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拼多多场景OCPX推广怎么玩?三步搞定!

拼多多oCPX是一种推广出价模式,基于商家设置的预期成交出价,能够跟多多场景一同使用,虽然之前介绍过很多关于拼多多oCPX的内容,但还是有很多新手商家不太会使用,这里给大家一些操作技巧,三步玩转oCPX推广。 一、oCPX推广两阶段 【第一阶段】 数据积累期,商家需要设置点击第一阶段的点击出价,并提前设置第二阶段的预期成交出价。在第一阶段中,系统会按照商家设置的点击出价进行智能投放,一般我们建议商家使用默认系统建议价格。 【第二阶段】 当该oCPX计划7天内完成10单成交,则系统自动进入第二阶段,按之前设定的预期成交出价进行自动投放。一段时间后当投放的数据达到稳定后,商家可根据实际店铺需求进行修改预期成交出价。 二、三步玩转oCPX推广 第一步:明确使用oCPX推广目的 自定义场景推广是直接设置一个基础出价,而oCPX推广的是以转化为目标设置出价,计费方式为点击计费。在自定义推广中分时折扣、资源位溢价、人群溢价、兴趣、地域、DMP都是可以调整,而oCPX推广则是由系统来优化配置。系统会自动选择有精准意向的人群,并推荐给你,人群的属性不用手动调整,还保证转化成本达成或低于商家的目标出价。 所以对于忙碌的商家,更建议开通oCPX计划,节省时间,只要把控好数据平稳期一定的流量曝光及成交出价便可。 第二步:oCPX不同阶段的操作 【第一阶段】 第一阶段为数据积累期,根据出价效果来进行调整,若是订单量积累缓慢,说明曝光过少、出价过低,可以同时提升点击出价和预估成交出价。若是出价成本超越预期,但是转化率、点击率、产品评价都不理想,商家可以针对商品详情页、创意图、标题进行优化,还可以使用一些店铺优惠券吸引用户。 若是平均成交花费符合预期,可以观察两天的数据,保持出价不变或继续提高点击出价,进入第二阶段。 【第二阶段】 第二阶段为正式投放期,若是订单量逐渐变少,曝光量下降导致产品权重低,可以通过提高预期成交价格,或用多多进宝、搜索推广等多渠道配合引流。 若是成本变高或波动,转化率、点击率都很低,商家可以通过优化创意图、标题、商品详情页稳定数据。若是平均成交发费与实际出价不匹配,可以以三天数据为依据,进行出价调整。 第三步:oCPX不同阶段的出价 【第一阶段】 如果计划正常的能出单量,那么这个系统建议价可以保持不变;或者商家想快速的累计数据进入第二阶段,那就提高系统建议价,一般在原来出价的基础上提升20%。有时在商家设定的日限额后提升出价会改不了数据,这个时候可以先把日限额提升再改出价,改完出价后把日限额降回原来。 【第二阶段】 商家可以根据“活动期冲量爆款计划”、“日常销售计划”、“ROI计划”中三个不同需求调整出价,合理的正确出价=每笔成交额(笔单价)/商家期望的ROI。 1、活动期冲量爆款计划 这个时候因为需求是打造爆款,在不考虑ROI的基础上,为大流量而生,把成交出价尽可能往上提,可以有一定的亏损,让订单量最大化,活动期间的点击率、流量、转化率都会提升,可以最快速度的提升商品排名。 2、日常销售计划:在保证商家不亏本的情况下去提升成交出价,提升曝光和订单量,从而稳固的提升商品的行业类目排名。 3、ROI计划:在商品推广进入平稳期之后,商家也没有说要靠这个单品去做爆款和大幅引流,那么可以逐渐优化成交出价来提升该计划的ROI,从而使该计划达到高效盈利的效果,让付费流量也能和自然流量形成双赢的状况。

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超级钻展新上线了哪些资源位?

