操作直通车推广期间,你遇到了哪些问题待解答?插图

操作直通车推广期间,你遇到了哪些问题待解答?

想要突破店铺的限制,获取到更多的流量,就要在操作的细节上,持续的优化,尤其是在引流的操作上。

很多商家做不好,店铺销售额不高,就是因为店铺的引流操作出现了问题,尤其是在车子的问题上,车子花费很高,但是投产很差,对中小卖家来说,根本无法长时间的支撑店铺亏损,导致很多商家都在寻找不开车就能做起店铺流量的方式,

电商发展到现在,由增量转到存量上,不做引流几乎是不可能的,所以才会推出这些引流工具,供商家使用,但是很多商家自己在推广的时候,就是操作不起来,问题很多。

今天我们不在说直通车的具体操作方式,就车子在操作推广引流的期间,商家遇到最多的几个问题来做一个总结,如果没有遇到过可以先来了解一下,避免出现这样的问题,如果是已经出现了这样的问题,可以来看看如何来解决这些问题。

1、展现数据问题

做好店铺的基础就可以开始做店铺的引流活动了,也是一个常规操作,但是很多商家操作之后,根本拿不到基础的展现数据,就是有展现的也是数据不稳定,一般情况就是权重的问题,这是知道的,但是具体是由于权重的哪一方面的影响这不是很清楚的,这里就要了解权重的影响因素有哪些:开车的计划,账户,单元和创意,最后才是关键词和人群,关键词会影响创意,创意会影响单元,单元会影响整个计划,计划权重就包含了账户的权重。

明确了影响因素,就要这对细节因素来针对的查找影响的因素,究竟是那些操作影响了店铺的权重,宝贝初期做推广的时候,出价一般都会高于行业的均价,这也是权重低的原因,后期权重起来之后,花费就能逐渐的降低,主要先来做关键词数据,优化点击和转化数据,在这个的基础做人群的优化,逐渐的直通车的数据起来,在来加大投放,持续的优化,数据稳定之后,可以结合超推来放大流量的获取。

2、点击率问题

点击数据是车子的基础,展现数据拿到之后,就是看点击数据了,点击数据好了,质量分才能达标,但是点击是不是好,也是可以和同行做一个比较,但是点击数据不好,或者根本拿不到数据,一定要看究竟是什么影响了点击,一般的情况就是主图的因素比较多,好的主图可以提升点击,但是也能影响点击,所以主图的卖点提炼至关重要,

做图片是美工的工作,但是我们自己也要有基本的把握,因为开始我们是不知道主图是不是受到喜欢,所以也是可以使用参考同行的方式,但绝对不能照搬,在同行的基础上,做出差异化,有自己的风格才是重点,然后在使用直通车来做测试,主图可以多来备几张,防止测试的数据不稳定,可以及时的更换和调整,避免浪费时间,

点击对权重影响也是很大,因为这是开车的初期,如果点击都没有,权重就更难获取到。

此外关键词和人群对点击更是有直接的影响,如果是人群不够精准,那么点击肯的是不会好的,这是因为人群不够精准,也就是不是产品的受众群体,所以才会看到不点击,这时候就要爱关键词的基础优化人群,看数据的反馈,再来进行优化调整操作,至于关键词对点击的影响会在下面讲到。

小结:其实影响点击的因素真的不少,关键词精准度,人群标签,地域,都能影响到点击的数据,这里要看你的数据分析能力了,根据不同的情况来做以针对的优化。

3、关键词问题

开车其实做的就是关键词,关键词又可以等同于搜索流量,开车之前核心的关键词一定要先找好,同时做好产品的标题,这是我们一直说的问题,但是很多商家对于这块做的还是不够,甚至是不到位,

一个是词的选择上面出现问题,产品的标题和关键词之间的关联不到位,因为标题除了核心词以外,还可以有长尾词和精准词,能和核心关键词关联的词,都可以做到标题里面,

组合关键词做标题的时候尽量是把词的数量都填满,头部和尾部都可以放主词,中间放修饰词,语句要尽量做到通顺,最好是主关键词不要出现重复,重复也是以儿童位置的浪费,有一个就够了,如果是实在凑不够的话,重复也不要太多,尽量使用修饰词语来做填补,切记组合好的标题也是需要做优化调整的,不是做好放上之后就不用在管了,也是需要看数据的反馈做优化,生意参谋的工具都是可以看到的,主要是看近一周的额时间都是通过那些关键词进店的,再去对照标题的关键词数据,逐步优化之后,才是一个好的标题。

