直通车托管

淘宝直通车推广技巧五大方法助你做好营销计划

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想要做好直通车,首先就要了解直通车的展现形式,不同的投放模式,带来的展现效果是不一样的,更需要不同的推广技巧。

总结就是一句话,千人千面,根据每个人的搜索习惯和记录、来针对的推荐,来增加点击率的目的,进而增加转化率增加销量的目的。

直通车投放的渠道:手机和电脑两个端口,不过现在基本都是在获取手机端的流量。

说到直通车,很多淘友都是谈车色变,不知道你首先想到的都是什么?

流量,点击率,转化,PPC,RPI,还是白花花的银子呢,

每一位淘友想到的肯定都是不一样的,这就是因为每个人对于开车所掌握的技术是不一样的,

有人天生就是喜欢手动挡,要的就是这种操控的快感,可有的人就是喜欢自动挡,就是要舒服,简单,更容易操作,

但是不管是手挡还是自动,都有开的好和开的不好的,这就是因为每个人的教练是不一样的,

俗话说师傅领进门,修行看个人,但要是有一个好的师傅,我们进门的效率那肯定是大大的提高。

同样的道理,很多淘友没有流量,没有销量,就是因为车子开的不够好,甚至有的淘友、根本就没有明确、自己到底适合开什么样的车子,

总是在烦恼车子开了半天、就是没有流量,点击率没有,PPC降不下来,更别说 是转化销量了,

世间多有的道理都是相同的,不管我们从事哪个行业都可以应用到的,既然车子开不好,可以利用倒推的思路,找到车子开不好的原因,

只要明确了原因,就能找到解决的方法,任何事情都是有原因的,所以我们需要的也是找到这个原因,

如果自己属于那种当局者迷的状态,那么最好的解决方法,就是找到一个好的教练,

教练的指点,永远是最节省金钱和时间成本最好的方式,

今天就很多淘友都关心的、直通车开不好,影响流量的因素,来和淘友做一个简单的分享,希望淘友,以后都能、不在因为车子开不好,而导致宝贝没有销量了!

核心——点击率

开车是需要技术的,这点淘友都是清楚的,这也就是为什么很多年淘友店铺销量不佳的原因,直通车的核心就是:点击率、点击率、点击率。

重要的事情说三遍。

只有再点击多了前提下、才能真正的实现宝贝的转化,那么重点来了:点击率是怎么来的,又是如何才能提高呢?

宝贝的款式,开始的时候,都是不知道哪个才是真正受到市场追捧的款式,那么就需要我们来做测款,

对于淘宝各类目来说,好的款式是至关重要的一个环节,好的款式,再加上产品有卖点,配合一个好的创意图片,(所以美工也是至关重要的一个环节)就会让你的产品有眼前一亮的感觉,

既然是这么重要的一个环节,有没有什么好的方法、可以辅助淘友来更快的、找到爆款呢?

方法1、

淘宝的关键词搜索,找到同类型产品卖得最好的几个产品,可以选择跟款的方式,也就是市场什么卖得好,我也可以跟着卖,蹭热度,但是你的宝贝一定要有价格优势。

 同样的方式也可以用在1688上,搜索关键词,然后根据销量排行,市场卖的最好的几款,(阿里的数据还是比较精准的,因为阿里是做批发的,也可以说是零售的源头,零售好,批发的量也就大,反之也是同样的道理)

也可以根据产品的访问时间,(一般都是30秒左右),跳失率低于70%就是一个不错的数据。(具体的类目和产品会略有差别)   

方法2、

在生意参谋查询销售数据排行,时间的跨度可以适当的大一点,这样更具有参考性,根据访客数据,计算出UV值,然后开始测款,然后在根据数据的反馈进行针对的调整。

方法3、

也可以凭借自己的经验和印象来选一个款式,进行测款,经验和印象也是很关键的一个能力,

其实很多人都具备这样的天分,尤其是在某一个行业已经很长时间了,对于市场和行情以及买家心理有一定的把握了。

再结合自己店铺的宝贝,挑选出最性价比,又能有一定潜力的产品,进行测款,然后在看反馈的数据,进行调整,

既然点击率是转化的关键,那么点击率不好,是不是就需要我们、找到影响点击率的原因呢?

这里给阿丘给各位淘友总结了影响点击率的五大因素:

1、点击率——关键词

开始测试点击率的时候,选词也是另一个关键的环节,开始最忌讳的直接上热词,可以先用中词和长尾词,做测试,积累一定的数据之后再来加热词。

如果是开始就直接上热词,得到的数据并不是真实的一个数据反馈,都是行业的平均值,只有在累计一段时间的数据之后才能体现自己真实的数据。

前期做测试就是为了避免数据不真实的情况出现,从而让我们获得一个比较低的质量分,这时候还想要获得一个好的排名,成本就会比点击率稳定之后大很多。 

2、点击率——投放地域

做好前面的两步之后就可以正式开始开车了,先把热词加上去,然后根据生意参谋的数据,找到地域数据报表,(尽量拉取最近时间的数据,这样可以提高数据精准度,参考性会比较的大)

点击从高到低排位,找到最近展现高,点击高的几个地区,针对的投放这些地区,如下图:

根据优化点击率的不同时段,有针对性的调整投放地域,限制部分低点击率地区的投放。

3、点击率——关键词出价卡位

前面我们已经说到了,开始的时候不要上来就是热词,要测试之后根据数据的反馈,在针对对得上热词,

上了热词之后,也不要直接占到首页的位置,最佳的策略是占领几个点击率比较高的位置,移动首条的位置都是烧钱起来的,成本是在太大,没有必要,也不见得点击率就会很高,

但是付出肯定会有一定的收获的,当我们的质量分达到10分之后,可以从首条的位置退守到移动7——10位置,

PS:

首条的位置成本是比较大的,这时候我们就要考虑投入产出比了,

首条的位置争夺的最为激烈,所以不适合长期坚守,相反在移动4——6的位置更为精准、虽然展现不是最多的,但是点击率并不一定会低于首条的位置,而且成本也是比较低的,

但是由于位置靠后展现量不是很多,可能会导致质量分会出现小幅度下跌,这时候需要我们经常看监控一下数据,

如果点击的费用逐渐的增高了之后,就要在次调到移动三的位置,质量分达到10分之后再次退守到移动7——10的位置,这样反复操作,为的就是带动免费的流量。

4、点击率——图片

主图是不是具备一定的吸引力,也是影响点击率的一个重要因素,如果同样的产品,别人的图片卖点比你的多,

那么点开的几率就会大过你的产品,人的天性就是喜欢美丽的东西,好看小姐姐你肯定希望能够多看一会,

所以这就需要我们在宝贝的主图上多下点功夫,尽量的突出产品的卖点,和同类的铲平相比较要有对比性,

5、点击率——数据(标题、评价、销量....)

如果是买家看到图片的款式和效果还不错的时候,就会进一步的了解宝贝的情况,下面就是数据说话的时候了,

标题、这是不是自己想要的款式,

价格、决定了是不是自己有能力接受,

销量,这个款式在市场上的反馈情况,大众的眼光是雪亮的,

评价,评价也是一个直观重要的环节,证明这款产品的质量是真的好,

不光要吸引来买家,更要用宝贝的质量打动买家,打消买家的一切顾虑!才能让买家放心的下单购买!

总结:

今天我们主要讲了直通的推荐机制,它是千人千面的,也就是根据每个人过往的搜索记录和数据来针对的推荐,每个人搜到的结果都是不一样的,

基于这样的机制下,我们又该如正确的开好直通车,以及影响车子开不好五大因素。

文章来源于进淘网络