随着钻展升级为超级钻展,越来越多的资源位也陆续上新,比如站外资源位有微博、今日头条、支付宝、高德地图等等。为了丰富钻展推广,还增加了【天猫积分频道】互动资源位玩法。若你想要使用超级钻展推广,赶紧来了解下都有哪些站外资源未及互动资源位玩法。 一:超级钻展【积分任务】互动资源位 1、介绍 天猫积分频道广告位,超级钻展收割互动性资源位,按照CPA的方式进行竞价,帮品牌降低更大成本。 2、资源位入口 在“我的淘宝”顶部“会员中心”——“天猫积分”频道,在积分中心首屏以任务的方式展现。 3、积分任务创建 进入钻展后台,首页或新建计划都能看到“淘内互动推广”; 点进入计划设置,填写计划名称、设置日预算以及投放时间; 设置完毕后,点“下一步,设置推广单元”进入单元设置界面,填写对应的定向和出价,然后选择资源位和出价。 信息填写完毕后,上传创意,等待审核。审核通过后,即可开始投放。 二:超级钻展站外资源位 1、高德地图 2、支付宝小鸡橱窗 3、今日头条 4、微博 5、优酷暂停banner

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超级钻展推广要怎么出价及优化?

钻展完成全面升级后,正式更名为“超级钻展”,这无论是在结构、类型、计划等都有了变化。那想要完成有效推广,要从人群和出价入手,人群就是针对不同圈层人群指定不同的投放策略和创意,实现差异化营销诉求。那根据超级钻展推广选取资源位不同,自然出价不一,让我们一起来认识下全新的智能竞价。 一、超级钻展智能竞价方式 1、成本控制 系统为优化选定的营销目标进行智能出价,控制平均投放成本尽量小于您设置的期望控制金额。在竞价统中每次出价可能高于设置的预期控制金额,最终拿量能力强于出价控制。 2、预算控制 在计划预算控制范围内,系统根据您选定的营销目标进行智能出价,最大化您选定的营销目标。在竞价系统中每次出价不会高于设置的预期控制金额,最终拿量能力弱于成本控制。 3、出价控制 系统为优化您选定的营销目标进行智能出价、控制出价报价尽量不大于您设置的期望控制金额。比较容易被忽略,但在智能出价下预算控制是极为常用的方式,通过预算调控效果。 二、超级钻展智能竞价优化 1、以成本和出价为主 成本是每天/每周期金额进行均匀投放,适合中小卖家。那超级钻展出价时,建议以设置点击花费为主进行投放,控制金额更划算。 2、测试 若是建立超级钻展自定义计划,建议先进行测试人群圈选精准营销,可以在一个计划组下建立多个目标单元,确保计划开始时出价最有效。 3、打造品牌 想要依靠超级钻展打造品牌,建议预算控制,虽然流量较大,但花费也很大,用预算控制支出。 当然也能找到超级钻展计划组、计划等数据,通过编辑计划可以调整出价(当设置为自定义出价或为出价控制及成本控制时)。

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教你怎么优化好拼多多的分时折扣功能

拼多多推出分时折扣功能是为了减轻商家因为推广出价问题劳力费心,更能利用分时折扣功能提升推广效果。不过分时折扣功能也不是任何时候都能够用得上的,要优化好关键词、人群定向、智能词包后,再来优化分时折扣。那么分时折扣到底要怎么优化呢?往下看看怎么操作吧。 一、分时折扣数据在哪看? 1、登录拼多多商家后台,【推广中心】-【推广报表】-【搜索推荐】中,可看昨日全天数据,今日可看目前已过时间段数据。 2、在【分级详情】-【推广计划】中,可选择要优化的推广计划。 3、在【分时详情】中,会显示每个时间段的时间,并下载。 二、优化分时折扣的步骤 1、当关键词、智能词包、精确匹配溢价、人群定向、流量拓展包、自动调价等已开通的工具,都形成稳定数据时,我们再利用分时折扣进一步优化。 2、修改溢价: 连续统计7天分时折扣时间段数据,对比同个时间段的数据,比如早上8点-9点数据,如点击率、转化率及ROI都比较优秀,那么这个时间段我们可以增加溢价,如提高至120%; 如点击率、转化率及ROI不一,这个时间段一天好一天不好,那么这个时间段我们可以先不改变溢价; 如点击率、转化率及ROI不一,这个时间段基本数据都不优秀,那么这个时间段我们可以降低溢价如,降至80%。 3、建议根据每个时段ROI,分时折扣优化时间也在最后,对于商家来说ROI是后期参考的主要对象。 举例说明:如下图根据计划整体数据参考ROI优化 1、如计划整体ROI为9.5,优化目标就为10; 2、红框时间点优于目标ROI,可提高溢价; 3、绿框ROI低于目标值,可降低溢价折扣投放。 以上就是优化拼多多分时折扣的内容,希望能帮助到商家。

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重点发力“手淘推荐流量”,用超级推荐强势拉升!