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选择的词一定要和宝贝的属性贴合,前期一定要多来选择同类目竞争较小的词,这样才能更容易获取流量,经验不是很够的商家可以通过竞品来做词的选择,或者是通过市场来做选择。

市场选词的方式:

具体操作选择的时候一定要考虑五个维度,搜索人气,点击和转化率,在线的商品数量,商城的点击占比来做选择,选择的时候尽量是选择,在线商品比较少,占比同时也比较低的词,但是点击和转化的数据还可以的词,就是开始搜索人气不高都可以,因为前提的基础权重是比较低的,主要看竞争的大小,选择一些竞争相对较小的词,这样做权重会提升的比较快。

市场选词首先就要确定产品的核心关键词是什么,通过核心的主关键词来拓展长尾词,也是为了可以更快的带动起核心关键词的权重,因为核心的主关键词,数据流量还是最多的,所以主关键词权重提升才是主要的操作,但当长尾词包含住主关键词的时候,操作的时候就可以提升长尾词为主,长尾词的权重得到提升之后,主关键词的权重也会得到相应的提升。

4、质量分和花费问题

因为开始权重不是很高,所以我们的基础出价是不会低的,一般都必须高于行业的出价才能拿到基础的数据,这是为了可以最快的拿到基础的展现数据,再来优化点击、提升质量分,优化转化的数据,才能逐步的提升车子的账户权重,权重提升之后,花费才能逐渐的降低,也不是一下子就能降低的,这是一个持续优化的过程。

小结:这里主要做的就是优化点击,只有点击高了之后,质量分才能提高,质量分提升之后,基础的权重拿到,再来优化转化的数据,提升车子账户的整体权重,花费才能逐渐的降低。

5、转化不好,投产低问题

如果转化数据不好,投产低,怎么办呢?基本的分析思路还是一样,先来看看产品的款式是不是有问题,先来看看关键词和人群方面是不是有问题,如果是前面的几个步骤都没有做好的,就要及时的优化前面的数据,比如是点击数据不够,就要看影响点击的因素,如果是前面的数据都做好的,有点击但就是转化的数据不好,细节因素的影响也是很大的,比如是详情的文案,详情也的图片对细节的展示,客服的服务速度,基础的评价都能影响到。

但是最根本的还是关键词和人群的数据影响最大,具体的就要结合报表的数据,做一个分析,才能最终得出结论,这里考验就是你的数据分析能力了。

关于直通车还有很多的问题,由于文章的篇幅有限,这里我们不一一列举,只是拿出了大家最常见的几个,也是遇到问题最多的几个问题、来和大家做一个分享,如果你还有人关于直通车操作的任何问题都可以来和我进项咨询,交流。

6、活动对产品的转化

最后我们再来和大家说说关于活动对店铺的影响,99大促已经开始了,这场活动 虽然不及618和双十一,但是但只要是活动对于店铺的转化客户,都有很大的帮助,尤其是前期做好店铺基础的商家,这都是平台的活动,一样是需要提前来报名的,如果是你的店铺报不上的话,就是店铺的权重低导致的。

99大促之后,就是我们在盼望的双十一了,有的店铺运营一年就是为了双十一这一次活动,距离开始双十一活动开始还有三个月的时间,但报名从9月就开始了,总是和大家说,想要参加活动,就要提前开始运作,积累店铺的权重,不然的话,可能连报名的机会都没有。

做活动基本可以分为三个阶段:筹备期,预热期,爆发期。

筹备的话,需要做的时间比较的早,基本到了8月份就可以开始筹备了,因为9月就是报名了,一个月的时间,只要店铺的基础不是太差的,基本都能把店铺的权重优化起来,能够让店铺顺利的报名成功,然后开始选择活动的产品,开始做库存。

前期的准备工作是最多的了,包括提前打造爆款,做好爆款之间的关联,做好产品之间的关联。

预热期就比较的简单了,就是活动时间的各种准备工作,包括图片的更换,主图的准备工作,客服的话术,避免到时候因为回复不及时,导致出现问题,做好前面的工作,店铺才能顺利的引爆。

总结:

今天我们分享了关于操作引流的问题解决方式,尤其是直通车遇到最多的一些问题的解决方法,这里不但是考验的我们的运营,和数据分析能力,更多的是看你的实操调整店铺的能力,进入到下半年的时间,也是活动最多的时间,想要店铺扎活动中有一个好的表现,就要在活动之前就要积极的做准备,尤其是关注活动的几个时间节点,筹备期,预热期,爆发期,做好基础才能最终让店铺有一个满意的结果。

文章来源于进淘网络

By 进淘 电商干货