拼多多代运营:搜索推广难?出现问题该如何解决?插图

拼多多代运营:搜索推广难?出现问题该如何解决?

拼多多搜索推广是商家们常用的推广方式之一,毕竟推广给店铺的流量更加精准,转化率相对比较高,可商家们都觉得要使用好多多搜索没有想象中那么简单,在推广过程中总是会出现这样那样的问题,这里我们拼多多代运营就给大家分享一下多多搜索推广出现问题了,该怎么解决。
拼多多代运营:搜索推广难?出现问题该如何解决?插图
问题一:使用多多搜索时应该推广多少个关键词?
一般商家可以根据“标品/非标品”,或者“商品的不同阶段”来选择关键词数量。
1、标品可以选择3~5个词,主要是用标题的大词和热搜词,来挑选受众人群,保留好点击率好的词,在逐渐拓展衍生词就好。非标品可以选择5~15个词,从核心词一层一层的往下拓展,比如“男童裤子”-“男童裤子夏天” -“男童裤子夏天休闲”,将核心词逐步变成精准关键词,让消费者能直接通过搜索找到你的商品。
2、按照商品的不同阶段选词的话,在测款时,可以选择5-10个热度高的词、5-10个中等热度的词,有300-500个点击再判断商品优劣;推新品时,选择10-15个中等热度的词开始培养,当质量分上来之后,根据相关性添加5-8个大词进行投放。
问题二:市场价,曝光低或流量不稳定怎么办?
1、词少而且不精准
若是因为关键词过少或者不精准导致曝光低,高利润商品可以提高出价烧词,若是利润低商品,可以拓展长尾精准词,前期配合长尾词和创意图,先将商品的质量分和权重养起来;后期可以参考竞争对手的词。
2、相似词过多
若是相似词太多,一定要删掉没有的词,避免关键词重复浪费流量。可以根据三天没曝光,五天没点击,七天没转化的规律筛选掉关键词。
3、出价/权重低、被限制推广
先是要检查计划是否被限制推广,可以根据限制推广原因进行处理。除了限制推广之外,那就是权重低,出价不够。在测款时,用后台建议价格+30%即可,正常推广时,一般建议是建议出价的两倍。主要要统一出价。
问题三:多多搜索推广消耗过高
消耗高低取决于权重高低,想要扣费相对低,首先要删除没用的词,删除只有曝光点击没有转化的词。并且要分时段溢价,观察7天的成交规律,有规律设置价格,把低流量低转化的时间段的费用降低,在流量高时期加大推广,提高GMV累积权重。
问题四:多多搜索推广ROI低
要知道投入产出比的计算公式为:投入产出比产出GMV/消耗金额;是因为产出太低,消耗又高。所以对应要提高转化,降低消耗。最好要维持住ROI在不亏损或者小亏损的状态再去优化。一般保持商品的推广出价,设置合理的分时折扣,并且对商品的内功详情页优化,才能有效提高转化和ROI。
问题五:如何进行出价设置与调整?
搜索的点击单价不要随便调整,当商品权重高了,消耗自然就会降低。商家在推广商品做爆款时,最好不要降价或者停止推广,注意流量进店的时间段,小流量阶段可降低四分之一的价格,预留出价空间给高流量阶段。日常推广商品时初见才可以降低一半。

文章来源于进淘网络