淘宝直播代运营

开淘宝直播怎么分析定位人群?

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刚开始做淘宝直播的你,是不是遇到过这两种情况:看着别人开直播很好赚就跟风、没有方向地做直播。直播是近几年兴起的,很多商家都开始慢慢接受直播带货的销售模式,刚开始看到直播风大就去做,但我们要先明确方向,不然做了也是白做的。
开淘宝直播的第一步是确定你的风格是什么,直播的时候你想向用户推荐什么产品。做直播前明确自己的要求和目标很重要,这样效果会更好。
做直播无非就是带货,把店里的产品卖出去,那来我们直播间的观众是不是我们产品的潜在消费者呢?因此我们要对人群进行管理和分析。通过生意参谋看人群访客量时观察访客人群的7天数据,及逆行访客对比就能看到消费层级。
首先我们可以看一下未支付的访客哪些比较多,新支付的访客哪些比较多,支付的老用户哪些比较多?通过这个我们可以发现客单价多少适合。可以判断自己的店铺消费层级是不是正常的。还可以分析店铺消费人群的男女占比。分析一下自己的消费群体是哪些,这对你的直播也是很关键的。
所以说,不管你运营的是大播主的直播间还是小商家的直播间,都要有一个准确的直播内容定位和规划,有目的地去“讨好”前来观看的用户,让她们对你的直播间上瘾,才能将转化量提高。
刚开始做直播,还是有很多细节处需要注意的,不建议各位商家跟风开直播,前期一定要做好“攻略”,分析人群,做好封面图才开始直播。

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