每个关键词背后的人群也不同,所以针对人群就有很多可说可玩的东西。 数据端的调整也与人群相关,关键词需要配合人群来做出高强度的引流效果,宝贝属性标签和人群标签高度匹配,会帮助到转化。宝贝需要什么样的人群,针对哪类人群做出调整,人群在意哪些需求,这些关系也是体现在产品、人群、操作之间的。所以平时的优化调整,就是决定店铺提升与否的关键。 如何通过人群方式拉升ROI? 首先你要了解人群的操作方式,还要清楚两方面。 1、哪类人群效果较好? 一般对于人群安排,系统推荐人群的普遍利用率较高,因为比较直观,但竞争也较大,人群相对竞店差,没有竞店的人群精准,那么这里就会失去这部分人群的优势,数据也会受到影响。 前期人群测试,可以从广泛到精准的方式,把人群添加测试,溢价10-20%,观察哪个人群效果更好。自定义人群可以多层筛选细分,组合出更细化精准的人群,对筛选出效果更好的人群重点投放,二级人群的优势有时候要比一级人群大,所以可以根据具体的人群情况来安排好二级人群测试,快速的得到转化高的人群。 重点是通过分析店铺及产品的人群结构来筛选投放,当你的店铺和竞店在竞争同一批人群的时候,ROI的作用是能起到流量分配多少的,ROI高,匹配分配的流量也会高,同样,人群不精准,也会影响到ROI。 2、人群溢价怎样调整合适? 一般的话,我会根据人群情况去做一个多层分析,也会根据经验去预先操作,不管怎样的方式,我想重点提的是思路问题。如果你的人群能消耗你的预算,那么关键词可以低出价高溢价方式去投,其他人群按照效果设置相对低一些的溢价调整。如果人群不能彻底消耗预算,可以逐步抬高关键词出价,降低溢价比例,直至日预算消耗完为止。 总结:今天主要说的几点内容,不只是对于高投产,其实也是做店铺的细节过程,数据间互相影响,做店铺也是一个注重细节和效率的过程。 就像通过直通车可以给店铺宝贝逐步带来好的优化,带来更多的流量和转化,当你的关键词、人群、点击率、转化率等方面数据都在逐步提升,系统会判定你的宝贝数据在不断变好,所给的搜索权重也更高。 今天就聊到这儿,做好店铺,从店铺实际出发。我是任天行,从事电商十年多的操作者。 店铺有什么问题可以找我交流,帮你找寻更好的操作方向,解决店铺的难题。 文章来源于进淘网络

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直通车超级新客,定向优惠券加速新客收割!

优惠券是商家常用的促销方式之一,那发放优惠券时可能会遇到,新老客户无法区分?无法有效触达确定性人群?鉴于此,直通车平台开放了广告定向优惠券能力,即通过广告的方式来发放优惠券,通过直通车将优惠券直接推送给店铺新客。接下来一起来学习下,直通车广告定向优惠券价值及设置方法。 一:广告定向优惠券价值 1、店铺人群资产“扩容器” 人群资产:提升店铺消费者点击及成交转化,帮助店铺进行潜在消费者拉新,扩大消费者运营资产池。 2、宝贝成交的“催化剂” 广告投放链路最后的“临门一脚” 刺激转化:独特创意+权益促销刺激购买转化,形成特殊的权益心智,加速人群P环节收割; 体验升级:店铺消费者购物体验升级。 3、宝贝热度“试金石” 验证不同类型消费者对宝贝的受欢迎程度,快速反推店铺进行货品圈选策略的反应及升级。 二:设置直通车广告定向优惠券 第一步:进入直通车后台,点“推广”—超级新客; 第二步:添加权益; 入口1、进入标准计划—新建计划/单元—单元设置,点击“添加权益”;   入口2、进入标准计划-推广单元-权益tab,点击”添加权益“,进入到权益设置浮层。   第三步:设置权益浮层,点击“去创建商品优惠券” 或“去创建店铺优惠券”;   第四步:商家中心创建权益,填写面额、门槛、发行张数等信息; 第五步:回到直通车权益设置浮层,直接勾选、发放人群,点确定后权益设置成功。 第六步:权益创意预览,确保信息无误后再设置相应的关键词、人群溢价等信息,完成新建流程后,您绑定的广告定向优惠券即创建成功。   若想要对广告定向新客优惠券进行删除、新增、查看、设置权益敏感人群溢价,进入推广单元-权益tab可以进行操作。 三:直通车广告定向新客优惠券数据查看 1、超级新客场景 新推出的超级新客场景,在这里可以查看账户粒度的广告定向新客优惠券领取、使用相关数据以及展示优惠券人群下的广告效果数据。 没有今天实时数据,最早可看昨天数据,选择时间段查看超级新客优惠券的推广单元汇总数据——切换到优惠券展现,即可看到有优惠券展现流量上的汇总数据。 还能在当前有绑定优惠券的单元汇总数据及在优惠券展现流量上的数据,可切换“汇总”和“优惠券展现”分别查看。今天设置的优惠券,最早明天可看到数据。 2、推广单元-权益tab 这里展示的推广单元有优惠券展现那部分流量上的效果数据(包括展现、点击量、点击率等)以及优惠券的领取使用数据(优惠券领取张数、优惠券使用张数、优惠券引导成交金额等)。没有“今天”实时数据,最早可看昨天数据。 3、权益敏感新客人群 权益敏感新客人群是系统智能识别的对优惠券比较敏感的新客,也就是对这部分发优惠券更能加速他们的转化成交,人群添加入口有2个,分别是推广单元-权益tab和超级新客场景。 关于人群溢价:建议将”权益敏感新客人群”溢价设置高于其他人群溢价。 四:直通车超级新客FAQ Q1:为什么我没有超级新客功能呢?: A1:超级新客计划目前处于内测阶段,仅限邀约商家使用哦,另外开通功能商家如2周内未使用,系统可能收回功能哦。 Q2:超级新客优惠券会计入最低价吗? A2:会的,您可结合店铺活动节奏选择使用广告定向新客优惠券 Q3:超级新客优惠券和其他券的叠加逻辑? A3:超级新客优惠券是优惠券的一种渠道券,本质上和商品券、店铺券的叠加逻辑是一致的,即同一类型的券不能叠加,也就是超级新客券和其他的商品券、店铺券不能叠加,和店铺宝(店铺满减、多件多折等)可叠加。 Q4:为什么我去搜索设置优惠券的直通车宝贝,没有见到超级新客优惠券? A4:超级新客优惠券仅限店铺新客可见(即店铺365天未成交过的访客),且系统为了验证优惠券效果留了20%左右新客流量没有展示优惠券,所以有五分之一左右概率即使是店铺新客,也看不到优惠券哦 Q5:为什么推广单元-权益tab下没有展现数据? A5:券展现相关的广告数据目前没有当前实时数据,最早可看昨天数据,后面会补充券展现的实时数据,给您带来不便敬请谅解。另外,“权益敏感新客人群”有当天实时数据,您可优先查看人群数据。 Q6:同一个宝贝在直通车两个计划同时推广,一个推广单元绑定了广告定向新客优惠券,另一个没绑定,新客优惠券会在另一个推广单元生效吗? A6:不会的哦,广告定向新客优惠券仅在绑定的推广单元上生效 Q7:权益敏感新客人群为什么拿不到流量? A7:权益敏感新客是系统智能识别到的对优惠券敏感的新客人群,即有优惠券能明显加大这部分新客的成交概率,该人群和智能拉新人群可能存在一定的重合,建议您将权益敏感新客人群溢价设到最高,智能拉新人群溢价其次。 文章来源于进淘网络

