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淘宝代运营带你剖析店铺操作问题,巧用直通车拉动转化

流量对于店铺来说是至关重要的,没有流量,即便你的产品质量再好,款式再优,图片质感再好,价格规划再优,也会限制你店铺产品的销量的提升。

“我的店铺一直在开车,现在的情况是付费占比55,自然搜索不到千,流量全是来自直通车,怎么办啊”?

其实操作店铺的时候,会有很多问题出现。但是问题出现了一定要及时的分析数据的变动,调整店铺的日常操作,千万不要总持有“万一”的态度,“万一”是给你带不来爆款的。

等着店铺变好,等着数据变化,丢掉的就是你超过同行的机会。

分析店铺也要有自己的正确思路,看数据不能只看数据的表面,而是要更全面的去看。比如你店铺里有一款产品,看数据转化都到3%了,你说这都比同行高很多了,为什么产品还是起不来。

要看清楚,你这个3%的转化,是怎么出来的。活动,淘客,还是补出来的数据。想着拿到流量,不能只看单一的转化,要看人群,要看收藏加购,看流量趋势,看进店关键词。才能真正的找到问题所在,合理去优化。

很多商家,看数据总是看个总数据,或者是只盯着某个数据反复看,这么做没有什么意义,而且时间久了,问题就全都暴露了。

店铺操作的好,是方法思路的问题。所以,还是跟着我看看,店铺要怎么去梳理分析,跟着我的思路一起往下看。

1、市场分析

要密切关注产品现在的市场大盘数据是呈现一个什么走势。

比方说,大盘数据呈下降/平稳趋势,这时你的店铺产品要想得到大量的搜索流量,操作上就必须去提高产品的竞争力,提高推广的精准度,否则是很难分到一杯羹的。

其实说白点,现在市场竞争激烈,同一个类目下的产品众多,要想脱颖而出得到平台的扶持,很现实的,就是看你能为平台带来多少的产出,也就是能产生多大的“价值”。

你的“价值”就越高,就能获得更多的展示位,这权重就会越高,这自然搜索流量就会越多。

2、竞争环境

要对你所处的行业类目有个准确的认知,细分析竞争对手的主要流量渠道。

如果在分析的时候,发现竞争对手主要的流量来源于直通车推广引流,那就根据你的经济实力和目前的车子投放来决定,你是否要提高投入去参与竞争。

反之,竞争对手主要的流量来源于自然搜索流量,那你就要好好剖析下对方的自然搜索流量的来源,层层细化逐条研究,去关注入店搜索词,因为搜索都是从关键词开始的,不同的关键词搜索权重不同。

去看店铺的进店关键词,是哪些关键词给店铺来的搜索流量,你自己店铺有没有这样的关键词。没有,是不是可以去操作这样的关键词?去截胡流量?除了截胡流量,还应分析自己店铺有没有优质关键词可以去操作,提升这部分关键词的引流能力。

进店流量是一部分,但只是进店访客,访客能不能带来坑产,就要看转化好关键词是哪些。某些关键词到底有没有,看进店以及转化的分析就能看到关键词的价值。

要想提高自己的产品搜索流量,就要去对比自己和对手的引流关键词和成交关键词,然后找到适合自己的关键词,放在直通车计划里进行推广。产品的关键词有很多但不一定都适合,能真正起到关键作用的词其实也就那么几个,这就看谁能抓得住,抓的准,如果你能让这几个重点的关键词的表现好过对手,那搜索流量就会干过对手。

可以做一个表格,把你的竞争对手数据化,你统计的时间越长,就越是了解他的情况,也就越容易超过他。

3、精准布局

店铺要根据产品的受众来定位,定位越清晰,人群越精准,越容易转化,权重也就越高。

最简单的比方说,发布产品时,这产品一定要发布在恰当的类目下,属性也是一样,该填写的一定要填写,而且填写的属性词一定要能体现产品的特性,类目属性填写正确才能实现精准引流,系统才能给你匹配到更优质的人群。

然后,主图与产品与标题的核心关键词要高度相关,产品的点击率才会好,转化的概率才会高,包括后面走到评论那一步,描述与产品相符五个星,细节到位这单品权重才会高,才会更有利于手淘流量的爆发。

4、直通车

直通车与搜索是相通的。直通车做投放关键词,就是在做搜索,只不过他是付费的。直通车的数据维度有很多,这些数据维度好,我们的店铺产品的权重才会高,搜索权重也才能被正向拉升。

我在做分享时,经常会提到,新车权重低,ppc高,所以为了拉升计划权重,初期选词要以精准长尾词为主,不少朋友记住了,也这么操作了,但是却忘了我说的后半句,等计划权重起来后,要加入大词热词去抢夺流量,寻求突破。

精准长尾词布局只适合前期做拉升,因为长尾词的搜索体量一般,要想后期流量再上一个台阶就需要放开展现,稳定点击,拿到高产出,不断增大计划的权重。

人群这要重点关注自定义人群,去做二维人群,来最终筛选出效果好的人群,进行长期投放。测试期间,溢价可以低些,30-50%,等筛到优质人群了,再去高溢价,抢夺流量。

溢价也不是随意来的,一定是要根据店铺做的整体的定位,以及主要的针对的人群,来分别控制溢价的比例。

还有就是要提高人群的覆盖率,从关键词出价、人群溢价、ppc、时间折扣这四个维度来入手。在出价和时间折扣保持不变的情况下,降低出价提高人群溢价,来扩大人群的覆盖率。

5、日限额

不要对直通车有什么误解,认为“开车了就是在做引流”,“低价引流就是出很低的日限额来做引流”,过低的投放,带来不了多少点击量,车子这迟迟无法出有效的数据,这后面的优化,就没有一个可参考性可言!就要栽大跟头!

也不要单纯的认为只要砸的钱多,车子的效果就一定会好。烧的多不如烧的精。

要在高点击,精准流量为前提的情况下去加大投放,才能投的多搜索流量还起的快。而且还要确保人气和销量的数据达标,以及尽量让近7天的数据呈现一个上涨的趋势。

如果你的数据没有上升趋势的反馈,那搜索引擎拿什么去判断你的产品真的不错呢?凭什么去分给你的产品更多的流量呢?

现在是大数据时代,我们操作店铺产品的时候一定要会看数据,会用数据。数据为我所用,店铺才能有更好的提升。

好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

文章来源于进淘网络