淘宝天猫代运营
By 进淘

淘宝代运营:头部商家都在用的直通车拖价玩法降低PPC

今天继续聊店铺操作方面让人头疼的事情,现在大促活动,进行到很重要的时候了,一定要稳住操作节奏,继续冲刺。 现在我操作的店铺,整体节奏还是不错的,有流量,能卖货。有这样的一个相对好的状态,是引流操作这块做到位了。 很多时候我们引流,都是通过直通车在做关键词权重,在优化人群。但是会出现,车子头让了,但是流量不增长的店铺,很多是车子都没做好。最基础的权重没有养好,没有做好关键词的操作调整,质量分跟不上。 可以看现在这个关键词数据,能看到关键词的质量分都是10分,点击等数据维度也是不错的,能拿流量,花费也不多。 如何养直通车权重,如何做关键词权重,如何做好直通车的操作,很重要的一点就是拖价养权重! 拖价的主要目的就是养新计划的权重,老计划的权重同样可以通过拖价去养。权重集中的提现对于车子来说,就是质量得分的波动。 同样的词10分,和9分的引流能力,引流成本,加权作用都是不一样的。那些告诉你权重不重要的人,是在无情的浪费的资金。 拖价的目的 拖价主要是通过对出价的调整,来获取好的点击量,因为有量,才能有权重。计划操作初期,权重各不相同,就需要优先拿到流量。 然后才能进一步的去关注收藏加购,转化的数据情况,有数据才有优化空间。拖价一般的操作都是出价卡在高位,或者相对合理的引流位置,这样就可以通过较低的价格获取到流量。 之前分享的时候,提到过流量临界点的问题,拖价的操作就是为了这一点。 拖价如何操作 拖价操作不是单纯的考虑关键词的出价,而是一个整体的操作过程,需要从测图,预算,流量的增长,尤其是点击率的优化是很重要的操作节点。 可以看这样的一个过程,所有的操作点,都是为了获取好的点击,获取流量,这样才能为车子前期带来权重。这是大方向上的优化,还需要更多需要关注到的。前边是方向,不同阶段的数据分析调整才是一般人不会告诉你的。 ①时间调整 时间这块的设置,是针对你投放直通车时的预算设置问题。因为不同的商家,实际引流的时候,账户基础权重不同,最初的PPC差异很大。 这就需要你再投放后,及时的调整日限额,以及投放时段。花费高的账户,钱会被很快点完了。曾经听一个天外飞翔的大神告诉我,他说10个点击,他就能知道这个款行不行,车子能不能做好。不膜拜是不行的,跪了。 我不是大神,10个确定不了,我需要100个。在时间这块,如果你的日限额高,能支撑全天时段的投放,是最好的。不支持,不要1小时投放一次,中间有间隔,再投放。主要设置高搜索时段的投放就好,单一稳定的引流时段的流量权重,比你断断续续的操作更好。 ② 关键词调整 想着配合好车子的拖价优化,关键词的调整必不可少。正如我前边提到的时间调整问题,能不能坚持投放,和你用的关键词也有直接关系。热度高的词,竞争大,花钱多,权重不好养。 所以想着拖价,也要配合托词的操作,不同阶段,针对关键词的调整是不同的。 所以,就要从这几方面去分析: 点击都拿不到的词,如果说关键词和产品相关,但是拿不到流量(已经调过价),说明产品在这个词上没有竞争力,吃不到流量。就没必要留着拖累计划的权重了,尤其是展现很少,点击等于没有的状态。 有点击,点击也不错的词,但是没有直接的转化。因为初期权重看点击,拉升权重要看转化。有点击没有转化的词,是很容易掉权重的。权重只是一方面,重点是花钱啊,这种词就是油耗词。 剩下的就是能够拿到流量,有收藏加购转化的词,这种词,可以较快的做出计划的初始权重,通过递增投放可以拉升权重的。把油耗词投入到这些词上,会有收获的。 重要的一点,很多时候,一些商家操作总是大刀阔斧的改。比如关键词的匹配方式,要么都是精准,要么都是广泛,从不分析数据细节。调整关键词也是,要控制比例,不要调整的太多,20%以内就好,权重不会有大的波动。 ③人群调整 想着更好的拖价,其实人群的操作也是不可少的。在之前人群没有这样细化的时候,更多是关键词的调整去做。现在可以配合人群的操作去拖价,人群可以有更好的点击,为关键词加权。 因为人群都是根据买家的搜索浏览收藏加购等行为,展现相应的符合买家需求的产品,所以会获取更好的点击。 ·针对新店,新品,人群这块主要是通过系统人群去拉权重,因为店铺没有好的人群维度,你是没办法很好的把握人群的。当然可以参考的是,同行店铺的人群维度去做。 这时候的人群推荐,更多的是通过产品的主图,标题,以及产品的属性,去匹配搜索人群的。所以人群想着做好,不只是做人群,基础操作也要有。 人群的操作是可以更好的收割老访客的,因为只要有过相关产品搜索行为,买家就会被打标。 系统人群,行业人群,自定义人群都是可以抓取买家的。因为有过行为,就可以二次展现的时候,拿到流量。 因为人群展示,你的产品会被反复的推荐给一部分人,看来看去都是你,所以人群的数据维度是优质的。 利用直通车的优化,提高宝贝质量得分,以及人群的优化,带动提升计划的权重,车子才能高效的引流。 店铺综合的的优化权重,能带来好的流量,有流量,店铺才能卖货。旺季在路上,要及时调整店铺的操作,迎风而上,把自己的店铺操作好。我操作的店铺,现在还是不错的,你也要加油! 关于养直通车账户权重,拉升质量得分的分享,今天就说这些内容。没有提到的,后续分享我再补充。有问题的,可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。 文章来源于进淘网络

