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淘宝代运营:超级推荐的流量要怎样优化

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淘宝商家在推广商品的时候,大多会选择超级推荐来进行推广,但是超级推荐的优质流量并不是这么容易获得的,我们首先要了解超级推荐的核心原理,才能更加有针对性地对超级推荐流量的诊断优化进行分析,这样的推广效果才是最好的,下面我们来详细讲解下。
一、超级推荐的核心原理
1、目标:拿大量的首页流量,以及给产品打上标签,尽量辅助首页流量。
2、推荐式流量:主要在猜你喜欢(首页/购中/购后)、微淘、直播广场、特价专区等地方展现。
3、出价原理:超级推荐依赖机器算法,靠系统根据价格带匹配,频繁更改出价会阻碍系统判断,无论是加价还是降价都会减少流量。因此在流量稳定的时候不要去频繁调价,数据效果差就等预算用完,数据效果好加预算即可。这一点有别于于直通车竞争机制的出价原理。
二、超级推荐流量如何诊断优化
【报表数据对比】
1、进入千牛卖家工作台,选择【营销】-【我要推广】,选择【超级推荐】,进入超级推荐页面。点击【报表】,转化周期选择30天。
 
 
2、点击设置,选择需要的数据,并制作成类似下方表格,将商数据填入表格当中。
公式:
盈亏平衡点=1/毛利率
加购成本=花费/加购
收藏加购率=(收藏+加购)/点击量
 
表格经过计算后可以看到,商品推广的加购成本低,收藏加购率最高,投入产出比也最高,说明该店铺更适合商品推广。
 
【计划数据诊断】
可根据计划、定向、资源位、创意五个维度进行数据诊断。
1、计划:根据每个计划的加购成本,点击进入数据较差的计划并对其进行优化。
 
2、单元:单元最多添加40个宝贝,非店铺主推产品可以共用一个计划。
 
3、定向:精准人群标签可以提高一些出价,不要一次性加价太多,喜欢相似宝贝的人群和达摩盘人群可能存在水分,刚开始可以不投放。
4、资源位:可以对比哪个资源位效果最好,然后单独建一个计划,针对效果好的资源位做溢价比例,加到10%~30%。
5、创意:把点击率低的产品停掉,或者再放一张图,建议刚开始时两张图即可。
 
【新老款打标签】
1、新款打标签:重点创建新品推广营销场景计划,优化目标选择促进点击率,自定义计划中设置拉新定向和关键词定向,注意关闭智能定向。
 
2、老款修正标签:注意关闭智能定向,改用关键词定向和达摩盘标签人群。
商家一定要有数据分析能力,才能对超级推荐流量进行优化,可根据不同类目弹性调整,会找到适合自己的方法的。

文章来源于进淘网络