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淘宝代运营之超级推荐人群设置答疑

因为前段时间不少朋友都表示,这种模式更能直接明了的说出问题的关键点,对他们的操作调整也颇有帮助,所以今天进淘网络淘宝代运营就再来一篇关于超级推荐人群方面的问答帖。各位有什么问题都可直接在文章下方留言,咱们好好交流交流,也希望我们的经验能助你少走弯路。

Q1:超级推荐的特点有哪些?

1、超级推荐流量爆发的原理是,创造出千次展现价值,所以要想这个千次展现价值大,就需要你的点击率越高越好,就需要你的流量越精准越好。超级推荐这对于标签的要求很高,如果你的标签不够精准,不够丰富,便开始冒然的使用超级推荐,那就等于是在窄小的干鱼塘里抓鱼,是不会有什么效果可言的。再有就是超级推荐的人群是定向的,所以要想数据反馈好,就需要你圈定的人群是对我们店铺产品有一定认知度的。

2、超级推荐投放的内容形式多样,可以是图文、直播、短视频、淘积木商品卡片等等这些内容。他是推荐式流量,核心是激发买家的潜在需求,所以没事逛着看看的产品更适合拿出来重点做超级推荐这块。

3、超级推荐有个冷启动期,一般是2天左右。所以数据刚开始不理想属于正常现象,可先观察一天看看情况再去做相应的调整。但若是长时间都没有个动静,那就要去检查是不是人群包过少,不精准以及出价过低导致的了。还有因为他是推荐给没有明确购买意图的人群的,所以他的转化周期相对于直通车来说,会周期较长。

Q2:超级推荐如何做人群搭建?如何拿到精准人群?如何扩大人群覆盖面?

1、清楚人群标签的重要性

现在平台流量碎片化,千人千面个性化的搜索展现机制也越来越完善。

人群标签是个性化展示下的产物,手机端的各个流量入口推荐来的产品,都是近期买家有相关搜索浏览关注收藏加购的产品。不同的买家因为标签需求的不同,最终获得的展示结果也不同。

可以这么说,人群标签的精准度,直接影响到你店铺流量的量级,以及流量的优劣程度。

既然人群标签在平台这块的权重占比越来越高,你在操作的时候就要做到绝对重视,绝对精准,这样你的店铺产品才会有机会获得更多的展示位置,这流量的来源才会更加丰富,不然就会分分钟被同行甩下,被市场淘汰。

2、细分析定向人群的功能

智能定向,流量大且标签多,超级推荐本身就是智能化推广工具,所以这个定向是必操作项。

拉新定向,可分为店铺相似,内容领域和多样化场景这三部分,可以说是全方位的来满足拉新的需求。新客多了就会逐级沉淀下来相对精准的老客人群,这块的流量大且价格低,而且本身超级推荐也是有激发潜在用户需求的作用,所以拉新是一项很重要的操作。

重定向人群,是根据买家进店的购买行为来逐一分层筛选出潜在和优质客户。比如店铺人群这可分为,有浏览收藏加购的潜在购买人群,有多次复购的忠诚购买人群等等。这块转化程度是很高的,对带有店铺标签的精准人群进行重定向,可以为产品快速打上基础的标签。

DMP定向人群,达摩盘里有很多标签,你要做的就是根据这些标签来圈定店铺产品的精准人群范围。前期就是圈定无数个人群进行测试,后期根据数据反馈来自定义组合标签流量包,进行择优投放精准引流。达摩盘这做的好可以有效的刺激出转化和收藏加购让产品在活动等重大节点上有快速的突破。

3、熟知实操方法

超级推荐的操作最好是与直通车配合着来,这样可以确保圈定的人群是对我们店铺产品有一定认知度的。

新品推广计划:

一款产品一个单元。

投放时段和地域这可参考直通车数据来定。

人群定向这以有收藏加购的人群为主,若是所推新品于爆款人群重叠度高的话,可勾选爆款商品活跃人群和店铺高活跃人群以及浏览收藏过相似店铺的人群。

出价这先出均价的1.2-1.5倍。

最后创意这测图是创意万花筒先关闭,因为此时新品缺少标签,长图创意一定要添加,这能使点击率更高。

自定义推广计划:

一款产品一个单元。

投放这可更灵活些,比如说投放时间这在买家浏览转化高峰期时进行重点投放,投放地域这产业带和转化投产较低的地区不做投放。

人群定向这看粉丝基础来定,有基础的店铺就以智能定向和重定向为主,没有基础的可以选择拉新定向和智能定向。

不需要上来就高出价,以免后期调价时数据出现大波动,导致人群权重下滑。可先出到建议出价的80%。

资源位这三个猜你喜欢都可以操作,但因为每个资源位的情况不同,所以溢价这的比例就要分个高低。猜你喜欢首页资源位的特性是,流量大点击率高,但收藏加购数据一般,转化相对较低。猜你喜欢购物中资源位的特性是,收藏加购数据较好,但点击率和转化率的波动较大,可在活动预热期的时候加大投放。猜你喜欢购物后资源位的特性是,流量大人群较杂,收藏加购数据一般,点击率较低但转化率数据相对较高,可跨类目拉人群。

然后再来个高点击率的图片稳住局面就差不多了。

基本上到后期的优化核心就是,没有展现就提高出价或溢价,有一定展现和收藏加购投产的就看点击的数据好坏来判断是继续扶持还是降低观察。

账户基础稳了,就该进行下一步的深入研究了,比方投产优化这。首先是资源位的优化,看转化情况,转化好的可提高溢价,转化差的就得降低溢价了,溢价一般是5%的去降低,每天调整的次数不宜过多,并且调整后一定要密切关注数据的变化情况,做好数据的对比。其次是投放地域的精准选择,最后就是日限额的递增。

小结:超级推荐的点击花费低,这一优势让不少买家为之心动,但要想真正驾驭超级推荐就需要你先足够的了解他的相关操作,毕竟我们做推广要的不是一个低的点击花费,而是大量的精准流量和高的投资回报。

好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

文章来源于进淘网络淘宝代运营