七月马上结束八月即将开始,现在这个时间点所付出的任何努力,可以说,都是为了双十一能有个大爆发在做铺垫,所以容不得你有半点松懈。 流量是店铺发展的源泉,现在平台流量碎片化已是趋势,搜索流量的多少又取决于类目流量的多少,以及你店铺产品权重的反馈,所以手淘推荐流量必定是店铺要重点发力的地方。 直通车和超级推荐的区别有哪些? 1、推广的主体有区别。直通车推的是单品,超级推荐除了可以推单品,还可以推图文、短视频、直播、淘积木商品卡片等等这些内容。 2、流量的渠道有区别。直通车是搜索式流量,超级推荐是推荐式流量。一个主动搜索、一个主动推荐加被动展现,是两种不同渠道的流量。 3、转化的周期有区别。直通车的转化周期相对短,超级推荐的转化周期相对长。 做店铺到底是用直通车还是用超级推荐?哪个更好些呢? 这里没有谁更好之分,你可以依据数据反馈效果去做二选一,也可以两个都握在手里,养权重拉流量齐头并进。 直通车这大家操作的应该都比较熟练了,若还有问题可以直接留言交流,在这就不多说了。 今天重点与各位聊下超级推荐的问题。 1、超级推荐可以说是贴合了现在买家的浏览习惯,通过投放定向精准人群为产品完成主动推送,在配合上优秀的图片获得大量的精准点击,从而高效取得效果的推广工具。 2、我们做超级推荐的目的是为了获得猜你喜欢流量,所以“没事逛着看看”的产品更适合拿出来重点做超级推荐这块。 这家男装店目前就是重点做的超级推荐,精准强化人群,拉升店铺流量,带动产品发展。 3、超级推荐这对于标签的要求很高,如果你的标签不精准,标签不够丰富,那做超级推荐就是在窄小的干鱼塘里抓鱼,是不会有什么好的效果反馈的。 所以标签要做深度和宽度,但也是要分一个先来后到的,我个人是建议先做深度再做宽度,这样循序渐进,最终爆款和流量都能双丰收。 既然玩的是标签、玩的是人群,那就先来全面了解下超级推荐的这几种定向人群: ①智能定向人群。是系统根据店铺访客属性等多项数据维度,为你智能匹配相应人群,流量大且使用标签最多,再加上超级推荐本身就是智能化工具,所以这块必须要玩。 ②重定向人群。对带有店铺标签的精准人群进行重定向,可以为产品快速打上基础的标签,筛选潜在以及优质老客,这块的转化较高。 ③拉新定向人群。从店铺、宝贝、关键词这三方面入手,去满足拉新的多维度要求,前期通过对重定向这块的操作,关键词定向的相关性高且数量较多,可以用来截胡竟店产品的流量、潜客拉新,这块流量大价格低,而且超级推荐本身也是有激发潜在用户需求的作用,所以拉新是很重要的一项操作。 ④DMP定向人群。他前期的作用是用来测试店铺用户,后期跟据标签以及对店铺人群的优化分析,来自定义组合标签流量包进行精准引流,同时可有效的刺激出转化和收藏加购。 4、超级推荐这,针对新主推款的操作方法是什么? ①建一个计划,营销场景这选择新品推广,优化目标选择促进点击率。 ②选择侧重人群。这块有三个选择,潜客、新客、老客户。因为此时产品处于新品推广时期,若是有精准老客户,自然这是首选人群,方便新品快速打标,但若是没有老客户就只能去选择潜客和新客了。 ③选择店铺核心人群。若是所推新品于爆款人群重叠度高的话,可勾选爆款商品活跃人群。还可以勾选店铺高活跃人群以及浏览收藏过相似店铺的人群。