淘宝天猫代运营

淘宝代运营:头部商家都在用的直通车拖价玩法降低PPC

今天继续聊店铺操作方面让人头疼的事情,现在大促活动,进行到很重要的时候了,一定要稳住操作节奏,继续冲刺。

现在我操作的店铺,整体节奏还是不错的,有流量,能卖货。有这样的一个相对好的状态,是引流操作这块做到位了。

很多时候我们引流,都是通过直通车在做关键词权重,在优化人群。但是会出现,车子头让了,但是流量不增长的店铺,很多是车子都没做好。最基础的权重没有养好,没有做好关键词的操作调整,质量分跟不上。

可以看现在这个关键词数据,能看到关键词的质量分都是10分,点击等数据维度也是不错的,能拿流量,花费也不多。

如何养直通车权重,如何做关键词权重,如何做好直通车的操作,很重要的一点就是拖价养权重!

拖价的主要目的就是养新计划的权重,老计划的权重同样可以通过拖价去养。权重集中的提现对于车子来说,就是质量得分的波动。

同样的词10分,和9分的引流能力,引流成本,加权作用都是不一样的。那些告诉你权重不重要的人,是在无情的浪费的资金。

拖价的目的

拖价主要是通过对出价的调整,来获取好的点击量,因为有量,才能有权重。计划操作初期,权重各不相同,就需要优先拿到流量。

然后才能进一步的去关注收藏加购,转化的数据情况,有数据才有优化空间。拖价一般的操作都是出价卡在高位,或者相对合理的引流位置,这样就可以通过较低的价格获取到流量。

之前分享的时候,提到过流量临界点的问题,拖价的操作就是为了这一点。

拖价如何操作

拖价操作不是单纯的考虑关键词的出价,而是一个整体的操作过程,需要从测图,预算,流量的增长,尤其是点击率的优化是很重要的操作节点。

可以看这样的一个过程,所有的操作点,都是为了获取好的点击,获取流量,这样才能为车子前期带来权重。这是大方向上的优化,还需要更多需要关注到的。前边是方向,不同阶段的数据分析调整才是一般人不会告诉你的。

①时间调整

时间这块的设置,是针对你投放直通车时的预算设置问题。因为不同的商家,实际引流的时候,账户基础权重不同,最初的PPC差异很大。

这就需要你再投放后,及时的调整日限额,以及投放时段。花费高的账户,钱会被很快点完了。曾经听一个天外飞翔的大神告诉我,他说10个点击,他就能知道这个款行不行,车子能不能做好。不膜拜是不行的,跪了。

我不是大神,10个确定不了,我需要100个。在时间这块,如果你的日限额高,能支撑全天时段的投放,是最好的。不支持,不要1小时投放一次,中间有间隔,再投放。
主要设置高搜索时段的投放就好,单一稳定的引流时段的流量权重,比你断断续续的操作更好。

② 关键词调整

想着配合好车子的拖价优化,关键词的调整必不可少。正如我前边提到的时间调整问题,能不能坚持投放,和你用的关键词也有直接关系。热度高的词,竞争大,花钱多,权重不好养。

所以想着拖价,也要配合托词的操作,不同阶段,针对关键词的调整是不同的。

所以,就要从这几方面去分析:

点击都拿不到的词,如果说关键词和产品相关,但是拿不到流量(已经调过价),说明产品在这个词上没有竞争力,吃不到流量。就没必要留着拖累计划的权重了,尤其是展现很少,点击等于没有的状态。

有点击,点击也不错的词,但是没有直接的转化。因为初期权重看点击,拉升权重要看转化。有点击没有转化的词,是很容易掉权重的。权重只是一方面,重点是花钱啊,这种词就是油耗词。

剩下的就是能够拿到流量,有收藏加购转化的词,这种词,可以较快的做出计划的初始权重,通过递增投放可以拉升权重的。把油耗词投入到这些词上,会有收获的。

重要的一点,很多时候,一些商家操作总是大刀阔斧的改。比如关键词的匹配方式,要么都是精准,要么都是广泛,从不分析数据细节。调整关键词也是,要控制比例,不要调整的太多,20%以内就好,权重不会有大的波动。

③人群调整

想着更好的拖价,其实人群的操作也是不可少的。在之前人群没有这样细化的时候,更多是关键词的调整去做。现在可以配合人群的操作去拖价,人群可以有更好的点击,为关键词加权。

因为人群都是根据买家的搜索浏览收藏加购等行为,展现相应的符合买家需求的产品,所以会获取更好的点击。

·针对新店,新品,人群这块主要是通过系统人群去拉权重,因为店铺没有好的人群维度,你是没办法很好的把握人群的。当然可以参考的是,同行店铺的人群维度去做。

这时候的人群推荐,更多的是通过产品的主图,标题,以及产品的属性,去匹配搜索人群的。所以人群想着做好,不只是做人群,基础操作也要有。

人群的操作是可以更好的收割老访客的,因为只要有过相关产品搜索行为,买家就会被打标。

系统人群,行业人群,自定义人群都是可以抓取买家的。因为有过行为,就可以二次展现的时候,拿到流量。

因为人群展示,你的产品会被反复的推荐给一部分人,看来看去都是你,所以人群的数据维度是优质的。

利用直通车的优化,提高宝贝质量得分,以及人群的优化,带动提升计划的权重,车子才能高效的引流。

店铺综合的的优化权重,能带来好的流量,有流量,店铺才能卖货。旺季在路上,要及时调整店铺的操作,迎风而上,把自己的店铺操作好。我操作的店铺,现在还是不错的,你也要加油!

关于养直通车账户权重,拉升质量得分的分享,今天就说这些内容。没有提到的,后续分享我再补充。有问题的,可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

文章来源于进淘网络