淘宝小店每天拥有流量1W+,我用的方法是...

手淘推荐流量的量级是巨大的,所以这块一直是店家的必争之地。

要是说你的操作一直跟不上市场的发展,那就注定无法赶超同行,无法在此处有一席之地,店铺也就很难有出头之日了。

这家小店现在一天有1W+的访客,能有2W+的销售额,用的方法就是当下最热门直通车+超级推荐组合来操作的。

现在流量碎片化已是趋势,搜索流量的多少又取决于类目流量的多少,以及你店铺产品权重的反馈,所以真心的建议各位中小卖家去尝试操作下超级推荐。

超级推荐需要你耐下性子逐步操作,不要做了两天就觉得这个不好用就立刻放弃了,多学习,稳布局,优化到实处,才能得到应有的效果。

要想让自家产品在手淘推荐流量的竞争中拔得头筹,就需要你先做好以下几点:

1、选对款

在产品的选择上,一定要首选那些点击率高、转化率高、收藏加购率高的“三高”产品,因为数据维度越好、越受目标人群欢迎的产品,越容易获得到手淘推荐流量。

2、树立起精准标签

现在千人千面推荐机制愈发成熟,所以要想获取到手淘推荐流量,最关键的一步就是要找到购买你产品的精准目标人群,以保证我们的产品被系统抓取后,是能正确的展示给产品的潜在买家的,再有后期操作上需要用超级推荐去进一步抢夺手淘推荐流量,要知道超级推荐这对于标签的要求更高,如果你的标签不精准,那做超级推荐就是在干鱼塘里抓鱼,是不会有好的效果反馈的。

3、重视点击率

点击率至少是行业平均水平的1.5倍。创意图的文案这要清晰简单、有突出卖点,能吸引买家眼球,激发出买家的点击欲望。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计,因为直通车与超级推荐的展示位置不同,在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。

4、严格监控店铺指标

比如:是否有扣分违规出现,店铺DSR是否在4.8以上,售后服务指标是否在平均值以下等等。店铺指标到位,越容易做起推荐流量不说,还能让推荐流量尽可能的稳定,少波动。

注意!!!干货来了!用超级推荐引爆手淘推荐流量:

1、测款测图打好基础

先说营销场景这,爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款,只不过新品推广这一场景,更针对于权重较低、流量较少以及上新比较频繁的店铺。

然后在计划内加入转化好、收藏高的潜力产品,可以多计划多产品的布局。投放时段设置和投放地域设置这,参考直通车数据来定。日限额可先设置100-200。

定向这,只打开智能定向,促进成交,人群出价这,建议出价这便宜就选择建议出价,建议出价这贵就出到建议出价的80%,可以打开智能调价,默认30%。

溢价资源位这,三个猜你喜欢都可以操作,但要分开操作,也就是一个计划里选择一个资源位,溢价这可以先30%。多资源位操作是为了尽可能多的让我们的产品触达到消费者。

长图创意一定要添加,这能使点击率更高,创意万花筒一定要开,智能创意这也要打钩。但要是测图的话,创意万花筒这块就要关闭了,然后添加四张图轮播。

2、撬动打爆手淘推荐流量

店铺产品基础情况不同,操作方法不一样。

①产品基础较弱的:超级推荐这前期就要以拉新为主,后期再用自定义进行收割。

新品初做超级推荐,要是选择开启新品推广模式,虽说也是可以得到可观的流量的,但这流量精准度一般,导致最终的效果反馈上不容乐观。

所以对于基础较弱的产品来说,建议是用爆款拉新+自定义的模式来操作,这样可以快速通过冷启动期,圈定精准人群,获得优质手淘推荐流量。

多计划布局,扩大流量入口。要是流量大了但转化和投产的数据不好,投放地域这就可以去做精投。

密切关注数据变化,及时总结并分析数据情况,对点击率高、转化率高的计划,加大投放力度,定为重点操作对象。

数据量起来了之后,可以安排做自定义收割。

②产品基础较好的:超级推荐这就要以重定向收割为主。

新建一个自定义计划,用于做收割促进成交。

然后添加高权重大流量爆款产品。投放时段设置和投放地域设置这,参考直通车数据来定。

日限额可先设置100-200。可结合反馈来的数据去做日限额的递增,这样点击量也会得到相应的递增,就很容易把流量撬动起来。

只投重定向人群,以保障人群投放的精准性。店铺人群要开,尤其是收藏加购成交人群,这是最精准的一块人群,但如果你这里圈定的人群太少,那你可以顺带打开喜欢我店铺的人群。宝贝人群可以只开要推的这款产品的,或者是你能保证某些款的人群与你这个款的人群是一模一样的,你开也行,但要优先选择你这款产品的重定向人群。优化目标选择促进成交,溢价比例这调到30%。

重定向人群,是对带有店铺标签的精准人群进行重定向,可以为产品快速打上基础的标签,筛选潜在以及优质老客,这块的转化较高。

然后以行业均价为参考基础去手动调整出价。资源位这也可以搞下,先溢价到30%,后期再跟进数据的变化情况去放大溢价比例。

创意图这,因为这时是在做产品的收割,人群范围是早已看过了解过我们产品的客户,所以图片文案这重点突出优惠和降价会比较合适。

3、重视后期的流量维护

要做流量的递增,也就是点击量的递增,日限额的递增,这样基本上一礼拜的就能把流量撬动拉升起来。

要观察数据的变化,点击率高、收藏加购率高、转化率高的计划要摘出来,大力投放重点培养。

要明确做拖价的必要性,因为初期为了快速通过冷启动期,为了抢到流量,都在高出价高溢价,所以后期就要有规划的去降低出价跟溢价,进一步拉升ROI。

好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

By 进淘 电商干货