其他人群就看情况是否进行勾选了,但不管你怎么选,这核心人群必须要尽可能的精准,不然这操作就要偏离最初的轨道了。 ④投放时段、地域和日限额。投放时段和地域这,具体的可参考直通车数据来定。日限额可先设置100-300的,这块不固定,可依据需求来设置。 ⑤出价方式。建议出价这便宜就选择建议出价,建议出价这贵就出到建议出价的80%,可以打开智能调价默认30%,人群这溢价这可先默认溢价到30%,资源位也是一样可先溢价到30%。 ⑥创意。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计,因为直通车与超级推荐的展示位置不同,在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。长图创意一定要添加,这能使点击率更高,创意万花筒一定要开。 ⑦计划整体设置完,就要等产品入池了,一般来讲是需要2天左右。所以这个时间段没拿到什么展现也不要着急,先观察下,2-3天了还迟迟获得不到大量的展现,可以去全时段溢价到300%,观察展现量的数据变化,要是数据还没有起色,就去加大出价,加价的幅度可以是0.1、0.1的来。 5、超级推荐的营销场景有三个,如何能更好的去运用? 营销场景这,爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款,只不过新品推广这一场景,更针对于权重较低、流量较少以及上新比较频繁的店铺。自定义场景这也是我比较钟爱的一块,可操作性强,产品数据好就转到自定义直接拉大流量量级进行打爆。自定义场景的操作步骤如下: ①日限额这依据自己的能力和需求来设置,后期可看数据情况做日限额的递增。 ②投放时间这可在买家浏览转化高峰期时进行重点投放。投放地域这产业带和转化投产较低的地区可不做投放。 ③一个计划中可放入多个产品,这么操作可以减少冷启动时间,并扩大流量入口。 ④人群标签这依据操作需求来定。如果现在的操作需求是拉新,那就首选只能扩展人群,但要是人群标签精准度丰富度差就选购物意图定向。如果现在的操作需求是收割,可选择重定向人群或是DMP。 ⑤溢价资源位这,三个猜你喜欢都可以操作,但因为每个资源位的情况不同,所以溢价这的比例就要分个高低。 ⑥溢价资源位的具体情况分别是:猜你喜欢首页资源位,买家的心理是“逛着看看”,所以流量大,点击率高,但收藏加购数据一般,转化相对较低。猜你喜欢购物中资源位,买家的心理是“货比三家”,所以收藏加购数据较好,但点击率和转化率的波动较大,可在活动预热期的时候加大投放。猜你喜欢购物后资源位,买家的心理是“买了还想买”,所以可跨类目拉人群,流量大,人群较杂,收藏加购数据一般,点击率较低,但转化率数据相对较高。 ⑦最后再来个高点击率的图片稳住局面,这个计划就可以坐等数据起来了。 6、遇到超级推荐点击转化低这一问题,要怎么去思考? 常规的,需要提前测好创意,首页资源位先高溢价,好款加消耗等等。应注意: ①创意要好看更要有抓人眼球的文案。 ②前期主要调资源位的溢价和时间折扣这,出价少做调整。 ③点击还行,转化起不来的,就要看收藏加购数据了,收藏加购好的就去资源位调消耗,加购不好的就加新定向。 好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

