拼多多场景推广出价溢价,这些点要清楚插图

拼多多场景推广出价溢价,这些点要清楚

有非常多拼多多商家都喜欢用多多场景商品或店铺进行推广,能够获得的曝光率、点击量较多,在创建搜索推广时,商家都需要设置出价,并且对出价进行不断优化调整才能让推广有一个更好的效果,但有些商家不太了解出价或溢价到底是什么,如何选择出价方式。若你也不太清楚的话,那就赶紧往下看吧。
一、多多场景出价/溢价概念
1、基础出价:是指针对拼多多上所有买家出的基础广告费,用于圈定人群,出价越高人群范围会越大,但人群相对不精准。
2、溢价:是指在基础出价的基础上,针对指定人群和广告位多出的广告费,加上百分之多少的比例。
3、最终出价:
最终出价=基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价 ) x (100% + 资源位溢价 )
二、多多场景出价方式及优化
1、出价方式:
(1)直接用系统建议出价;
(2)低出价,高溢价:基础出价低,溢价高。相当于少量人群基础中大部分优质人群,如10个人6个优质人群,适合新品要做标签。
(3)高出价,低溢价 基础出价高,溢价低。意味着人群基数大,较为庞杂,有更大的人群基数100人,20个优质人群。适合老品想要流量。
3、优化方式:
查看7天数据,按花费进行倒序排序,从花费多到少依次优化。点击率和投产比好的资源位,出价溢价调高。点击率和投产比差的资源位,出价溢价调低。
三、多多场景出价常见两大问题
问题一:基础出价0.1,溢价调的很高,但是曝光量也非常有限是为什么?
【原因】:
(1)类目太冷门,能匹配到的人群较少。
(2)计划权重(点击率)有限,系统能够匹配给你的人群较少。
【解决方式】:如果因为点击率太少,又想要足够的曝光,可以设置成高出价,低溢价。
问题二:ROI突然下降太多,但曝光多了很多是什么原因?
【原因】:因为你的权重已经足够高了,原本的人群已经满足不了你的需求,系统就给你推荐更多的人群。这时候自然ROI相对会下降。
【解决方式】:资金充足的话,可以继续扩大人群,将更多人群变精准。但预算有限的话,可以暂时压低人群出价,避免不精准的人群。

文章来源于进淘网络