淘宝代运营
By 进淘

全方位解析运营直通车四个大难点 逐个击破

总结了一些商家朋友经常会遇到的问题,而且这些问题,最近问的次数都比较多,挑了几个典型的举例说明,从多角度去分析究竟是什么原因导致的,因为很多问题影响因素,都不是单一性,而是多维度影响。 只有店铺正向发展,才会有更好的销售额数据,各位朋友也才能赚到钱。 今天的分享内容会举一反三,方便大家能更快速的了解直通车的规律和方法! A,直通车点击率低是什么原因? 1、测试创意图:根据关键词的创意分数是多少,没满分就是创意图问题,重新测一个数据好的创意图,否则长期数据差还会影响质量分。 2、投放关键词:层级低的店铺不适用广泛词,给店铺带来太多的垃圾展现,影响到了点击率,直接把点击率的词删掉,添加新关键词即可。 3、直通车提前下线:每个类目的浏览高峰期是不同的,可以参考实时数据分析出重点投放时间段,如果提前下线,对店铺的整体流量波动也会很大,也会提前错过类目的高点击时间段的流量爆发。 4、人群精准性:无论是自定义群,还是系统推荐的人群,只要符合产品定位的精准人群,都可以做投放,但是如果引流太多不精准人群,也会影响到点击率。 5、错误投放地域:有些产品在某个地域的点击率很低,设置投放地域时,避免投放点击率的城市。 6、提升点击率的方法:测图的作用跟测款在本质上是没有区别的,我们测款虽然不一定能测出来好款,但是可以避免一些比较差的款式,差款做主推谁都不想发生,太浪费时间和推广费用,测图也是一样,一个好的图可以提高点击率,大大增加进店访客数量。 和正常推广的产品分开测试,测创意图或者关键词的数据会互相影响,因为点击率过低,影响原计划权重,最好的方法是创意图和关键词都另用其他计划。 B,直通车+超级推荐玩法,双管齐下,让店铺快速突破瓶颈 1、直通车:新款上架初期,产品不能捕捉产品对应人群,没有明确的买家标签,系统也不能根据标签分发买家流量,尤其是精准的买家流量,达不到免费流量指标。 标准推广用关键词快速确定初期的产品人群,因为每个关键词都对应着某一步分的人群,这些人群特定的搜索模式,跟同类型的关键词存在模式相符,如果该关键词是精准的,系统匹配的人群也精准,这些精准人群进店后,对新款产生收藏,加购,转化等痕迹,就可以为产品打上精准标签了,在后续的流量扶持中,平台也更容易给店铺扶持精准流量,有助于转化。 2、超级推荐:新款上架初期,人群数据太少,在选择人群时,就要尽量多选一些,超级推荐有很多人群选择方式,不管是哪种人群,必须要要让系统广泛分析各个人群数据,从中找到和产品匹配的部分人群,单独操作超级推荐,对人群的基础要求很高,也更容易出现操作错误。 如果系统一直找不到精准人群,无疑加速了冷却期时间,增加超级推荐难度系数,前期基础做的差,后期就会出现PPC比直通车还高,本身前期系统只会给部分人群做展示,方便判断精准人群,但是前两天一直没展现,就会拉低店铺权重值了。 超级推荐更适合成熟的老款,尤其是有爆款的店铺,可以帮助产品提升流量和销量,如果是新上的链接,更适合用超推测款和测图。 3、直通车+超级推荐:初期用关键词打标,明确标签后用超级推荐再次匹配相似人群,强化同类型标签,有效控制不精准流量进店。 买家通过搜索产品关键词浏览,直通车会根据卖家关键词和人群投放,当关键词,产品销量,主推风格都符合买家购物习惯时,才会产品点击,收藏加购,转化等一系列购物流程,有些买家只初步进行点击行为,当下次在购物时,猜你喜欢会根据上次的购物痕迹推荐符合的产品,前期已经通过关键词做了初步打标,这个时候产品会在猜你喜欢靠前展示,买家就可以再次浏览产品时购买。 直通车+超级推荐的目的是为了转化,很多店铺在操作时,没有把握好度,更多的是给同行增加竞争力,让流量都从竞店转化了,两个结合操作可以降低人群紊乱的风险,也提升了转化率的几率。 