直通车托管

直通车托管:教你如何省钱开直通车降低PPC提升ROI

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我们淘宝代运营在开直通车推广时如何省钱?还有就是如何挣钱?心想那就来一篇这样的文章吧,教给大家如何省钱开车,如何开车挣钱。 各位店主们有没有加足油门敞开口袋。

有一些派友看我的操作的店铺都会纠结我的PPC为什么会这么低,而他们自己的都是PPC都是高居不下,不管怎么修改就是降不下来,不知道具体该怎么操作?还有很多派友问我ROI如何提高呀,很着急让我帮他解决,想花最少钱带来最大的流量。为啥要关心ppc,关心投产,这和车子的权重有关,权重做好了,才能有好的手淘流量出来。

有这种想法的人也是不少的,这也是商家的想要达到的目标,那应该怎么操作才能达到目标呢?终归到底,我们把直通车的权重提高,质量分慢慢稳住了,PPC就会很好的降下来,这样才能很好的达到低价引流。

接下里给大家一一的分析一下,具体怎么样操作,才能开好车呢?

1、精准关键词的筛选

筛选关键词永远是我们操作直通车的第一步,但这一步往往很多商家都不是很稳定也不是很精通。大家都知道一个产品下是有很多的关键词,我们要从这么多的关键词里筛选出来我自己产品现阶段的关键词,需要下很大功夫的,而不是简单选一点就可以的,往往很多人是没有这个耐心和能力的。

选词的方法还是有很多的,自己能够掌握一俩种就可以,在往后操作其他链接的时候,再选词这一块就会水到渠成。

我们比较常用的方法也就是直通车后台和生意参谋的选词助手,用这两个方法的有很多人吧!不过我们也要多多的研究同行的情况,看行业总体的走势,时时刻刻的关注着行业热点,不至于错过很多商机。

给大家分享一下选词方法:

2、关键词的展现量的分析

筛选完关键词之后,我们就要从最基础最根本的来一步步的进行优化,首先要做的就是把展现量提升起来,有不明白的商家就会问要那么多展现有什么用?到时候点击率也会拉低,得不偿失。

回头想一想,如果你的直通车推广半天,连展现都没有,那流量从哪里来?再说如果PPC出到3.4块的时候连展现都没有的时候,你难道不着急?

所以你现在应该明白我说的意思了吧。那我们在分析筛选的关键词的时候,最常用的就是通过流量解析来分析。

我们现在把前期筛选好的关键词,来进一步分析,可以来看一下相关词,我们通过综合的分析能够找到一些竞争小,但展现指数,点击指数好的词,再次进行拓展,这个时候我们会发现,自己拓展出来的词在推荐表里是不存在的,说明使用的人不多,竞争也就肯定不会很大,但是和自己商品的相关性也不会太低,因此我们就用这些关键词话少钱拿高展现和点击。

3、点击量继续扩展

关键词确定之后,我们就可以尝试着往里面加入词了,最好不要立马把词填满,尽管有充足的资金,在初期时候添加关键词还是要一步步的进行,那接下来就给大家说一下,如何降低PPC并引来流量。 

关键词填写完之后,先让车运行起来,经过4.5天以后,这个时候得到的数据还是比较有说服力呢,也能够全面的体现出商品本身的基础权重。

之后我们就是来分析数据上点击量、PPC,对于ppc低,点击量不多的关键词,我们可以适当的提升出价,来扩大点击优势,如果点击还是不够多的话,可以把价格在抬高一点看看点击能不能上去,早初期对那些没有展现的关键词,也是可以抬高点价格的。

但是有展现、有点击的,就是PPC居高不下,这样可以根据自己的日限额来进行出价调整。不管是调高价格还是调低价格都不要幅度太大。

与此同时,对于美工的要求也是严格的,图片的创意一定要新颖,看起来就有卖点,在配上合适的文案。当客户根据关键词搜索到产品的时候,一看就知道是不是自己想要的东西。

在前期测试图片或者养分的时候,先不要去投放精准人群,等到销量慢慢起来以后,我们的人群也是同步做起来的,尤其是对于销量少的,人群也比较分散的,在投放人群的时候,早期的溢价比例可以低一点,早期就30%就可以,等到后期有了更精准人群,在加大溢价比例。

4、提高质量分

等前期的基础工作做好之后,账户的点击率也是在不断地提升,这个阶段是质量分最好做起来的,就不用天天看着,质量分都起不来了。

对关键词来说,操作一段时间以后,是要对质量分进行筛选,把那些质量分起不来,点击率不行的关键词是要统统的删掉的,同时还要添加新的关键词,这样账户才能长久。

5、提高账户CVR,拉升ROI

等到了后期以后,我们想要的,要保证的就是后期的效果,无非就是提高客单价,同时降低自己的花费,所以我们前期的细致工作是非常有必要的。

一看到CVR我相信每个店主都希望高一点,但永远都是事与愿违,那到底适合什么影响着我们的转化呢?

简单的从以下几点就行分析优化:

首先我们先从详情页出发,具体的内容是可以让客户直接了当的了解产品的详细的信息,所以详情页是非常重要的,不可忽视。

最主要的作用:

①、引发兴趣

②、激发潜在需求

③、从信任到信赖

④、替客户做决定 

详情页主要还是影响着客户的心里。可以增加客户的粘性,降低跳失率,提升转化。平时我们还是要保持学习的态度多看看竞争对手是如何设计与布局。

再一个就是评价,这个也是会引导客户的心里的,如果差评、买家秀不好,也很影响后期的转化,不可能会不介意的,除非购买者不在乎。

还有就是客户这块,一定要培训好,不要觉得客服知识简单的解决一下客户的问题就可以的,有了差评还是要用客服去沟通的,主动删掉还是追评修改。

还有就是送货了快递一定得靠谱,一是保证运输途中没有破损,二是运输的速度一定要快,三是快递的服务质量也得要好。否则损失的永远是自己。

所以直通车不仅仅只是一个引流的工具,对于CVR提升,ROI提升也是起到了非常重要的作用。如果只是个纯粹的引流工具,那就只能带来流量不保证收入的话那就没有任何意义了,因此,通过直通车带动精准的流量,树立起精准标签,来提升最终的转化率。

好了,今天的文章就分享到这了,希望对大家有所帮助,能带来一定的收获,改变自己店铺的现状,让店铺好起来。CTR↑CVR↑ROI↑PPC↓ 。

文章来源于进淘网络