对比多个带货直播平台,淘宝直播有什么优势?

电商中的行业中,淘宝是消费者常用的网购平台之一,能在众多带货直播平台中占据一席地位,一定是因为它的电商体系足够完善。直播有新媒体引流吸粉属性,还跟电商售卖挂钩,是新型的营销模式。淘宝直播与短视频平台相比,娱乐性和整体流量会稍欠缺。但是论直播带货,淘宝有绝对的核心竞争力。
快手、抖音与淘宝直播的底层逻辑、资源禀赋不同,各有特色。总体来看,淘宝直播根植于淘宝电商生态,在购物场景方面占据显著优势,商品购买转化率、成交额领先。而快手与抖音在流量与内容上具备优势,但在自有电商平台的搭建上经验不足,均对接了淘宝、天猫、京东等第三方平台。同时快手与抖音由于平台定位与算法机制不同,两者的优势又具备一定的差异化,其中快手得益于去中心化机制,其平台的主播粉丝粘性高,带货效应强,私域流量使得大量中长尾带货达人拥有较多的变现机会;相较快手,抖音整体的带货属性偏弱,但其平台的主要用户群体为年轻女性,从购买力角度,抖音的流量质量较高,同时优质内容更容易种草。
回看今年618年中狂欢购物节,直播带货抢尽风头。淘宝直播有很大的购买优势,就是把线下的电视购物搬到了淘宝上,有人给你讲解和介绍,给你多角度展示,最大的优势是所见即所得,马上就能试穿或试吃给你看。红人直播的特点,基本淘宝前30-50的头部主播带货能力特别强,强到全品类带货,所以对淘宝平台方来讲,也希望有更多的垂直类主播,在某一领域特别强。
相比起市面上的短视频平台上的直播,淘宝直播的特点是淘宝有一个完整的购物链路,商家不用跳转到别的app上,直接在淘宝APP上购买,避免出现跳转购物app时出现断节的情况。而且有线上商家的店铺做后盾,直播带货的整个流量都是很流畅的,关联度高,用户一点开购物链接即可下单购买,大大提高用户的体验度。
淘宝商家在淘宝开直播的成本不高,目前还没实现商业化,因此现阶段我们先下手为强,开淘宝直播做好基础内容,抢夺更多公域流量!