网店代运营:打造大小爆款之直通车刷单插图

网店代运营:打造大小爆款之直通车刷单

打造大小爆款的方式,很多人都选择了刷,通过刷客刷,平台刷,YY刷,试用平台刷等等,但是最安全最有效的就是通过直通车来刷单,因为直通车的流量最真实最安全,那是你花钱买的流量,这个流量是被淘宝认可。
另外你花钱通过直通车来打造爆款,就要更好的发挥直通车的其他剩余价值!
一、直通车的精髓就在于准确,精准。
直通车最重要的就是关键词和标题,包括直通车标题和宝贝标题,这是直通车的根本。直通车标题20个字,宝贝标题30个字,每一个字都不能浪费,既要体现符合买家搜索习惯又要跟自身宝贝相关。因为我们最终想要的就是转化,尽量使用长尾词,通过查找关键词进行数据统计,找出转化率较好的宝贝相关的一两个核心词,再记录下转化、搜索热度比较好的关键词,通过拼词和分词把重复的去掉,在核心词的基础上做延伸拓展,为了增加曝光在前面加上促销词,完成标题的优化。
很多所谓的经验帖实操视频甚至第三方软件,都有介绍低价引流的招式,添加很多关键词希望以较低的点击付费广告获得低价引流。每个计划200个关键词,完全忘记了直通车的精准二字,殊不知没有价值的流量即便再多,最终结果也是浪费资源。词不在多,在于精,主推宝贝的关键词一般不会超过三十个。
仔细研究,你会发现真正的高手在选择推广宝贝上都是慎之又慎的,往往先看自然转化,然后经过第一轮上线海选PK,接着再是车轮战,最终结合ROI自身产能供应链、毛利率等各方面因素才会确定主推宝贝。对于中小卖家来说,同一类目主推宝贝能够聚焦一个款已经足够了,当然超级大卖家另当别论。
对于标题的优化直通车可以很好的利用,标题前期可以上车测试,不断优化得到数据反馈较好的标题,自然成交好的关键词可以用到直通车投放,直通车数据反馈好的关键词也可以用于宝贝标题,相辅相成,从而优化好直通车的同时,也在提升宝贝的自然搜索流量。
二、选择关键词的要点,选择直通车的黄金位置:
直通车的黄金位置在于搜索结果第一页1、2、3、9、10,第二页15、16、22、23等等,都是点击率较高的展位。千万不要忽略了展位的重要性,不同阶段,这些黄金展位对“漂移”、“烧胎”等技能发挥都是至关重要的,这也是直通车精准核心的一大体现。
关键词的管理大家都知道增添删减、调整出价,但这么多关键词该如何取舍,出价该调高或者调低,是需要我们长期分析思考的问题。对于关键词我把他分为三类:
关键词点击率与推广主图、标题、关键词相关性、车位等等一系列因素有关,但点击率确实非常重要,当单个关键词点击率到了3%、4%甚至是5%以上,一定会有惊人的发现,质量得分会异常之高,PPC(点击付费广告)却可以低到你无法相信,花几毛钱的PPC可以让一个热词占据Top3宝座,而且异常稳定。
热门词:顾名思义这是相对类目最热的词同时也是最贵的词,好比手机壳和护肤品,基本上此类目的都会投放竞争这两个词。此类关键词价格高流量大,但转化率并不高,这类词能为我们带来流量和人气,是反应当前行情的词,在宝贝没有质变之前竞争力比较薄弱的时候,建议不要去投放这类词,否则油费会烧的很厉害。热搜词:这类词是买家搜索指数很高的词,可能部分会和热门词重复,基本上也是跟热门词相关的一些关键词。例如美白护肤品、iphone手机壳,是更直接反馈买家需求的词,转化相对热门词会比较高,宝贝有一定基础销量的可以投放这类词,增加宝贝曝光度也能提升宝贝转化,这类词通过找词的数据分析是一些搜索成交指数比较好的词。
淘巧网内容管理系统
长尾词:三类词长尾词的转化率最高,因为这类词搜索的买家目的性更明显,搜索出来的宝贝更能符合买家的购买意图,这类词是比较靠技术的,是宝贝推广初期的黄金词。这些词要根据数据和经验不断的修改总结出的,也可以对热门词和热搜词进行拆分组合,结合宝贝的属性信息。这些词一般是有比较稳定的流量和成交。
三、结合淘宝规则,合理利用宝贝上下架时间调整,快下架的宝贝排名会更靠前一点,在临下架的时段流量会有很大的提升。
在推广时候要是发现推广成本偏高转化不是很好的情况下调整一下热门词;如果是发现流量缺少下降的较多,就要思考下是不是热搜词出现了问题,要是发现流量较少覆盖的范围不是很广可能就要看看长尾词去进行优化。在关键词上千万不能偷懒,你不够花费心思它也不会给你好的回报。
踩准节奏的重要性已经不言而喻了,一般推一个款都是有精准的时间段计划,3-5个月甚至半年不等。一般是预热期小规模投入试试行情,冲刺期大规模投入勇攀高峰,这两个前期阶段一般都难以盈利,平稳期适时撤退,消退期完全不投,而这个节奏一旦没有走好,必然全盘皆输,毕竟在直通车这块“战场”上都是真金白银的拼杀。
直通车刷女装的实例操作:
你说你依靠刷排名获得生意不给保护费是说不过去的,或者说没有浏览量只有高转换率肯定是不行的。
当然了,刷的转换率是远远超过直通车的转换率的,这2者的矛盾我个人觉得应该这样处理:
月利润5千元就每天直通车20多元,月利润1万元,就每天直通车60元,一句话拿你利润的20-30%去交保护费也算合情合理。啥是小卖家直通车高手?   比如我的衣服100元利润,我每天直通车300元能每天成交3个以上:直通车做到月销量100笔,不亏:那你全职淘宝打造小爆款,肯定就无问题了。   淘宝销售能力你就已经站到了全国性竞争的起跑线了,你活得有滋有味能发展壮大就是唯一的结局了。
另外,我提醒一句:直通车打造大小爆款是否成功的唯一关键是直通车图片的点击率是否一流。
当前的季节得运作夏装:便宜,比如你每笔刷3款连衣裙,直通车这3个连衣裙,都是6毛钱直通车,点击率最多的肯定是最火爆的,也是验证你选款是否成功的关键点。
你是否能赚钱就取决于转换率的打分了,怎么这又转到了刷的转换率是最高的,唉。你要想在淘宝女装成功,以上4点就是诀窍。
做好这4点:有好师傅带你,需要一年时间完全成熟。没有师傅带,靠个人摸索需要三年以上时间是很平常的。
总之一句话:生意原理都简单,人人都懂,关键的还是自己的修行和总结。
我再举一个例子小卖家如何获得成功的起点:
比如五一长假努力做夏装,十一长假努力做外套,春节长假努力做春装:每天刷3-10笔,对应每天直通车成交1-5笔,一周的7天你就获得了30到100笔成交,大卖家还在休息呢。
只要淘宝小卖家抓住这3个努力的起点,你年利润10-50万元就无忧了。