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网店托管:直通车99划算节投放规划及人群定向

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今年的99划算节比往年更为盛大,从时间来看9月7日和9月8日是强预热期,这两天要做好高强度的推广,同时也不能忽略了拉新、收藏加购的数据增长。那在9月9日至9月11日,消费者的购买和驼峰相似,第一天和第三天是驼峰,第二天是低估。若你想要借由直通车在这驼峰式节日活动做推广,必须要清楚规划和人群选择。

一:99划算节活动时间

1、活动预热

2020年9月7日00:00:00-2020年9月8日23:59:59

2、活动正式

2020年9月9日00:00:00-2020年9月11日23:59:59 

二:直通车99划算节活动推广

1、预热期

如果你习惯在活动爆发期花费较多,那么你赶紧改正这个误区。预热期用直通车推广花费也少不了,预热第一天晚上推广花费较大,做好拉新触达。若关键词做好了,去增开达摩盘人群拉新。在预热第二天,直通车白天和晚上花费较预热第一天增长,尤其是最后2小时。

2、爆发期

直通车做好前期预热工作,那爆发第一天凌晨基本不用花费太多,也能有很好的数据。借助直通车推广开始收割,对店铺已加购人群和达摩盘里最近3天加购的人群可以适当溢价增加20%-50%。

爆发第二天是成交低迷期,直通车投放主要是为活动进行中做拉新。直通车增加关键词拿流量,认为产品有竞争可以把相似商品和相似店铺的拉新溢价调高30%-60%。

爆发第三天,直通车用达摩盘去圈选最近7天的人,定向人群投放,把加购的、种草的都收割。

二、直通车99划算节专属人群

若担心直通车99划算节人群选不准,那赶紧找到“99划算节专属人群”进行添加。

第一步:打开直通车-点击计划-精选人群-添加人群;

第二步:点自定义组合人群-达摩盘人群-平台精选人群,选“99划算节专属”开头的人群标签;

第三步:用达摩盘洞察,找TGI高的标签投放;

这些标签不一定全部适合宝贝,所以需要用达摩盘进行洞察,找出TGI高的标签进行投放。

建立宝贝的成交人群和宝贝的浏览人群两个标签,把宝贝成交人群作为分析对象,宝贝浏览人群作为对比对象进行洞察。选择品类特征(因为直通车里的99大促人群标签是与达摩盘中的策略人群对应的);选择自定义画像中的策略人群,设置坐标;选择TGI与占比,记录下TGI高的标签。 

文章来源于进淘网络

By 进淘 电商干货