怎么开淘宝直播?自己做直播怎么没流量?插图

怎么开淘宝直播?自己做直播怎么没流量?

怎么开淘宝直播?自己做直播怎么没流量?插图  双十一前夕,淘宝即将迎来重大改版,短视频替代详情页。直播、短视频成为众多商家主要营销的方式之一,对于一个新手来说,怎么开淘宝直播?
首先我们先了解一下淘宝直播运营岗位的行业性质和要求,淘宝直播运营类似娱乐直播公会的经纪人+淘宝店铺的运营,需要了解和运作的内容非常广泛。淘宝直播运营既要懂得寻找和筛选有潜力的主播,对这些主播进行培养、孵化,还要对直播数据具有分析能力,懂得挑选和寻找热销的直播商品,还要根据淘宝直播规则对主播的销售转化率进行把控和引导。
想要开通淘宝直播的商家需要满足以下条件才可申请:
1、店铺满足一钻及以上(企业店不受限);
2、主营类目在线商品数不小于5,近30天店铺销量不小于3,且近90天的店铺成交金额不小于1000元;
3、商家须符合《淘宝网营销活动规则》;
4、本自然年度内不存在出售假冒商品违规行为;
5、本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成分的严重违规行为扣分满6分及以上;
6、商家须具有一定的客户运营能力。
开通淘宝直播前,商家需要下载“淘宝主播APP”,登录需开通直播的淘宝账号,点击APP首页的“主播入驻”的按钮,按照提示完成实人认证,待审核通过后,即可开通!
淘宝直播运营它也是类似淘宝直通车的一种店铺推广工具,直通车需要运营,直播同样需要。刚开通淘宝直播的商家会疑惑:为什么没有流量?
首先我们要考虑是不是封面图片不够吸引人。直播的封面与产品主图一样重要,占据了直播60%-70%的流量来源。有没有人来你直播间看直播,一定程度上取决于我们的直播封面图。我们在设计直播封面图的时候,谨记与直播的内容相符。否则用户被吸引进直播间后,会发现直播的内容与封面不符,就不会停留太久,这样我们的转化率就不高了。
其次,可以考虑一下是否标签太混乱了,人群不精准。淘宝千人千面,共性化举荐流量的占比越来越大,只有淘宝直播标签化越精准,才能定位到更多精准人群。一旦我们设置的标签混乱,淘宝系统就无法分辨标签,自然也无法匹配合适的人群了,流量就会上不来。
最后,我们需要考虑直播时我们与用户的互动多不多。直播与以往的销售方式不同,只有我们在镜头前一直讲,用户在听,那开直播的效果不会特别大,我们可以适当看一下评论区,看看用户评论了些什么,一边卖货一边满足用户的需求。
淘宝直播属于内容营销,它的核心就是内容,我们每一场的直播不能一成不变。在策划直播前,调查目标人群对什么话题感兴趣,从而引导用户去买我们的产品。做直播不是强买强卖,更多是向用户诉说这个产品有多好,适合哪类人群使用,实现卖货的目的。

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