直通车托管

击破直通车质量分难题,全速前进!

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  关键词质量分的优化,可以说是开直通车推广中做的最基础的操作了。
  关于这块的内容,我没少说,但依然还是有朋友无论怎么优化就是做不上10分去。
  所以今天就再拿出些时间来与大家一同聊聊。
  数据要想好,产品差不了,这是前提:
  产品的品质,可以说是我们做店铺,做推广,打爆款的一个必要条件了。
  一定要善于将自家产品与竞品之间做对比,充分了解他们的相同点与不同点,才能更好定位我们的产品,可谓是知己知彼百战不殆。
  一定要善于精准包装产品,这样才能提高点击率,拉高转化率,增加好评度。内功做好了再推广,步步稳扎稳打,效果自然会很快出现。
  提升质量分的几个核心点:
  1、账户权重
  直通车账户权重之所以重要,是因为它会很大程度上的影响到计划里关键词的质量分。
  质量分如果长期偏低,一定会影响到整个计划的反馈效果,那无疑是拉长了投放的战线,对于中小卖家来说就会是个致命的打击。
  频频翻车,账户被玩坏了该怎么办?如果你直接选择停掉直通车,那只能说明你太单纯,对直通车权重的拉升原理不太了解。
  直通车出了问题,应该选择第一时间去优化,而绝不是去关掉。车子的数据是好于搜索的数据,那就说明车子是在起正向推进作用,是在帮忙提升搜索权重的,你停车降费用的这个举动,必然会导致搜索权重的下滑,使搜索流量越来越少,让产品无法翻身。
  解决的方法有很多,这里简单说一个:选择10+左右个精准长尾词,重点投放高点击率的地区,然后高卡位,去快速拉高点击率,提升质量分,提升账户权重。
  2、创意质量
  图片要清晰美观,内容明确?,有重点,有卖点,适当加入促销信息,层次分明。
  尤其是要重视做卖点,突出产品优势,提高产品竞争力。
  毕竟现在的市场竞争激烈、产品同质化严重,任何一款新品的问世,对于商家来说都是一场无声的宣战,所以要想让自家产品地位稳固,就需要你绝对做好差异化卖点这一项。
  不同创意的图片要多做出来几张,方便进行测图,四张创意进行轮播,然后重点关注点击率的情况。
  3、相关性
  产品的基础信息,设置的关键词,买家的搜索意向,这三点吻合度越高,数据维度就越优质,激发的效果就越好。
  产品类目要是放错了,就会直接影响到你的搜索排名,流量体积,以及质量分这的优化进度。
  如图所示,瑜伽服在运动/瑜伽/健身这个类目里的点击人气是1.5万+,而在其他类目里,比如女装/女士精品里的点击人气是3千+,数据相差很是悬殊。
  要是遇到某款产品可以放在多个类目里的,就看具体放在哪个类目里能获得的流量量级大,择优放置。
  产品属性写错,是会影响到搜索权重、关键词权重、标题权重以及推广的效果的。
  我们都希望自己的车可以跑得飞快同时又是节能减排的,扣费公式大家都清楚吧,下一位出价X(下一位的质量得分/我的质量得分)+0.01,可见要想做出低价引流的效果,那你的质量分就必须优化到位,做到10+。
  但想要低价引流的效果,应重视关键词本身,而不是只一味的追求高质量分,本末倒置误选了花瓶词。花瓶词即,看着质量分都是10,赏心悦目,但对推广效果这没有任何提升帮助,反而还会增加内耗。
  在挑选要投放的关键词时,一定要选择该产品类目下的高相关的关键词进行投放,以确保该关键词的初始质量分高,优化得当便能轻松引进大量的精准流量。
  标题中所选的关键词一定要与产品高度相关。选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词,否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。绝对不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里“广撒网”,免得引进的都是垃圾流量,这对店铺的发展毫无益处。
  4、买家体验
  我们应该注重提高产品竞争力,满足消费者的核心需求。
  买家体验这块反映到数据上来就是:转化率、收藏加购、好评度、跳失率、复购率以及UV价值。有限空间,以下两点具体分析。
  转化率是权重的真实积累。
  关键字和人群这必须做到精确,这样引入的流量才能和我们的产品匹配,点击、转换、收藏和购买,这样重要的数据维度才会高,质量反馈的权重才能被拉升和稳固,不会出现上下波动的情况。
  再次,重要的数据维度要达到标准,搜索流量和猜测你喜欢的流量将是连续的,好的产品在商店可以有很好的机会爆发,否则,就不可能了。
  收藏加购这一数据维度也很是重要。
  在推广前期,可以跟据收藏加购数据,来判断哪个产品更适合作为主推,更有爆款的潜质。大促前期的赛马机制,赛的是产品收藏加购、预付款等数据维度,先期占据了有利位置,产品在大促可以有更好的爆发。
  而且现在受千人千面的影响,人群标签尤为重要。那么有收藏加购的来访者,就是我们店铺产品的精准客户群,而通过收藏加购产生购买的权重是最高的。
  其实淘宝的任何规则、任何突破、任何变化,归根结底是为了让用户的体验越来越好,也就是说,你的买家体验值越高,越是迎合了淘宝的规则,这根基也就越牢固,权重高,能获得的扶持也就越多。
  小结:
  质量分的提升,初期看点击,中期看转化,后期看维护。只有充分了解得分的质量,在后期的优化和调整才能尽快发挥最佳效果。