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直通车活动商品支持自定义圈选了!

以往的营销场景活动仅支持淘宝平台大促的活动商品,有很多行业特色的活动商品很少能加入营销场景活动中,不利于提升活动推广效率,但这次直通车营销场景活动商品、活动商品报表新增活动商品自定义圈选功能。支持商家自定义添加活动商品,还可看到商品的数据和优化建议以下为具体操作流程: 1、商家登录淘宝直通车,选择【推广】-【营销场景】-【活动商品】,在“标准推广宝贝”或“智能推广宝贝”中点击【自定义添加活动宝贝】。 2、筛选标准计划或智能计划,搜索推广单元宝贝名称,勾选推广单元自定义添加活动商品,点击确认选择。 3、在【推广】-【营销场景】-【活动商品】中,营销场景活动商品、活动商品报表支持活动商品数据查看、推广优化。活动商品报表新增报表下载能力,支持1天、3天、7天、15天、30天数据下载导出。

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使用超级推荐,你可能会遇到的问题

很多淘宝商家为了让店铺找到精准用户,挖掘潜在客户,或使用超级推荐来让商品在猜你喜欢等展现为获得大量流量曝光,现在超级推荐小程序上线了,商家在使用超级推荐的过程中肯定也遇到了不少问题,往下看看有没有你遇到过的。 1、超级推荐是按什么扣费? 超级推荐商品推广和图文推广是按照点击收费,直播推广是按照点击收费和展现收费两种收费模式,单次点击扣费=下一名宝贝的出价+0.1。 2、一个计划可以推广多少个宝贝? 在超级推荐千牛小程序中新建计划最多可以添加16个宝贝推广,4个系统智能推荐宝贝和12个自定义宝贝选择。在原计划中可以最多添加20个宝贝推广。 3、可以新建多少个计划? 计划容量是系统根据过去30天账户活跃情况进行判定的,以您后台实际可新增的计划数量为准。 4、如何添加宝贝投放? 进入需要添加宝贝的计划详情,找到下方“单元列表”,选择右侧“+”按钮进行添加,选择需要添加的宝贝并完成出价设置即可。 5、如何删除宝贝投放信息? 进入需要删除的宝贝计划详情,在计划名称右下方找到“移除”按钮,确认移除后将删除该宝贝下所有投放内容。 6、超级推荐的出价需要如何调整? 如计划是手动出价,请找到该计划下需要调整出价的宝贝,进行基础出价自定义设置, 下一步进行侧重人群溢价比例设置; 如是系统出价-价格上限计划,请选择对应宝贝进行设置自定义价格上限,下一步进行侧重人群溢价比例设置; 目前系统出价-智能上限计划不支持单独修改出价设置,系统会自动根据出价策略的优化目标去调整侧重人群溢价比例帮助获得流量。 7、超级推荐的资源位有哪些? 主要是猜你喜欢资源位,分别包括首页猜你喜欢和购中、购后猜你喜欢资源位,其中首页猜你喜欢是:7、11、15位置;购中、购后猜你喜欢是在偶数位。目前仅覆盖站内资源位。 8、为什么新建的推广计划没有流量? 超级推荐商品计划有一定时间的冷启动阶段(1-3天不等)。可适当提高出价,并圈定较广的定向人群,便于尽快获得展现效果。 9、如何在千牛查看超级推荐的投放效果? 目前可以登录千牛-超级推荐首页,首页下方会有“今日投放数据”,是所有正常推广状态下的宝贝效果数据。要看单宝贝的效果数据,可进入单独计划详情查看。 10、超级推荐小程序如何进入? 打开千牛app,选择【我的应用】-【全部】,找到【流量推广】点击【添加】,即可在首页我的应用中直接进入超级推荐。 11、千牛小程序中为什么找不到我在超级推荐PC创建的计划? 目前千牛小程序会读取PC版后台的计划信息,但是目前千牛端最多只展现最近创建的100个计划信息,更完整的计划信息建议登录PC版超级推荐后台查看。 12、为什么千牛小程序中找不到图文或短视频和直播推广计划设置? 目前千牛小程序的新建计计划列表仅支持展现商品类型的推广计划。

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如何利用直通车智能推广计划优化店铺?

商家常常因为不懂测款、安放关键词,导致店铺运营效果不好,还花费了很多钱,直通车智能推广计划凭借其简单快速有效的设置方式,让商家不用过多干预管理,那么商家在使用智能推广过程中,怎样才能更好优化店铺,提高盈利。 一、了解直通车智能推广原理 智能推广是基于关键词的推广,但并不需要运营人员主动设置关键词。系统会自动更具关键词和产品的属性关联,主动推荐合适的关键词推广合适的商品。一般商家都是在给商品加了关键词之后,再通过分析数据得出关键词的质量高低,直通车智能推广能直接根据后台的质量得分,为商家匹配相关性最好的词。 二、智能推广布局规划 1、设置多个智能计划 商家都知道测款对于上架新品来说多重要,把一批新款放到智能推广计划中做测试,能够帮店铺找到好款,提升了运营的工作效率。 智能主打款计划提升主款流量:把店铺里流量价值高的主款统一放在多个智能主款计划里,实现推广效能最大化。 智能引流款计划带来更多流量:除了主推款的推广,店里也有不少款式是引流很强而流量价值稍弱的,可以选出表现好的引流款放入引流计划中。 2、留意PC端/移动端出价 一个智能计划里只有一个统一出价,设置多个智能计划是便于管理分析,测款过程中需要注意PC端和移动端统一出价。不过现在PC端和移动端的流量差距太大,流量大多移动端,PC端已经不是为了引流,实际推广中,可以将PC端的出价降为五分钱。 3、观察投放关键词效果 智能计划除了选款和设置出价外,还有分析投放关键词的效果报表,在直通车后台有【智能推广报告】,选择相应的计划,可以将每一个投放关键词的展现量、点击率、平均花费等详细信息做一个排名提供参考。 若是不想要系统推荐的关键词,可以选中这些无用词,点击【屏蔽所选关键词】,即可屏蔽掉,避免无效花费 直通车智能推广计划操作简单,商家可尝试使用从而优化店铺。

