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教你如何用直通车测款及手淘搜索流量玩法

我们做付费推广的最终目的,主要是给店铺带来高额利润,没流量做付费推广,调整店铺时也会用付费推广的数据做依据,因为我们都知道,想要免费流量的前提,是需要一定的付出才能达到。

为店铺做推广引流量,但是这些访客不能带来同等利润,或者更高额的利润,就失去做付费推广的意义。

要知道做付费推广是为了店铺盈利,有些店铺看着销售额很高,实际上大部分都是付费访客,再加上转化差,可能一二百万的销售额除去人工,快递,付费推广和主播等等成本,整体算下来之后,盈利还不如中小卖家赚的多。

要明白做付费推广目的,以及付费推广玩法,就是我们今天要分享的文章内容,总结一些商家最近经常找我交流的几个问题,作为文章分享!

直通车如何快速测款

现在基本上各个商家都在准备推秋款了,有不少人问我去年的爆款,今年能不能做主推款,这些都属于老问题了,最好的方法就是今年在测一次,以免多花不必要的推广费用。

首先重新建立一个推广计划,如果有长时间没用过的老计划,也可以使用,前提是这个计划之前的数据不要太差,否则会影响现在款式的测款效果,经常做操作的人应该知道,同样的推广模式,放到不同的计划里,投放效果会有一定的区别,这也就是计划权重的影响。

测款限额设置在200左右即可,PPC高的类目,也要保障每天有50-100个点击,地域选择10个以内就可以,避免投放到同行多的城市,导致同行乱点浪费不必要的推广费用,测款期间时间折扣可以全天100%,出了数据在调整。

在选择关键词时,初期最好是选择10-20个左右,如果测的是秋款,本身搜索量少,可以用一级二级词,没有明显季节性产品可以用二三级词测试,测款主要关注收藏加购,转化率的数据,点击率这里也需要注意一下,不光是图片有问题会影响点击率,关键词有问题也会影响。

各项数据都是良性发展,就可以作为秋冬的主推款,测款一定要保证产品曝光量,尽量排在前十位置,曝光度不够,测出来的数据不准,如果前期不知道出什么价格,可以按照系统推荐的价格,后面在根据展现逐渐提高出价,或者是降低出价,一般测款在3-5天就可以了,有些人不会操作,测款都是半个月起步,都是错误的操作思路。

 搜索流量的玩法

一款产品上架后,系统会根据产品数据做综合评判,正向的数据反馈都可以提升产品排名,降低PPC,直通车提高关键词出价,提升产品曝光量,等于是买曝光率,提升搜索权重,权重的高低决定关键词排名位置。

买家有明确的购买需求,任何有明确需求的浏览,点击,收藏加购,转化,都可以为搜索增加权重,关键词和人群精准的情况下,是可以把产品快速转化,对于有明确购物需求的买家,是可以减少搜索浏览时间,提高购买率。

关键词的展现原理,当买家搜索某个关键词,没有点击,收藏加购的行为,会马上进入第二次的关键词搜索,造成不精准搜索也有很多因素,个性化展现机制对标签的要求比较高,产品标签,店铺标签,人群标签,在以前的文章中我也重点分享过。

1、标题:要结合当下类目里,同类产品的热度,并且要跟产品属性匹配,不然买家搜索到产品的几率很低,也带不起来搜索流量了。

2、关键词:要分析行业数据,店铺数据,关注同类产品的关键词数据,以及店铺高转化关键词数据,高转化关键词的成交是可以提升搜索权重,需要重点去推的,至于同类产品的成交词,要看自己店铺跟对方店铺的权重差异,如果差异比较大,就不适合选用,不然拿不到排名,硬卡排名PPC也会很高。

手淘推荐流量的玩法

这部分流量主要是以推荐为主,通过千人千面的算法机制,把产品推送到不同买家的首页上,匹配机制不但是买家维度,也会考虑产品的标签维度,双方标签维度相符,才会互相推荐产品。

想要手淘推荐流量,就要先让产品入池,保证入池的产品退款率和纠纷率低,产品综合能力表现好,只有表现好的数据才会被抓取,尤其是本身流量少,转化差的产品,是不可能被系统抓取的,因为数据过少,确定不了产品是否优质。

同时产品要注重内功的优化,通过付费引流和反馈数据优化进店人群,提升产品转化率,可以帮助产品快速抓取标签配比,快速提升产品权重,各项标签维度精准,是足以提高转化率的数据,有利的推广为止提升进店访客。

1、新品推广:针对新品的营销场景,展现给喜欢新品的人群,排除一些成熟老品的竞争,上新率频繁的店铺,可以用新品推广尝试测款,店铺动销和层级都不错的可以尝试新品推广,加速产品入池速度。

新品推广主要以提升点击率为目的,为新品获得最大流量,有流量才有收藏加购,转化的几率,出价最好是低于直通车出价,观察有没有流量,没流量在提高出价,如果人群覆盖量少,溢价比例可以高一些,如果人群覆盖量很多,溢价比例也要调低,在根据PPC去做调整。

2、爆款拉新:主要是把数据好的产品,推荐给标签匹配的买家,爆款拉新需要投放优质产品,可以从溢价方面做优化,关注人群和基础操作,跟新品推广的操作思路没有太大区别,只不过是帮助爆款拉新。

3、自定义:需自己手动设置,可灵活操作,想多个计划操作,可以使用自定义,适合上首页以及提高坑产为目的,日限额可以高一些,尤其是操作技巧不足,要留出来尝试错误的成本。

添加产品之后,选择定向人群,智能定向可以适当提升坑产,拉新定向一共有三个定向选择,店铺拉新可以针对竞店的人群投放,推荐给喜欢相似店铺的人群,宝贝定向可以针对喜欢相似产品的人群,重定向是针对跟店铺有过行为的人群。

人群溢价可以按照系统出价,也可以参照直通车的出价,智能定向投放的是系统推荐人群,如果怕智能流量太大,影响到自义定,可以出价稍微低一些,或者直接关掉,做首页流量可以把手淘猜你喜欢的溢价比例设置的高一些,其他资源位根据店铺数据情况定溢价比例。

如果超推的流量不稳定,可能是竞争环境改变,系统观察不达标,过渡调整不注重精准优化,以及冷启动期延长,等等都会导致流量不稳定,波动大。

尤其是竞争大幅度调整,还会加速流量下滑,如果想大批量修改,最好是另起一个计划,以免老计划的权重丢失,导致店铺流量大批量下滑。

每个类目对流量的要求都不一样,大类目流量高,竞争大,小类目流量少,竞争小,根据所处类目的流量大小去引流相应的流量比例即可。一般产品转化周期长,买家不是刚需的类目,或者是客单价高,消费群体高端,PPC高的,也都比较适用超推,效果会更好。

文章分享到这里就结束了,有些朋友是不注重付费推广这块,其实我们不做付费也能搞起来,只不过几率比较小,时间要更多,不着急做爆款的朋友,可以不做付费推广,尤其是一些兼职商家,没有什么走捷径的秘诀,自己随便摸索着搞搞就行,只要有单子就是赚的。

我分享的文章玩法,更适合做付费推广的店铺,通过推广可以让产品最快拿到流量,优化后可以快速转化,推广并不是单纯的把钱花出去,是要给产品带来利润的,大家谨记初衷,希望文章能给各位朋友带来一些操作思路。

文章来源于进淘网络

By 进淘 电商干货