直通车超级新客,定向优惠券加速新客收割!

优惠券是商家常用的促销方式之一,那发放优惠券时可能会遇到,新老客户无法区分?无法有效触达确定性人群?鉴于此,直通车平台开放了广告定向优惠券能力,即通过广告的方式来发放优惠券,通过直通车将优惠券直接推送给店铺新客。接下来一起来学习下,直通车广告定向优惠券价值及设置方法。

一:广告定向优惠券价值

1、店铺人群资产“扩容器”

人群资产:提升店铺消费者点击及成交转化,帮助店铺进行潜在消费者拉新,扩大消费者运营资产池。

2、宝贝成交的“催化剂”

广告投放链路最后的“临门一脚”

刺激转化:独特创意+权益促销刺激购买转化,形成特殊的权益心智,加速人群P环节收割;

体验升级:店铺消费者购物体验升级。

3、宝贝热度“试金石”

验证不同类型消费者对宝贝的受欢迎程度,快速反推店铺进行货品圈选策略的反应及升级。

二:设置直通车广告定向优惠券

第一步:进入直通车后台,点“推广”—超级新客;

第二步:添加权益;

入口1、进入标准计划—新建计划/单元—单元设置,点击“添加权益”;

 

入口2、进入标准计划-推广单元-权益tab,点击”添加权益“,进入到权益设置浮层。

 

第三步:设置权益浮层,点击“去创建商品优惠券” 或“去创建店铺优惠券”;

 

第四步:商家中心创建权益,填写面额、门槛、发行张数等信息;

第五步:回到直通车权益设置浮层,直接勾选、发放人群,点确定后权益设置成功。

第六步:权益创意预览,确保信息无误后再设置相应的关键词、人群溢价等信息,完成新建流程后,您绑定的广告定向优惠券即创建成功。

 

若想要对广告定向新客优惠券进行删除、新增、查看、设置权益敏感人群溢价,进入推广单元-权益tab可以进行操作。

三:直通车广告定向新客优惠券数据查看

1、超级新客场景

新推出的超级新客场景,在这里可以查看账户粒度的广告定向新客优惠券领取、使用相关数据以及展示优惠券人群下的广告效果数据。

没有今天实时数据,最早可看昨天数据,选择时间段查看超级新客优惠券的推广单元汇总数据——切换到优惠券展现,即可看到有优惠券展现流量上的汇总数据。

还能在当前有绑定优惠券的单元汇总数据及在优惠券展现流量上的数据,可切换“汇总”和“优惠券展现”分别查看。今天设置的优惠券,最早明天可看到数据。

2、推广单元-权益tab

这里展示的推广单元有优惠券展现那部分流量上的效果数据(包括展现、点击量、点击率等)以及优惠券的领取使用数据(优惠券领取张数、优惠券使用张数、优惠券引导成交金额等)。没有“今天”实时数据,最早可看昨天数据。

3、权益敏感新客人群

权益敏感新客人群是系统智能识别的对优惠券比较敏感的新客,也就是对这部分发优惠券更能加速他们的转化成交,人群添加入口有2个,分别是推广单元-权益tab和超级新客场景。

关于人群溢价:建议将”权益敏感新客人群”溢价设置高于其他人群溢价。

四:直通车超级新客FAQ

Q1:为什么我没有超级新客功能呢?:

A1:超级新客计划目前处于内测阶段,仅限邀约商家使用哦,另外开通功能商家如2周内未使用,系统可能收回功能哦。

Q2:超级新客优惠券会计入最低价吗?

A2:会的,您可结合店铺活动节奏选择使用广告定向新客优惠券

Q3:超级新客优惠券和其他券的叠加逻辑?

A3:超级新客优惠券是优惠券的一种渠道券,本质上和商品券、店铺券的叠加逻辑是一致的,即同一类型的券不能叠加,也就是超级新客券和其他的商品券、店铺券不能叠加,和店铺宝(店铺满减、多件多折等)可叠加。

Q4:为什么我去搜索设置优惠券的直通车宝贝,没有见到超级新客优惠券?

A4:超级新客优惠券仅限店铺新客可见(即店铺365天未成交过的访客),且系统为了验证优惠券效果留了20%左右新客流量没有展示优惠券,所以有五分之一左右概率即使是店铺新客,也看不到优惠券哦

Q5:为什么推广单元-权益tab下没有展现数据?

A5:券展现相关的广告数据目前没有当前实时数据,最早可看昨天数据,后面会补充券展现的实时数据,给您带来不便敬请谅解。另外,“权益敏感新客人群”有当天实时数据,您可优先查看人群数据。

Q6:同一个宝贝在直通车两个计划同时推广,一个推广单元绑定了广告定向新客优惠券,另一个没绑定,新客优惠券会在另一个推广单元生效吗?

A6:不会的哦,广告定向新客优惠券仅在绑定的推广单元上生效

Q7:权益敏感新客人群为什么拿不到流量?

A7:权益敏感新客是系统智能识别到的对优惠券敏感的新客人群,即有优惠券能明显加大这部分新客的成交概率,该人群和智能拉新人群可能存在一定的重合,建议您将权益敏感新客人群溢价设到最高,智能拉新人群溢价其次。

文章来源于进淘网络

By 进淘 电商干货