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直通车托管
By 进淘

直通车托管:教你如何省钱开直通车降低PPC提升ROI

我们淘宝代运营在开直通车推广时如何省钱?还有就是如何挣钱?心想那就来一篇这样的文章吧,教给大家如何省钱开车,如何开车挣钱。 各位店主们有没有加足油门敞开口袋。 有一些派友看我的操作的店铺都会纠结我的PPC为什么会这么低,而他们自己的都是PPC都是高居不下,不管怎么修改就是降不下来,不知道具体该怎么操作?还有很多派友问我ROI如何提高呀,很着急让我帮他解决,想花最少钱带来最大的流量。为啥要关心ppc,关心投产,这和车子的权重有关,权重做好了,才能有好的手淘流量出来。 有这种想法的人也是不少的,这也是商家的想要达到的目标,那应该怎么操作才能达到目标呢?终归到底,我们把直通车的权重提高,质量分慢慢稳住了,PPC就会很好的降下来,这样才能很好的达到低价引流。 接下里给大家一一的分析一下,具体怎么样操作,才能开好车呢? 1、精准关键词的筛选 筛选关键词永远是我们操作直通车的第一步,但这一步往往很多商家都不是很稳定也不是很精通。大家都知道一个产品下是有很多的关键词,我们要从这么多的关键词里筛选出来我自己产品现阶段的关键词,需要下很大功夫的,而不是简单选一点就可以的,往往很多人是没有这个耐心和能力的。 选词的方法还是有很多的,自己能够掌握一俩种就可以,在往后操作其他链接的时候,再选词这一块就会水到渠成。 我们比较常用的方法也就是直通车后台和生意参谋的选词助手,用这两个方法的有很多人吧!不过我们也要多多的研究同行的情况,看行业总体的走势,时时刻刻的关注着行业热点,不至于错过很多商机。 给大家分享一下选词方法: 2、关键词的展现量的分析 筛选完关键词之后,我们就要从最基础最根本的来一步步的进行优化,首先要做的就是把展现量提升起来,有不明白的商家就会问要那么多展现有什么用?到时候点击率也会拉低,得不偿失。 回头想一想,如果你的直通车推广半天,连展现都没有,那流量从哪里来?再说如果PPC出到3.4块的时候连展现都没有的时候,你难道不着急? 所以你现在应该明白我说的意思了吧。那我们在分析筛选的关键词的时候,最常用的就是通过流量解析来分析。 我们现在把前期筛选好的关键词,来进一步分析,可以来看一下相关词,我们通过综合的分析能够找到一些竞争小,但展现指数,点击指数好的词,再次进行拓展,这个时候我们会发现,自己拓展出来的词在推荐表里是不存在的,说明使用的人不多,竞争也就肯定不会很大,但是和自己商品的相关性也不会太低,因此我们就用这些关键词话少钱拿高展现和点击。 3、点击量继续扩展 关键词确定之后,我们就可以尝试着往里面加入词了,最好不要立马把词填满,尽管有充足的资金,在初期时候添加关键词还是要一步步的进行,那接下来就给大家说一下,如何降低PPC并引来流量。  关键词填写完之后,先让车运行起来,经过4.5天以后,这个时候得到的数据还是比较有说服力呢,也能够全面的体现出商品本身的基础权重。 之后我们就是来分析数据上点击量、PPC,对于ppc低,点击量不多的关键词,我们可以适当的提升出价,来扩大点击优势,如果点击还是不够多的话,可以把价格在抬高一点看看点击能不能上去,早初期对那些没有展现的关键词,也是可以抬高点价格的。 但是有展现、有点击的,就是PPC居高不下,这样可以根据自己的日限额来进行出价调整。不管是调高价格还是调低价格都不要幅度太大。 与此同时,对于美工的要求也是严格的,图片的创意一定要新颖,看起来就有卖点,在配上合适的文案。