C,直通车错失高转化时间段,提前下线该如何调整? 产品到了旺季,行业流量爆发,推广费用一加再加,依然挽救不了提前下线的问题,很多人不差推广费用,一天几千的烧都不怕。 但是为了账户的长远发展,依然会设置推广限额,账户情况的多变,导致前一天设置好的限额,经常提前下线,一般出现这种情况,主要有两个原因,一个是流量增加,第二个是推广预算设置的太少。 想优化这个问题,要先考虑产品目前处于什么阶段,是继续加大流量,提高日限额,还是关注转化问题,优先调整进店访客的转化率。 1、ROI高:付费流量占比高会压制免费流量,如果每天的日限额都能达到高于同行的ROI,这种情况是可以继续加大日限额,增加进店访客数,继续提升销售额,尤其是处于上升期的产品,更不能让流量断层,做爆款最怕数据下滑。 2、ROI低:如果推广当中出现投产低于同行的现象,这个时候就不要递增了,先优化进店访客,降低PPC,提高ROI为主,让之前的推广费用起到它应有的效果,而不是让钱打水漂,推广的目在于提高销售额,而不是烧光钱。 3、提前下线权重是否受影响:提前下线会导致整体的流量波动大,PPC也比平时高,才会提前下线,最影响权重的是直通车断断续续的开,很多人不会开车,有流量就继续开,没流量就关了,实际上直通车越不开就越没流量,只有正向操作,持续优化才会有好的流量和转化。 D,直通车人群该怎么设置,尤其是618活动期间的玩法? 正常报活动的商家,活动前后都可以得到平台活动的流量扶持,在活动前多积累对产品有兴趣的买家,而精准买家更离不开店铺的人群优化,好的人群设置可以提高点击率,收藏加购,转化率的指标。 人群溢价的作用,配合关键词操作,往往会为店铺带来好的数据,操作模式有两种,一种是高出价低溢价,另一种是低出价高溢价。 1、高出价低溢价:适用于新款期的产品,本身新产品前期是没有流量的,包括新店也会出现没流量的情况,因为访客基数太少,平台捕捉不到人群数据,用这个方法可以尽量提高产品排名,增加进店访客数,给平台和店铺打标签的时间,可以增加新链接的权重值。 如果产品本身在打价格战,产品竞争力高,也可以用这个方法,让产品可以尽可能多的获得展现,大大提高转化几率,本身竞争力高,只要有曝光就能爆起来。 2、低出价高溢价:例如部分高客单价,转化周期长的标品类目,对人群的精准度要求更高,大家可以想一下,如果推送不精准人群,是不是又加长了转化周期,使本来的周期更加延长,一定要确定是精准人群,否则是不能提升转化的。 这种方法同时适用于发展期的产品,直通车推广一段时间后,有一定量的访客和转化,系统已经根据这些数据,初步为产品打了标签,低出价可以降低垃圾展现,同时高溢价可以针对部分精准标签人群投放,对点击率以及转化率都会有一定的提升。 E,直通车标准计划和智能计划都有哪些特点,该选择哪个? 1、标准计划:自主选择关键词,设置关键词出价,选择人群,倾向于商家设置,可操作性高,可以做各种优化,无论是提高转化还是要访客都能达到目的,可以根据不同时期,手动设置各种优化,操作更灵活,数据也更优质。 2、智能计划:系统推荐关键词,设置关键词出价,推荐人群,倾向于系统设置,优点是省事,大部分都是系统推荐,因为都是系统操作,可以把它当成一个辅助推广工具,适用于新手操作,没有时间操作的商家。 总结:如果想测款,建立两个计划同时建立,智能可以找到标准没有挖到的关键词,因为智能的核心就是显示标准里没有的词,另外智能计划里数据好的关键词,也可以加入到标准计划里,形成互补。 智能的测款速度也很快,可以快速挖掘好的款式做主推,智能推广的效果因人而异,很多人说智能计划效果差,但是我操作的时候,不光是用来测款,正常推广的ROI数据也很高。 文章来源于进淘网络