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直通车+超级推荐一系列玩法,快速提高店铺销售额!

在很多商家忙着操作夏款时,部分头部商家,已经开始着手操作秋款,主要成交其实还是在夏款上,秋款只不过是提前推广做基础,搞权重,以免夏款没有竞争力之后,秋款链接刚开始弄,竞争力薄弱,拿不到排名,转化也上不去。 无论是操作什么产品,流量和转化都是我们永远的核心话题,直通车作为推广引流,调整进店人群的工具,达到搜索流量指标。超级推荐为产品拉新,快速爆发猜你喜欢流量。钻展是收割利器,促进老客户多次复购。 每样推广工具看似相同,都属于付费推广,但是又能达到不同的目的,很多朋友都在怪疫情影响了市场,往年是多么风光,今年又是多么凄凉,但是事实真是如此么? 为什么埋怨市场的永远都是中小卖家?难道是平台只想留住头部商家带来的利润?在质疑外界因素之前,请大家都深思一下。在春节前期头部商家忙着备货,在过年和疫情期间也在忙着发顺丰时,一些资金链薄弱,没有能力生产的商家,又因为不能及时供货,不能发快递,想过个好年,为即将到来的新年做安排。 这个时候又有谁考虑到头部商家是怎么搞起来的,我操作的店铺,每年无休操作,初期发快递的限制都差不多,除了武汉之外,大家起跑线几乎一样,只要有着一点提升的机会,肯定可以甩开同行,拉开距离,定然是要把握住,才能逐渐从提升中,脱离中小卖家的身份,跻身于头部商家的位置,但是很多人看着是着急,并没有为这些做过改变。 尤其是618大促期间,更是有很多商家,来找我交流店铺没流量的问题,一问之下无非就是活动报了没推广,或者是干脆没报活动,试问你连活动都懒得搞,推广也懒得弄,平台就不能犯懒不给你流量么? 活动前没准备好,活动后大盘普遍下降,在想着去做准备,试问你真的有力挽狂澜的能力么?话都说到这个份上了,相信每个人心里都有一番衡量。 我能给到大家的,就是帮着一些真正想提升,不抱着一点侥幸,想脚踏实地,认真做店铺的朋友,去分析店铺问题,分享一些玩法。 话不多说,接下来就开始分享文章,今天主要分享的内容是《直通车+超级推荐》的一系列玩法! 前期直通车都需要进行哪些测试,又能带来什么效果? 1、测图,测款:每款产品单独放到一个计划里,以免款式之间的数据互相影响计划权重,尤其是测图,测款期间,重点观察点击率,收藏加购的数据,保证测试周期在3-7天左右,积累真实数据,日限额的设置可以根据自身实力来设置,但是每天不要低于200的推广费用,不然基本上是没效果。 2、测关键词:初期选词筛选20个左右,让这些词尽可能排在靠前位置,避免一些竞争大的词,不然PPC会比较高,测关键词时不要开人群,3-5天累计的时间,去做卡位找到合适排名。 有些类目的关键词很少,再加上不会选词,通常一款产品最多只能留下20-30左右的词量,遇到这种情况有两种方式,一种是增加选词方式,换一些选词渠道,第二种是出价稍微高一些,时间折扣把控好,每天观察数据,把一些词适当提高出价,每次调整幅度在五毛至一块之间。 这样可以快速提高质量分,真正达到降低PPC的作用,而不是乱调整,出价低了,排名也靠后了。 3、测出价:关键词出价可以高一些,时间折扣设置在20%-50%左右,可以卡到合适位置,但是系统最终判定的出价,主要还是在折扣上。 4、测试人群:等自然搜索的流量处于上升趋势时,在去测试人群,溢价设置要考虑关键词的出价,关键词出价太高是针对搜索关键词的人群,人群设置高了,是针对部分人群展现这个关键词,所以刚开始溢价比例稍微低一些就可以。 超级推荐低价引流技巧,提升猜你喜欢流量 超推主要覆盖的流量是猜你喜欢,微淘,直播等等,可以针对部分人群做圈定,做拉新以及二次营销,通过精准人群标签把产品展示给新粉丝,提高店铺的收藏加购,为店铺获取更多关注,达到拉新作用。 一般开超级推荐,主要是作为辅助引流工具,在创建计划时,要结合直通车的操作,超级推荐主要是拉新为主,把每个产品单独放一个计划里。 1、关注点击率:拉新为目的,一定要关注进店访客数量,否则就失去了拉新的初衷,确保人群的选择覆盖率广泛,配合着拉新,增加收藏加购,来达到最终转化目的。 2、关注推广产品:超推跟直通车的流程有很多共通之处,推产品时要选数据比较好的某个,或者几个产品,加上合理的推广可以持续带来转化和流量。 3、关注出价:超推的出价要比直通车低一些,差着1分钱,都有很大差距,所以出价可以稍微低一些,时间折扣设置在30%-80%左右,主要是针对单款产品做引流,来提升进店访客的作用,可以提升单款产品的权重。 4、关注人群:因为超推主要是作为直通车的辅助,所以在人群这块,溢价就不用太高,人群选好后,设置溢价比例也可以低一些,可以增加买家粘性,提升猜你喜欢流量,达到多次复购,把新买家变成老买家的目的。 文章总结部分 推广渠道的选择,要结合店铺真实情况,根据后台数据做推广和优化,推广方式是起到互相配合的作用,任何一个单独的付费推广,都有着优点和缺点,可以彼此互相配合,操作重心也不一样。 及时关注行业数据,店铺数据,及时做店铺上的调整,一个销量高的店铺,必然是经过无数次实践优化,才能提升到上一个层次,整天坐享其成,等着天上掉馅饼的几率太小,哪怕是同层级的店铺,都有着几家竞店,买家从来都是买自己最需要的,推广只是店铺中的一部分,优化占比是另一部分,每个流量端口都是突破店铺现状的最好入口。 文章来源于进淘网络