当客户根据关键词搜索到产品的时候,一看就知道是不是自己想要的东西。 在前期测试图片或者养分的时候,先不要去投放精准人群,等到销量慢慢起来以后,我们的人群也是同步做起来的,尤其是对于销量少的,人群也比较分散的,在投放人群的时候,早期的溢价比例可以低一点,早期就30%就可以,等到后期有了更精准人群,在加大溢价比例。 4、提高质量分 等前期的基础工作做好之后,账户的点击率也是在不断地提升,这个阶段是质量分最好做起来的,就不用天天看着,质量分都起不来了。 对关键词来说,操作一段时间以后,是要对质量分进行筛选,把那些质量分起不来,点击率不行的关键词是要统统的删掉的,同时还要添加新的关键词,这样账户才能长久。 5、提高账户CVR,拉升ROI 等到了后期以后,我们想要的,要保证的就是后期的效果,无非就是提高客单价,同时降低自己的花费,所以我们前期的细致工作是非常有必要的。 一看到CVR我相信每个店主都希望高一点,但永远都是事与愿违,那到底适合什么影响着我们的转化呢? 简单的从以下几点就行分析优化: 首先我们先从详情页出发,具体的内容是可以让客户直接了当的了解产品的详细的信息,所以详情页是非常重要的,不可忽视。 最主要的作用: ①、引发兴趣 ②、激发潜在需求 ③、从信任到信赖 ④、替客户做决定  详情页主要还是影响着客户的心里。可以增加客户的粘性,降低跳失率,提升转化。平时我们还是要保持学习的态度多看看竞争对手是如何设计与布局。 再一个就是评价,这个也是会引导客户的心里的,如果差评、买家秀不好,也很影响后期的转化,不可能会不介意的,除非购买者不在乎。 还有就是客户这块,一定要培训好,不要觉得客服知识简单的解决一下客户的问题就可以的,有了差评还是要用客服去沟通的,主动删掉还是追评修改。 还有就是送货了快递一定得靠谱,一是保证运输途中没有破损,二是运输的速度一定要快,三是快递的服务质量也得要好。否则损失的永远是自己。 所以直通车不仅仅只是一个引流的工具,对于CVR提升,ROI提升也是起到了非常重要的作用。如果只是个纯粹的引流工具,那就只能带来流量不保证收入的话那就没有任何意义了,因此,通过直通车带动精准的流量,树立起精准标签,来提升最终的转化率。 好了,今天的文章就分享到这了,希望对大家有所帮助,能带来一定的收获,改变自己店铺的现状,让店铺好起来。CTR↑CVR↑ROI↑PPC↓ 。 文章来源于进淘网络

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直通车托管
By 进淘

直通车托管:适用于钻级皇冠和天猫点的开车引流方法

现在已经9月份了,店铺操作上要抓紧去引流了。因为现在已经到了流量触底反弹的时候了,尤其是针对有季节性波动的产品,新阶段的搜索需求就要到了。为什么这时候抓紧优化店铺,因为现在操作的话,你可以有更好的竞争环境。之前的分享就提到过,快人一步

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直通车托管
By 进淘

淘宝直通车推广技巧五大方法助你做好营销计划

想要做好直通车,首先就要了解直通车的展现形式,不同的投放模式,带来的展现效果是不一样的,更需要不同的推广技巧。总结就是一句话,千人千面,根据每个人的搜索习惯和记录、来针对的推荐,来增加点击率的目的,进而增加转化率增加销量的目的。

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