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淘宝天猫代运营
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淘宝代运营:头部商家都在用的直通车拖价玩法降低PPC

今天继续聊店铺操作方面让人头疼的事情,现在大促活动,进行到很重要的时候了,一定要稳住操作节奏,继续冲刺。 现在我操作的店铺,整体节奏还是不错的,有流量,能卖货。有这样的一个相对好的状态,是引流操作这块做到位了。 很多时候我们引流,都是通过直通车在做关键词权重,在优化人群。但是会出现,车子头让了,但是流量不增长的店铺,很多是车子都没做好。最基础的权重没有养好,没有做好关键词的操作调整,质量分跟不上。 可以看现在这个关键词数据,能看到关键词的质量分都是10分,点击等数据维度也是不错的,能拿流量,花费也不多。 如何养直通车权重,如何做关键词权重,如何做好直通车的操作,很重要的一点就是拖价养权重! 拖价的主要目的就是养新计划的权重,老计划的权重同样可以通过拖价去养。权重集中的提现对于车子来说,就是质量得分的波动。 同样的词10分,和9分的引流能力,引流成本,加权作用都是不一样的。那些告诉你权重不重要的人,是在无情的浪费的资金。 拖价的目的 拖价主要是通过对出价的调整,来获取好的点击量,因为有量,才能有权重。计划操作初期,权重各不相同,就需要优先拿到流量。 然后才能进一步的去关注收藏加购,转化的数据情况,有数据才有优化空间。拖价一般的操作都是出价卡在高位,或者相对合理的引流位置,这样就可以通过较低的价格获取到流量。 之前分享的时候,提到过流量临界点的问题,拖价的操作就是为了这一点。 拖价如何操作 拖价操作不是单纯的考虑关键词的出价,而是一个整体的操作过程,需要从测图,预算,流量的增长,尤其是点击率的优化是很重要的操作节点。 可以看这样的一个过程,所有的操作点,都是为了获取好的点击,获取流量,这样才能为车子前期带来权重。这是大方向上的优化,还需要更多需要关注到的。前边是方向,不同阶段的数据分析调整才是一般人不会告诉你的。 ①时间调整 时间这块的设置,是针对你投放直通车时的预算设置问题。因为不同的商家,实际引流的时候,账户基础权重不同,最初的PPC差异很大。 这就需要你再投放后,及时的调整日限额,以及投放时段。花费高的账户,钱会被很快点完了。曾经听一个天外飞翔的大神告诉我,他说10个点击,他就能知道这个款行不行,车子能不能做好。不膜拜是不行的,跪了。 我不是大神,10个确定不了,我需要100个。在时间这块,如果你的日限额高,能支撑全天时段的投放,是最好的。不支持,不要1小时投放一次,中间有间隔,再投放。主要设置高搜索时段的投放就好,单一稳定的引流时段的流量权重,比你断断续续的操作更好。 ② 关键词调整 想着配合好车子的拖价优化,关键词的调整必不可少。正如我前边提到的时间调整问题,能不能坚持投放,和你用的关键词也有直接关系。热度高的词,竞争大,花钱多,权重不好养。 所以想着拖价,也要配合托词的操作,不同阶段,针对关键词的调整是不同的。 所以,就要从这几方面去分析: 点击都拿不到的词,如果说关键词和产品相关,但是拿不到流量(已经调过价),说明产品在这个词上没有竞争力,吃不到流量。就没必要留着拖累计划的权重了,尤其是展现很少,点击等于没有的状态。 有点击,点击也不错的词,但是没有直接的转化。因为初期权重看点击,拉升权重要看转化。有点击没有转化的词,是很容易掉权重的。权重只是一方面,重点是花钱啊,这种词就是油耗词。 剩下的就是能够拿到流量,有收藏加购转化的词,这种词,可以较快的做出计划的初始权重,通过递增投放可以拉升权重的。把油耗词投入到这些词上,会有收获的。 重要的一点,很多时候,一些商家操作总是大刀阔斧的改。比如关键词的匹配方式,要么都是精准,要么都是广泛,从不分析数据细节。调整关键词也是,要控制比例,不要调整的太多,20%以内就好,权重不会有大的波动。 ③人群调整 想着更好的拖价,其实人群的操作也是不可少的。在之前人群没有这样细化的时候,更多是关键词的调整去做。现在可以配合人群的操作去拖价,人群可以有更好的点击,为关键词加权。 因为人群都是根据买家的搜索浏览收藏加购等行为,展现相应的符合买家需求的产品,所以会获取更好的点击。 ·针对新店,新品,人群这块主要是通过系统人群去拉权重,因为店铺没有好的人群维度,你是没办法很好的把握人群的。当然可以参考的是,同行店铺的人群维度去做。 这时候的人群推荐,更多的是通过产品的主图,标题,以及产品的属性,去匹配搜索人群的。所以人群想着做好,不只是做人群,基础操作也要有。 人群的操作是可以更好的收割老访客的,因为只要有过相关产品搜索行为,买家就会被打标。 系统人群,行业人群,自定义人群都是可以抓取买家的。因为有过行为,就可以二次展现的时候,拿到流量。 因为人群展示,你的产品会被反复的推荐给一部分人,看来看去都是你,所以人群的数据维度是优质的。 利用直通车的优化,提高宝贝质量得分,以及人群的优化,带动提升计划的权重,车子才能高效的引流。 店铺综合的的优化权重,能带来好的流量,有流量,店铺才能卖货。旺季在路上,要及时调整店铺的操作,迎风而上,把自己的店铺操作好。我操作的店铺,现在还是不错的,你也要加油! 关于养直通车账户权重,拉升质量得分的分享,今天就说这些内容。没有提到的,后续分享我再补充。有问题的,可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。 文章来源于进淘网络