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淘宝代运营:超级推荐推广商品,投放设置及优势

淘宝以往只有钻展有橱窗推广,现在超级推荐基于手淘全新猜你喜欢,也推出了全新的推广形式——“橱窗推广”,在手淘猜你喜欢中从原有点击推广商品进入单一宝贝详情页,变成了点击推广商品后进入店铺宝贝微详情集合页。想要让商品进行橱窗推广,要先了解橱窗推广的投放方式及优势。 一、超级推荐橱窗推广的优势 1、专享新版猜你喜欢流量 橱窗推广将专享新版本猜你喜欢的推广流量,如未设置橱窗推广的商品将无法在新版本的猜你喜欢当中进行透出哦。紧抓趋势,以免错误最优入场时机。 2、全幅橱窗展示 私域橱窗的宝贝采用了最新的微详情橱窗展现,宝贝展示区块占比手机屏幕的3/4以上,将宝贝的核心信息在页面中展示无遗,能够给到消费者更加强烈的沉浸式体验。 3、缩短决策链路 橱窗微详情宝贝卡片内,消费者客户快速完成收藏,加购,购买,进度,看评论,看图片,看短视频等各类操作,无需一定要进入到宝贝详情页,大大缩短了客户的行动路线。 4、商品自由搭配组合 商家除了可以在私域橱窗内自由的根据自己的营销目标选择宝贝进行多样组合方式之外,亦可以选择系统智能推荐,智能推荐下系统将基于消费者的喜好,最大化的提升推广效果。 二、超级推荐橱窗推广投放设置 1、商家登录PC端超级推荐后台,选择【计划列表】-【商品推广】,即可看到【批量增加橱窗推广能力】的功能。 2、选择需要添加橱窗推广功能的推广计划,点击【下一步】,选择橱窗推广页面的宝贝。尽量将全部计划进行均进行橱窗推广能力的添加,以免有部分计划无法获得新版猜你喜欢的流量。 3、橱窗推广的店铺橱窗页面支持【系统选择商品】和【手动选择商品】此两种方式,选择宝贝后点击【完成】即可。 【系统选择商品】:可以设置明确需要排查不展示的宝贝。 【手动选择商品】:可以自定义选择要加入到橱窗推广中的宝贝,从而生成橱窗推广页面。 三、超级推荐橱窗推广数据查看 1、可以设置了橱窗推广的计划单元下看到单独的微详情数据管理TAB,此处可以看到微详情落地页的详细数据。 2、可以为指定的计划单元设置【手机淘宝——新首页猜你喜欢】的资源位溢价,该资源位的数据即为整体微详情的效果数据。 文章来源于进淘网络

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