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虾皮直通车关键字广告排名与收费规则

虾皮的直通车简称关键字广告,开直通车能让你在shoppe手机app及网页版平台上放置广告来提供产品曝光率。若你开车不想花费高、取得更好的排名,下面的干货你绝对要了解的。 一、shopee广告排名 当有其他买家也购买相同关键字时。多个广告将会和您的商品出现在相同的结果页面。广告排名顺序会根据关键字质量评分和设定的单次点击价格排序。 广告排名顺序会受以下两个因素影响: 1.关键字质量评分:关键字的流行程度、您的商品和关键字的相关程度等。 2.单次点击价格:您愿意支付的单次点击价格。 综合:广告排名顺序:排名较好的商品将会优先出现在结果页面。 举例:排名第一的商品会出现在比排名第十的商品更前面的位置。 【关键词质量评分】 预测点击率:根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率; 广告线上表现:该商品、关键字在广告期间的实际点击率; 相关度:所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。 二、shopee广告收费 当卖家设置产品的关键字时,可以设置该关键字的单次点击价格(Bid price),并且可以同时设置该关键词的预算上限。当消费达到上限时,该关键字将自动暂停参与关键字广告。 费用仅产生于每次买家通过搜索此关键词并点击该产品。产品最终的收费(Click per Order, CPC)与产品在关键字单次点击价格相关。但是每次点击的实际收费不会高于该产品所设置的关键字单次点击价格(Bid关键字单次点击价格相关。但是每次点击的实际收费不会高于该产品所设置的关键字单次点击价格(Bidprice)。 如何优化关键词的CPC? 1.提升产品质量分: 通过优化产品,提高点击率; 通过调整关键词,提高产品与关键词的相关度 2.定期监控前端排名:根据前端排名优化关键词,调整单次点击价格。 上述就是shopee虾皮关键字广告规则介绍,包含了排名和收费,是商家最想了解的内容,希望分享出来对你们有用。

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