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代运营:直通车火箭推广通道 全面助力店铺新品推广

新品上市,想要快速获消费者认可,很多卖家想用推广又怕新品推广效果差。据说直通车出火箭计划,助力店铺新品推广。如果你也想对直通车火箭计划操作做一个深入了解,赶紧来看看。 一、直通车火箭计划好处 1、高价值流量 通过大数据后台挖掘出消费者认可的优选产品,加大投入享高价值流量扶持。 2、推广功能定制 快速挖掘新品,后台定制火箭新品快速推荐功能。 3、定制专属展现 直通车会专门定制新品专属展现,一旦使用火箭计划能让消费者搜索接收到新品。 二、直通车火箭计划操作 第一步:登录直通车后台,点击推广中的潜力新品,就能进入潜力新品营销场景; 第二步:勾选置灰直通车“火箭通道”宝贝,加入推广计划; 第三步:“火箭通道”宝贝筛选,然后加入新品火箭通道; 注:加入火箭通道必须符合门槛。门槛要求是置灰“火箭通道”宝贝加入推广计划,开启智能出价且设置一定溢价比例。 第四步:查看已加入火箭通道宝贝报告; “火箭通道”毕业条件,是宝贝新品期结束。 三、直通车火箭计划FAQ 1、火箭新品商品推荐的商品产品怎么办,能不能自主添加商品至火箭计划? 暂时不能,火箭新品是通过全网数据挖掘的有价值的优选商品,暂不能自主添加。 2、火箭计划智能溢价建议是否可以调整? 低于系统推荐值无法加入火箭计划,关闭智能出价,当前宝贝无法进行火箭加速。 文章来源于进淘网络

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