电商代运营

淘宝店托管:解决直通车推广难题优化店铺提升店铺质量

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  在日常优化中会遇到各种各样的问题,但是一篇文章的字数相对有限,所以不能完全分享店里所有的问题,比如同类产品价格战,手洗流量低,转换周期长,转换不好等等,每天都困扰着做电商的朋友。如果你做付费交通,你会赔钱,烧你的车。做免费流量,也会面临流量不畅。其实最终目的是为了增加销量,所有的运营方式都是针对这个。
  话不多说,然后就开始分享文章内容,里面涉及到各种店铺问题!
  如何快速升级和改造单一产品,打破销售上限?
  首先分析生意参谋里的人群数据词,查看买家人群消费人群占比,包括性别,年龄,消费层级,职业,很多类目的产品,在做直通车,超级推荐,以及钻展推广时,要优先观察这些数据做分析。
  从这些数据中,我们可以初步分析行业人群的标签,可以通过直通车和钻展分别推广。直通车可以增加进店访客,不同目的的推广,新产品的推广,目标买家的推广,精准买家的推广。钻展更适合收获产品,尤其是有意购买者、精准购买者和已经收集购买了附加产品的竞品购买者。
  1、直通车人群:主要推广是智能拉新,宝贝定向,基础属性,店铺定向,行为定向为主,溢价比例要看推广目的,想针对部分人群,关键词低出价,人群高溢价,如果是想增加进店访客,关键词高出价,人群低溢价,可以大幅度增加访客量。
  2.超推荐:作为辅助推广引流,超推的目的主要是拉新的,适合用爆款拉新的。每个产品都制定一个单独的计划,以避免计划之间的相互影响。为了达到辅助的目的,需要控制点击率,特别是对于推广效果比较好的产品,单独超推可以辅助,超推价格本身就比较低,所以溢价比也可以略低于直通车,可以引流单个产品,增加门店数量
  3、钻展:对于收藏购买尚未及时订购的购买者,我们在新设计划时,场景可以选择认知转换,市场营销目标可以促进购买,生成方案可以自定义,收费选择主要看点击率的高低,点击率好可以选择CPM,点击率差可以选择CPC,重定向店铺人群时,最近60天内收藏购买者可以引流,人群溢价可以设定高,100-%200%左右,更容易转换
  直通车如何带动搜索流量,操作核心是什么?
  很多朋友会找我沟通,车子每天投不少,怎么做不起来搜索流量?搜索流量是怎么来的,主要是搜索关键词和标题,看到店里的促销产品,开直通车,就是为了提高产品排名,增加进店访客数量。
  直通车开的好坏,受到数据变化,会最终影响到搜索流量,而不是开车就一定有搜索流量,直通车影响搜索流量的几个重要因素,在这里和大家分享一下。
  1、销量权重:无论是提升店铺层级,增加流量上限,还是做搜索流量,都需要销量权重的积累。店铺层级可以增加流量获取上限,也要看在新层级中,同行同层级店铺中占不占优势,如果优势比较差,那流量还不如低层级的店铺。
  这个问题发生在一个之前和我聊过的商家身上。销量增加后从第三级上升到第四级,流量没有上升反而下降。是因为第四关优势差,肯定和操作有关系。比如升级后没有优化,因为门店要在不同时期做不同的排水操作。
  2、标签权重:直通车作为引流推广工具,进店的访客都有标签,根据买家标签的不同,给店铺打的标签也是不同的,买家和店铺的精准度,取决于直通车的操作方式,有些操作有问题的朋友,一般店铺的标签会比较乱,进店的人群跟产品价格不相符,就会拉低了转化率。
  当我们把店铺排干的时候,会有两种情况,一种是流动范围广泛的词汇,二是流动精确的词汇,流动范围广泛的词汇,适合于一个基础更好的店铺,特别是上涨期,交通要求更高,需要最大限度的访客数量,他们的转变更好,即使不准确的访客进入店铺,也可以通过以后的操作来调整。
  精准词带来的流量一般适合中小卖家,店铺基础一般,标签不太明显,需要增加精准访客,给店铺和产品打标签,提升店铺转化率,才能逐步做起搜索流量。
  3.搜索权重:买家搜索关键词,或者在标题中搜索一个关键词,点击进入店铺成交,然后对关键词进行加权。这不是整个标题的权重,而是交易关键词。当遇到类似的买家标签时,买家仍然会搜索这个关键词,系统会显示店铺产品并继续支持产品搜索流程。只要转换没问题,支持就继续。
  在关注这些问题的同时,也要关注产品的点击率、收藏购买、转化率、客户单价。当搜索流量下降时,要从多个维度寻找原因,只要记住一件事,平台不会无缘无故给任何店铺流量。
  到底有没有权重的说法,权重体现在哪些地方?
  权重具体可以分为以下几点。一般来说,产品的权重、计划的权重、店铺的权重、这三个主要的权重点,也许很多人对权重感到模糊。有些人认为权重不存在。权重可能面向某个数据。只要数据达到,权重指标就会上升。最后一个也没错。权重不是单一数据,而是整体数据。
  当单个数据指标超过行业标准时,无法带动整体权重。当所有数据都超过行业标准的时候,就是店铺权重最高的时候。系统会统计店里所有产品的数据。当店铺标签和买家标签同时出现时,会先展示重量大的产品。
  店铺权重不同,关键词出价会有明显高低差异,单品放到不同权重的计划里,数据初期展示结果会不同,后期可以随着优化改变。
  1、单品调整:初期测款,测图,优化点击率,做新品基础,增加买家停留时长和信任度,提高买家产品粘性,增加转化几率。
  2、直通车调整:优化点击率,收藏加购,转化率,都是为了提高最终目标roi,调整进店人群,增加进店的精准访客,当投产提升之后在扩展流量,保证访客数量是持续提升的状态。
  3.店铺调整:保持更新率、发货速度、美工调整、库存,时刻关注店铺数据和行业对比数据,抓住推广机会。
  今天的文章分享到此结束。这个分享的内容也是针对大家经常遇到的问题,让大家理清思路,找到调整的技巧,在双十一马上优化,争取在双十一上大卖!
  文章来源于进淘网络